mua với số lượng lớn, phần trăm giảm giá càng lớn khi mua khối lượng càng cao. Đây là hình thức nhằm gia tăng doanh thu nhưng vẫn bảo đảm lợi nhuận mục tiêu của công ty. mức chiết khấu mà công ty áp dụng là 5% cho khách hàng mua số lượng lớn với tổng số lượng sản phẩm là 100 triệu đồng trở lên.( được cộng thêm vào sau khi đã áp dụng các mức chiết khấu khác)
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: TS. LƯU THANH TÂM
HI.9.2. Quảng cáo-Chiêu thị.
d) Quảng cáo
Hiện nay, công ty đang nỗ lực quảng cáo sản phẩm của mình đến với
các đối tượng khách hàng, nhằm giới thiệu cho khách hàng biết về sản phẩm
của mình. Chi phí dành cho quảng cáo cũng tăng theo.
Công ty hiện đang quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng
như truyền hình, báo tiếp thị, báo tuổi trẻ...
_ - Báo tiếp thị (mỗi tuần báo)
- Báo tuổi trẻ (vào những mùa bán hàng cao như tháng 3, tháng 6, tháng
3)
Chi phí dành cho báo tiếp thị nhiều hơn đo báo tiếp thị chuyên về sản
phẩm nhiều hơn báo tuổi trẻ, và có số người đọc báo cao hơn.
Ngoài ra, vào các tháng đầu năm như tháng 1, tháng 2, nhu cầu về xây
dựng không cao, công ty đã dành một khoản chỉ phí để khuyến mãi, khuyến khích người tiêu dùng sử dụng sản phẩm, đồng thời quảng bá hình ảnh của. công ty.
Công ty thiết kế trang web riêng của công ty với đầy đủ những thông tin về công ty và sản phẩm, giúp cho khách hàng dễ dàng cập nhật thông tin về những sản phẩm cần thiết.
Công ty tập trung quảng cáo trên những tuần báo chuyên về xây dựng hay những báo dành cho các kiến trúc sư, những người thành đạt hay có ý định về xây, hay sửa sang nhà cửa như báo Nhà Đẹp, Sài Gòn Times, Tiếp Thị Gia Đình...
Bên cạnh đó công ty còn quảng cáo thông qua việc gửi các catalogue, tờ bướm, mẫu hàng... cho các khách hàng quan trọng, hay quen thuộc của công ty, có thể thông qua bưu điện hay gửi trực tiếp ngay khi giao hàng.
Ngoài ra còn có hình thức quảng cáo trên các vật dụng như brochure,
văn hoá phẩm...Hình thức quảng cáo này tốn chỉ phí thấp lại có thể thu hút sự
chú ý của số đông khách hàng hiện tại và tương lai. chú ý của số đông khách hàng hiện tại và tương lai.
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: TS. LƯU THANH TÂM
b) Khuyến mãi
Công ty thường đưa ra những chương trình khuyến mãi dành cho khách hàng thường xuyên như giảm giá bán. Ngoài ra công ty còn có chương trình đành cho khách hàng cũ nhằm giữ mối quan hệ, đồng thời đây mạnh doanh thu, hay chương trình mua sản phẩm mới với giá thấp hơn giá trong catalogue.
c) Quan hệ công chúng (PR)
Công ty tham gia vào các hội chợ chuyên về xây dựng như hội chợ
Vietbuild,...
Hàng năm tổ chức họp mặt khách hàng thân thiết bao gồm những đại lý, nhà thầu, các kiến trúc sư.
Mỗi tháng công ty còn trích một phần lợi nhuận để quyên góp cho hội từ thiện
của phường.
d) Bán hàng cả nhân
Lực lượng nhân viên kinh doanh của công ty tập trung vào TP. HCM.
Việc ký kết hợp đồng mua bán đòi hỏi nhân viên phải có trình độ chuyên môn
khá, kinh nghiệm và khéo léo trong quan hệ. Nhân viên cũng được quyền linh động tính toán và đàm phán giá trên cơ sở đảm bảo hiệu quả kinh doanh.Đây là nguồn lực trực tiếp liên hệ với khách hàng cũng là người đại
diện công ty tiếp thu, ghi nhận thông tin từ phía khách hàng, cũng như phản diện công ty tiếp thu, ghi nhận thông tin từ phía khách hàng, cũng như phảnhồi lại cho phía khách hàng.
LUẬN VĂN TÓT NGHIỆP GVHD: TS. LƯU THANH TÂM
CHƯƠNG III: PHÁN TÍCH TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CÔNG TY TNHH VIỆT NAM GẠCH .
CHÍNH CÔNG TY TNHH VIỆT NAM GẠCH .
