II. Phõn tớch thực trạng thị trường tiờu thụ sản phẩ mở cụng ty Rồng Vàng 1 Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất của cơng ty.
5. Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm
5.1. Thuận lợi
- Nhu cầu phát triển quảng cáo sản phẩm trên truyền thanh truyền hình của các cơng, ty doanh nghiệp ngày càng nhiều. Bên cạnh đĩ sản phẩm của Cơng ty Phim Rồng Vàng sản xuất ra cĩ chất lợng tốt, hình ảnh rõ nét, nội dung phong phú nhiều ý nghĩa, đợc qua các khâu kiểm tra chặt chẽ nên đáp ứng đợc yêu cầu của khách hàng.
- Về mặt cơng nghệ sản xuất của Cơng ty hiện đại, phù hợp với yêu cầu của khách hàng.
- Cơng ty cĩ đội ngũ cơng nhân tay nghề cao, cĩ bề dày kinh nghiệm nhiều năm sản xuất, cĩ trách nhiệm và nhiệt tình trong cơng việc. Đặc biệt là họ gắn bĩ với Cơng ty nên tạo ra một khối đồn kết, một bầu khơng khí thoải mái trong cơng việc, thuận lợi cho sản xuất.
- Một yếu tố quan trọng là Cơng ty cĩ uy tín trong kinh doanh sau nhiều năm hoạt động Cơng ty thiết lập đợc một đội ngũ bạn hàng đáng tin cậy, gắn bĩ với Cơng ty trong nhiều năm.
- Khĩ khăn trớc hết là sự cạnh tranh khốc liệt của thị trờng. Để cĩ chỗ đứng vững Cơng ty luơn phải đơng đầu với các đối thủ cạnh tranh.
Về các cơng ty truyền thơng tại TP.Hồ Chí Minh cĩ rất nhiều cơng ty lớn lâu năm kinh nghiệm nh: Cơng ty cổ phần truyền thơng Lasta, Cơng ty cổ phần truyền thơng Việt mỹ, Cơng ty cổ phàn truyền thơng Đất Việt…. Đĩ là những cơng ty cĩ những điều kiện về cơng nghệ về kinh doanh, về chất lợng sản phẩm tơng đối tốt. Bên cạnh đĩ cịn cĩ rất nhiều các đối thủ khác họ là những cơng ty mới thành lập nên thực hiện chiến lợc giảm giá chiếc khấu để lơi kéo khách hàng về tay họ, điều này càng làm rối thêm thị trờng truyền thơng và làm một vấn đề hết sức khĩ khăn
Với một số lợng các đối thủ cạnh tranh nh vậy, mà các đối thủ cạnh tranh luơn hạ giá bán gây nhiều ảnh hởng tới cơng tác tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty.
- Trong những năm gần đây thiên tai, lũ lụt miền trung kéo dài, làm cho các doanh nghiệp đối tác khơng cĩ điều kiện để hợp tác với các cơng ty truyền thơng quảng cáo. Thị trờng quảng cáo gần nh đĩng băng đối với các doanh nghiệp mới, vừa và nhỏ, chỉ cịn lại những cơng ty lớn hoạt động ổn định đã cĩ thị trờng lớn và thơng hiệu mạnh. Vấn đề này cũng ảnh hởng khá nhiều đến cơng tác tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty.
PHẦN III
MỘT SỐ BIỆN PHÁP Cễ BẢN NHAẩM DUY TRè VAỉ PHÁT TRIỂN THề TRệễỉNG TIÊU THUẽ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY PHIM RỒNG VAỉNG I. Tăng cường nghiờn cứu chiến lược thị trường
Bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn cĩ quyết định đúng đắn thì phải dựa trên những thơng tin thu thập chính xác. Trong cơng tác tiêu thụ muốn cĩ một chiến lợc sản phẩm
hợp lý, một mạng lới tiêu thụ sản phẩm cĩ hiệu quả nhất thì phải nghiên cứu thị trờng về nhu cầu sản phẩm. Cơng tác nghiên cứu thị trờng cĩ vai trị đặc biệt quan trọng trong việc xác định phơng hớng phát triển sản xuất kinh doanh, xây dựng các kế hoạch ngắn hạn, dài hạn đồng thời nĩ cũng làm cho quá trình sản xuất kinh doanh cĩ thể thực hiện nhanh chĩng, nhịp nhàng, tăng nhanh vịng quay vốn. Trên cơ sở những kết quả nghiên cứu đợc, doanh nghiệp cịn nâng cao khả năng thích ứng của sản phẩm mình sản xuất ra với yêu cầu, thị hiếu của ngời tiêu dùng, nắm bắt, đĩn đầu các nhu cầu tiềm ẩn và cải tiến sản phẩm cho phù hợp. Do đĩ cơng tác nghiên cứu nhu cầu thị trờng khơng thể thiếu đợc trong việc nâng cao hiệu quả của quá trình tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trờng.
