b) Vốn kinh doanh Đơn vị: Nghìn đồng
3.3.2 Đối với Công ty
Bộ máy quản trị tiêu thụ hàng hoá làm nhiệm vụ điều khiển hoạt động tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệo, thu hồi vốn cho doanh nghiệp. Nếu hoạt động của bộ máy quản trị tiêu thụ hàng hoá có kết quả tốt thì đồng thời cho thấy tình hình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp có kết quả tốt. Bởi công tác tiêu thụ hàng hoá là khâu cuối cùng của hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, nếu nh khâu này không thành công đồng nghĩa với việc thị trờng và khách hàng không chấp nhận sản phẩm vậy nên doanh nghiệp khó có thể thu hồi vốn kinh doanh.
Vì vậy công ty cần đạt đợc những yêu cầu sau trong công tác hoàn thiện bộ máy quản trị tiêu thụ hàng hoá.
- Xây dựng chiến lợc đào tạo con ngời, đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng có nghiệp vụ, năng lực và trình độ nhất định. Chú trọng nâng cao hiệu quả bán hàng của nhân viên, coi đây là yếu tố quyết định sự thành công của hoạt động bán hàng đồng thời quan tâm hơn đến công tác khen thởng, hoa hồng cho nhân viên góp phần thúc đẩy mạnh mẽ đến sự yêu thích công việc từ đó nâng cao doanh thu bán hàng.
- Sắp xếp lại bộ máy quản lý bán hàng sao cho gọn nhẹ mà có hiệu quả nhất, giảm thiểu chi phí quản lý và chi phí bán hàng.
- Quan tâm xây dựng khối đại đoàn kết thống nhất trong toàn bộ nhân viên, mọi ngời có trách nhiêm và yêu thích khi đợc giúp đỡ nhau trong công việc. Từ đó phấn đấu hoàn thành tốt kế hoạch mà ban lãnh đạo công ty đề ra.
Tóm lại trong điều kiện kinh tế thị trờng hiện nay luôn có sự biến động và bất ổn định trong từng thời kỳ, vì vậy việc nâng cao chất lợng công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá trong công ty là một vấn đề khó khăn và nan giải đòi hỏi sự nỗ lực phấn đấu không ngừng của toàn thể cán bộ công nhân viên cũng nh ban lãnh đạo công ty trong một thời gian dài.
Công tác quản trị hoạt động tiêu thụ hàng hoá của một doanh nghiệp nói chung và ở Công May Đức Giang nói riêng là một vấn đề hết sức cần thiết nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của đơn vị. Trong quá trình nghiên cứu chúng tôi vận dụng phơng pháp nghiên cứu duy vật biện chứng với các quan điểm và t duy kinh tế mới trong kinh doanh để đánh giá, nhận xét sơ bộ đến quá trình hoạt động sản xuất cũng nh công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá theo chức năng ở đơn vị.
Khi nghiên cứu đề tài này chúng tôi căn cứ vào kết quả phân tích cơ sở lý luận giá trị và quản trị tiêu thụ hàng hoá, cùng với việc nghiên cứu thực tiễn công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá ở đơn vị cơ sở thông qua các phơng pháp logic, so sánh để thấy đợc những mặt u điểm, những mặt còn tồn tại và nguyên nhân của nó. Dựa trên cơ sở lý lụân để xác định các biện pháp, chiến lợc thực hiện nhằm giải quyết những tồn tại từ đó có thể nâng cao chất lợng công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá cũng nh nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh toàn công ty.
Sau cùng phải thấy rằng bên cạnh sự nỗ lực của bản thân luận văn này một phần nhờ vào sự giúp đỡ to lớn, sự nhiệt tình quý giá của cô giáo hớng dẫn Nguyễn Thị Bích Loan cũng nh các thầy cô giáo trong khoa Quản trị doanh nghiệp trờng ĐH Thơng mại. Đặc biệt phải nói tới sự nhiệt tình giúp đỡ của Ban giám đốc, các cô chú cán bộ công nhân viên ở Công ty May Đức Giang đã giúp đỡ tôi hoàn thành đề tài này. Chính vì vậy tôi mong muốn đợc sự đánh giá quan tâm và những đóng góp ý kiến chân thành của các thầy giáo, những ngời quan tâm đến đề tài để góp phần làm cho nội dung đề tài đầy đủ hơn. Đồng thời góp một phần nhỏ bé vào thực tế của Công ty cũng nh củng cố kiến thức, nhận thức cho tôi về lĩnh vực này khi ra trờng.
Một lần nữa cho phép tôi đợc bày tỏ tấm lòng biết ơn chân thành tới Ban giám hiệu trờng Đại học Thơng mại, khoa quản trị doanh nghiệp, bộ môn quản trị doanh nghiệp của trờng, tới toàn thể thầy cô giáo trong trờng Đại học Thơng mại đã giúp đỡ em hoàn thành khoá học trong suốt bốn năm qua. Và đặc biệt em xin chân
thành cảm ơn cô giáo TS. Nguyễn Thị Bích Loan đã nhiệt tình giúp đỡ tôi hoàn thành đề tài này. Và sau cùng tôi xin chân thành cảm ơn các cô chú phòng kế toán công ty May Đức Giang đã giúp tôi hoàn thành tốt trơng trình thực tập và đề tài này.
TàI LIệU THAM KHảO
1. James M. Comer Quản trị bán hàng
Nhà xuất bản thống kê - 1995
2. Phạm Công Đoàn, Nguyễn Cảnh Lịch Kinh tế Doanh nghiệp Thơng mại Nhà xuất bản giáo dục – 1999 3. Philip Kotler
Quản trị Marketing
Nhà xuất bản thống kê - 1997 4. Phạm Vũ Luận
Quản trị Doanh nghiệp Thơng mại Nhà xuất bản Đại học Quốc gia – 2001
5. Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh của Công ty – 2001, 2002, 2003 6. Tài liệu tham khảo khác
. home.vnn.vn
. tintucvietnam.com.vn . vnexpress.net