MEN - THẠCH ANH (VICERA)
“
III.1.Phân tích chung tình hình sản xuất kinh doanh của công
III.2.Phân tích tình hình tài chính thông qua bảng cân đối kế
IH.3.Phân tích các tỷ số tài chính
NỘI DUNG
ty
LILI.I. Phân tích tình hình doanh thu
LILI.2.Phân tích tình hình chỉ phí LII.1.3.Phân tích tình hình lợi nhuận
toán
IHI.2.1. Phân tích tình hình sử dụng vẫn THI.2.2.Phân tích tình hình nguồn vốn
THI.2.2.Phân tích tình hình nguồn vốn
III.2.3. Phân tích quan hệ cân đối giữa tài sản và nguôn
vốn
LII.3.1. Phân tích các chỉ tiêu phản ánh kết cầu vẫn và nguồn vẫn
III.3.2.Phân tích hiệu quả sử dụng vẫn kII.3.3. Phân tích khả năng thanh toán
kII.3.4.Phân tích khả năng sinh lời _)
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: TS. LƯU THANH TÂM
BÁO CÁO LÃI LỖ
2005 2006 2007
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 1 | 60,467,159,800 | 99,269,657,925 | 198,539.315,850
Các khoản giảm trừ 3 5,206,455 0 | 5,961,391
Doanh thu thuân 10 | 60;461,953,345 | 99,269,657,925 | 198,533,354,459
Giá vốn hàng bán I1 | 55,006,166,468 | 87,905,822,906 | 181,965,053,415 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dv | 20 5,455,786,877 | 11,363,835,019 | 16,568,301,044 Doanh thu hoạt động tài chính 21 0 6,375,208 | 6,534,588
Chi phí tài chính 22) 4.725,030,242 | 5,520,419,349 | 6,503,053,993 Chi phí bán hàng 24| 1,462,225,880 | 1,098,821,482 | 1,129,588,483 Chi phí quản lý doanh nghiệp 25| 2,752/743,853 | 2,767,494,435 | 3,080,221,306
Lợi nhuận thuần hoạt động kinh doanh 30 | (3,484,213,098) | 1,983,474,961 | 5,861,971,849
Thu nhập khác 31| 4.264.784.994 [ 1,125,10%,115 | 1,470,512,385
Chi phí khác 342) 4,437,935,373 0 | 2,258,909,105
Lợi nhuận khác 40) (173,150,379) | 1,125,105,115 | (788,396,720) Tổng lợi nhuận trước thuế 30 | 4,657,363,477) | 3,108,580,076 | 5,073,575,130 Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp kì 0 870,402,421 | 1,420,601,036 Lợi nhuận sau thuế
60 0| 2,238,177,655 | 3,652,974,094
(Nguồn: Phòng tài chính kế toán)
BÁNG CÂN ĐÓI KẾ TOÁN
TÀI SÁN Đầu năm 2005 Cuối năm 2005 | Cuối năm 2006 | Cuối năm 2007
A. TÀI SẲN NGẬN HAN 20.679.417 760 | 41.358.835 S19 65,956,766,9]5 |_ 69 426,617,990
1. Tiên và các khoản tương đương
tiền 91,225,471 182,450,941 313,052,146 417,130,113
1. Tiền 91225/471 182,450,941 313,052,146 417,130,113
2. Các khoản tương đương tiền
II. Các khoản đầu tư tài chính
| ngăn hạn
1. Đầu tư ngắn hạn
2. Dự phòng giảm giá chứng khoản đầu tư ngăn hạn (*) khoản đầu tư ngăn hạn (*)
IH, Các khoán phải thu 9.812.983.550 | 19,625,967,099 20.455.893.189 | 20,320,914.483 1, Phải thu khách hàng 9.450,060.901 | 18,900,121,801 20,166,667.891 | 21,518,088,513
2. Trả trước cho người bán
3. Phải thu nội bộ 362,922,649 725.845.298 289.225.298 115.246.697
LUẬN VĂN TÓT NGHIỆP
4. Phải thu theo tiên độ kê hoạch 5. Các khoản thu khác 5. Các khoản thu khác
6. Dự phòng các khoản phải thu
khó đòi IV. Hàng tồn kho 1. tồn kho 2. Dự phòng giảm giá hàng kho V, Tài sản nh 1. Chi
2. Các khoản thuế thu khác khác khác trả trước ngã 3. Tài sản thu đài của khách I. Các khoản
1. Phải thu đài 2. Phải thu nội bộ đài 2. Phải thu nội bộ đài 3. Phải thu dài hạn khác
4. Dự phòng phải thu dài hạn khó
đòi
H1. Tài sản cố
1. Tài sản cô hữu hình -N -N - Giá 2. Tài sản cô -N - Giá 3. Tài sản cỗ đ -N - Giá 4. Chỉ II. Bất -N
