1. Một số vấn đề chung về phân tích tài chính doanh nghiệp
3.3.1.3Một số biện pháp khác
a. Cơ sở của biện pháp
Với hơn 80 triệu dân, Việt Nam là một thị trƣờng tiềm năng cho các mặt hàng dệt may.Tuy nhiên, hiện nay thị trƣờng trong nƣớc của công ty mới chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng doanh thu, thêm vào đó công ty mới chỉ có một số cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm trực tiếp của công ty. Để thực hiện tốt mục tiêu mở rộng thị trƣờng tiêu thụ mà công ty đã đề ra, công ty cần mở thêm các đại lý và cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm rộng rãi trong cả nƣớc.
Hiện nay công ty mới chỉ có một số cửa hàng ở Thành Công - Ba Đình - Hà Nội; Lê Trực - Ba Đình - Hà Nội, Phan Đăng Lƣu - Kiến An – Hải Phòng… Nhƣ vậy là khả năng tiếp xúc với khách hàng trong nƣớc hiện nay bị hạn chế vì có quá ít cửa hàng trong khi đó các cửa hàng này đều ở những phố nhỏ cho nên khách hàng không chú ý đến. Bởi vậy số lƣợng tiêu thụ trong nƣớc không lớn.
b. Nội dung của giải pháp
Trƣớc mắt công ty lập một số đại lý chuyên bán các sản phẩm của công ty ở khắp khu vực Hà Nội và một số thành phố lớn, quận huyện lớn. Mỗi đại lý của công ty đều phải có biển hiệu là đại lý của công ty may Trƣờng Sơn để ngƣời tiêu dùng biết đến.
Để phát triển các đại lý, công ty cần thƣờng xuyên kiểm tra xem các đại lý có chấp hành nghiêm chỉnh các quy định của công ty không, xử lý nghiêm những trƣờng hợp dùng tên của công ty để bán sản phẩm không phải của công ty. Đồng thời cần có chính sách khen thƣởng đối với các đại lý hoạt động có hiệu quả và thiết thực.
Công ty phải thực hiện đa dạng hoá sản phẩm, mẫu mốt, màu sắc để thoả mãn nhu cầu của mọi đối tƣợng tiêu dùng, làm cho khi đến với các đại lý của công ty là ngƣời tiêu dùng bị cuốn hút ngay vào sản phẩm bởi sự phong phú đa dạng của chúng.
Mỗi đại lý của công ty nên có một hoặc một vài sản phẩm đƣợc coi là “độc quyền” tại một khu vực hay một vùng nào đó nhằm làm cho mỗi đại lý có một nét đặc trƣng riêng.
Đại lý đặt ở khu đông dân, nhiều ngƣời đi lại để thu hút sự chú ý của nhiều ngƣời.
c. Kết quả đạt đƣợc:
Thực hiện biện pháp này có ƣu điểm là không tốn nhiều thời gian chi phí cho việc nghiên cứu thị trƣờng trong nƣớc bởi vì thị trƣờng trong nƣớc đã quá quen thuộc với công ty, mặt khác công ty không phải tốn kém nhiều chi phí cho việc nghiên cứu trực tiếp thị trƣờng nội địa, các báo chí, tài liệu trong nƣớc về hàng dệt may lại rẻ, nhiều loại giúp công ty có đủ thông tin về thị trƣờng nội địa. Việc xây dựng và phát triển hệ thống đại lý sẽ là cơ sở để tạo uy tín và tên tuổi của công ty đối với thị trƣờng trong nƣớc, đồng thời tăng doanh thu bán hàng nội địa. Ngoài ra việc phát triển hệ thống đại lý sẽ giúp công ty tránh đƣợc những rủi ro nếu thị trƣờng nƣớc ngoài bị biến động, khủng hoảng.