III. Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty vật t bu điện I.
2.2.3. Hoạt đông tiêu thụ của công ty.
Đây là họat động quan trọng nhất thể hiện kết quả của quá trình sản xuất kinh doanh, quyết định sự thành công hay thất bại cũng nh lợi nhuận thu về của công ty và tất nhiên nó sẽ là hoạt động đợc quan tâm nhất.
Ngoại trừ mặt hàng nhập khẩu uỷ thác, hàng tự kinh doanh của công ty sau khi nhập khẩu đợc phân phối cho các trung tâm và cửa hàng kinh doanh để xuất bán trong thị trờng nội địa hoặc trực tiếp cho khách hàng tại ga, cảng đáp ứng kịp thời và có hiệu quả nhu cầu của khách hàng.
Công ty áp dụng phơng thức quản lý tài chính tập trung và thực hiện cơ chế khoán trong từng khâu trong hoạt động kinh doanh, XNK dựa vào kết quả đạt đợc. Các trung tâm và cửa hàng kinh doanh đợc hởng theo tỷ lệ doanh số bán. Các đơn vị kinh doanh căn cứ vào giá thị trờng và giá nhập khẩu, các chi phí phát sinh trong quá trình kinh doanh mà quyết định mức giá bán nhng mức giá bán chỉ xê dịch trong một biên độ để phù hợp với kế hoạch kinh doanh chung toàn công ty. + Phơng thức tiêu thụ
Công ty thực hiện bán buôn và bán lẻ trong đó bán buôn là chủ yếu . Nguồn thu chủ yếu của hoạt động tự kinh doanh là từ hoạt động bán buôn hay cung cấp cho các đơn vị trong và ngoài nghành( chiếm từ 70- 80%)
Bảng 5: Tỷ trọng của một số mặt hàng chính của công ty(%) Năm Tên hàng 1998 1999 2000 2001 2002 Điện thoại các loại 35,5 8,5 6,8 6,9 7,0 Cáp các loại 24,7 59 70,5 73 75 Máy fax 7,25 1,63 2,7 1,2 1,5 Vật t khác 10,6 16,9 27,6 18,4 19,6 Nguồn: Phòng kế hoạch kinh doanh. Ta thấy rằng cơ cấu mặt hàng và số lợng từng loại có thay đổi qua từng năm nhng mặt hàng chủ đạo của công ty luôn là cáp các loại và điện thoại các loại. + Ta thấy rằng mặt hàng điện thoại giảm mạnh qua các năm việc giảm mạnh nhu cầu về loại mặt hàng này là do cuộc khủng hoảng kinh tế ở châu á, việc kinh doanh với các hãng ở hàn quốc và các nớc khác gặp nhiều khó khăn, đồng tiền các nớc này mất giá hàng hoá nhập lậu nhiều cạnh tranh với công ty.
Mặt khác điện thoại đợc phục vụ chủ yếu trên địa bàn hà nội nơi mật độ điện thoại đã khá dày lên nhu cầu bị chững lại.
Từ đó công ty đã giảm tỷ trọng loại mặt hàng này và đầu t thêm vốn vào kinh doanh các loại mặt hàng khác để đa dạng hoá mặt hang kinh doanh đồng thời chiếm lĩnh ở những mặt hàng mới đem lại lợi nhuận cao.
+ Cáp tiêu thụ tăng dần qua các năm và có xu hớng đợc tiêu thụ mạnh. Đây là mặt hàng có giá trị cao doanh thu lớn đem lại nhiều lợi nhuận cho công ty. * Tiêu thụ theo thị trờng
Có nhiều cách phân loại khác nhau để phân loại thị trờng của công ty, theo công dụng của hàng hoá kinh doanh thì thị trờng của công ty chủ yếu là thị tr-
ờng hàng t liệu sản xuất hay công ty cung cấp ”đầu vào” là các vật t thiết bị cho các công trình của nghành bu chính viễn thông. Đây là một thị trờng rộng với những đặc trng riêng, ngời mua ở thị trờng này thờng am hiểu về hàng hoá, mua với số lợng lớn giá trị cao nên công ty rất quan tâm đến các bạn hàng ở thị trờng này. Một phần nhỏ mặt hàng kinh doanh của công ty là hàng t liệu tiêu dùng hay những hàng hoá phục vụ ngời tiêu dùng cuối cùng nh các thiết bị đầu cuối: điện thoại …
- Theo địa bàn kinh doanh: Công ty tiến hành ở cả 3 miền Bắc, Trung, Nam. Trụ sở chính và các trung tâm kinh doanh đều đặt ở miền bắc nhng công ty đồng thời có trụ sở ở đà nẵng, đây là cơ sở để công ty để công ty tiếp cận thị trờng miền trung và miền nam.
Bảng 6: Tỷ trọng tiêu thụ của từng miền Miền Năm Bắc Trung Nam 1999 68 22 10 2000 65 23 12 2001 62 25 13 2002 60 27 13
Nguồn: Phòng nghiên cứu thị trờng.
Nh vậy hiện nay công ty đang tiến hành kinh doanh ở miền bắc là chính đây là thị trờng quen thuộc với nhiều bạn hàng truyền thống, thị trờng miền trung và Nam còn chiếm tỷ trọng thấpmặc dù đây là thị trờng rất nhiều tiềm năng. Công ty chú ý phát triển những thị trờng này.