Một trong những tồn tại lớn nhất của Cơng ty hiện nay đĩ là cơng tác nghiên cứu thị trờng cha thật hiệu quả và hợp lý. Cơng ty cần phải khắc phục tình trạng phụ thuộc vào nhu cầu, thụ động trong sản xuất nhằm:
- Xác định những thị trờng, những khu vực bị bỏ trống mà doanh nghiệp cĩ khả năng vơn tới và dung lợng nĩ.
- Xác định tình hình cạnh tranh trên thị trờng, xác định điểm mạnh, điểm yếu của Cơng ty cũng nh của các đối thủ cạnh tranh.
- Nghiên cứu tìm hiểu thăm dị khách hàng về chất lợng sản phẩm, giá cả ở mỗi vùng thị trờng. Những đặc điểm nào của sản phẩm mà khách hàng khen chê.
- Đối với những ngời trung gian: cách thức kí hợp đồng, thanh tốn, vận chuyển nh thế nào thì khách hàng thấy thoải mái chủ động trong tiêu thụ sản phẩm.
Để nghiên cứu thị trờng đạt kết quả tốt, bên cạnh những thơng tin đợc thu thập chính xác, cịn cần phải cĩ một bộ phận nghiên cứu thị trờng một cách chuyên tinh theo đúng chức năng của nĩ. Cơng ty nên tăng cờng cho phịng kinh doanh bằng các biện pháp.
+ Về nhân sự
Cơng ty nên lựa chọn những ngời cĩ năng lực chuyên mơn làm cơng tác tiếp thị nghiên cứu thị trờng bồi dỡng và đào tạo cho họ những kĩ năng thu thập và xử lí thơng tin và kiến thức Marketing.
+ Về trang bị
Cơng ty cần phải tiến hành lu trữ thơng tin bằng cách thêm trang bị hệ thống máy mĩc hiện đại. Nh vậy sẽ cắt giảm nhiều thời gian trong việc tra cứu và xử lý thơng tin, kết quả của nghiên cứu thị trờng sẽ đợc đa ra nhanh chĩng và kịp thời.
Xây dựng chiến lợc thị trờng là một việc làm rất khĩ khăn địi hỏi phải tập hợp đợc lực lợng kiến thức cũng nh kinh nghiệm trong tồn Cơng ty. Để làm đợc điều này Cơng ty phải tổ chức hẳn ban soạn thảo trong đĩ do giám đốc hoặc phĩ giám đốc làm trởng ban, các thành viên phải đợc lựa chọn từ các phịng ban và cĩ sự tham gia ý kiến của ngời lao động. Trong chiến lợc thị trờng này cĩ một số vấn đề chính cần lu ý đĩ là:
- Nếu nêu đợc tầm quan trọng của chiến lợc thị trờng để mọi ngời trong tồn Cơng ty luơn ý thức và hành động vì nĩ. Trong mọi trờng hợp, mọi hồn cảnh kiên quyết theo đuổi coi nĩ là kim chỉ nam cho mọi hành động.
- Xác định đối tợng khách hàng của Cơng ty là tồn bộ các cơng ty, doanh nghiệp ở cả 3 miền Bắc, Trung, Nam trong đĩ khách hàng ở khu vực miền Nam là khách hàng mục tiêu cho Cơng ty. Cịn khách hàng ở khu vực phía Bắc, Trung là mục tiêu của sự mở rộng thị trờng.
- Xác định một cơ cấu sản phẩm tối u trong các mặt hàng chính là mục tiêu của sự đổi mới và phát triển sản xuất.