Cao 1,0 Trung bình 0,5 Thấp 0,0
Cao
Stars II Question Marks I
+20 TỶ LỆ TĂNG TRƯỞNG CỦA Trung bình DOANH + 10
Cash Cows III
Dogs IV SỐ BÁN HÀNG TRONG NGÀNH Thấp +0
Hình 7: Ma trận nhĩm tham khảo ý kiến BOSTON ( BCG)
Ma trận BCG mơ tả sinh động bằng hình vẽ sự khác nhau giữa các bộ phận về mặt vị trí thị phần và mức tăng trưởng của ngành.
Các bộ phận nằm ở gĩc tư I của ma trận BCG được gọi là Questions Marks ( những dấu chấm hỏi), nằm ở gĩc tư thứ II là Stars ( những ngơi sao ), nằm ở gĩc III
là Cash Cows( những con cừu cái đẻ ra tiền) và cuối cùng những bộ phận nằm ở gĩc tư IV gọi là Dogs( những con chĩ)
- Questions Mark : Các bộ phận nằm trong gĩc tư này cĩ thị phần tương
đối thấp nhưng lại cạnh tranh trong ngành cĩ mức tăng trưởng cao.
- Stars : Những doanh nghiệp nằm ở gĩc tư II biểu thị những cơ hội lâu dài
và tốt nhất cho sự tăng trưởng và doanh lợi của tổ chức.
- Cash Cows : những bộ phận thuộc gĩc tư III cĩ mức thị phần tương đối
cao nhưng cạnh tranh trong ngành cĩ mức tăng trưởng thấp.
- Dogs : Bộ phận nằm ở gĩc tư IV của tổ chức cĩ mức thị phần tương đối
thấp và cạnh tranh trong ngành cĩ mức tăng trưởng thấp hay khơng cĩ thị trường. Lợi ích lớn nhất của Ma trận BCG là nĩ thu hút đến vấn đề lưu thơng tiền mặt, đặc điểm đầu tư và nhu cầu của nhiều bộ phân khác nhau của tổ chức. Các bộ phận của nhiều cơng ty phát triển tuần tự theo thời gian.
Ma trận các yếu tố bên trong – bên ngồi ( IE)
Ma trận IE ( Internal – External Matrix ) đặc các bộ phận khác nhau của tổ chức vào một hình bao gồm 9 ơ như hình 8.
Ma trận IE dựa trên hai khía cạnh chủ yếu, tổng số điểm quan trọng của ma trận IFE trên trục X và tổng số điểm quan trọng của ma trận EFE trên trục Y. Trên trục X của ma trận IE, tổng số điểm quan trọng của từ 1,0 đến 1,99 của ma trận IFE biểu thị sự yếu kém bên trong, số điểm từ 2.0 đến 2,99 là trung bình và số điểm từ 3,0 đến 4,0 là vững mạnh. Cũng tương tự như vậy, trên trục Y tổng số điểm quan trọng từ 1,0 đến 1,99 của ma trận EFE là thấp, số điểm từ 2,0 đến 2,99 là trung bình, và từ 3,0 đến 4,0 là cao.
