II. Mục tiêu phơng hớng của công ty vậ tt bu điện I.
2. Một số giải pháp cụ thể để nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty vật t bu điện I.
3.2. Giải pháp tăng doanh thu mở rộng thị trờng.
Thực tế qua phân tích thực trạng của công trong những năm qua cho thấy doanh thu của công ty ngày một tăng lên, điều đó chứng tỏ công ty đã có chính sách hợp lý trong việc lôi kéo khách hàng và mở rộng thị trờng kinh doannh.
Tuy nhiên để có đợc doanh thu tăng lên hàng năm công ty cũng phải bỏ ra l- ợng vốn lớn và chi phí kinh doanh cũng tăng lên qua các năm. Vì vậy mức tăng doanh thu qua các năm cha dạt hiệu quả cao so với mức vốn bỏ ra, do đó trong thời gian tới công ty cần tăng cờng công tác hoạt động dịch vụ và phục vụ khách chẳng hạn nh:
Công ty cần dà soát xem những đối tợng nào chung thuỷ với công ty, mua thờng xuyên với số lợng hàng hoá lớn thì công ty nên dùng biện pháp khuyến khích mua hàng với công ty bằng cách bớt giá hoặc chiết khấu.
Bớt giá là số tiền thởng cho khách hàng tính trên giá bán thông thờng do mua một khối lợng lớn hàng hoá trong một đợt hàng. Việc này làm cho doanh thu và lợi nhuận của công ty có giảm đi nhng nó khuyến khích khách hàng tìm đến công ty để mua hàng.
Chiết khấu bán hàng là số tiền thởng cho ngời mua trong trờng hợp ngời mua thanh toán tiền hàng trớc thời hạn quy định. Nhân tố này mặc dù cũng giảm doanh thu và do đó giảm lợi nhuận nhng nó giúp công ty thu hối vốn nhanh kịp thời tiền hàng bán ra.
Hoặc công ty có thể dùng biện pháp bán hàng có quà tặng hoặc kèm theo sản phẩm của công ty cho những khách hàng mua hàng hoá của công ty với số l- ợng hàng hoá tơng đối lớn. Điều này là một trong những hình thức Maketing hàng hoá có hiệu quả.
Công ty nên đầu t cho các địa điểm kinh doanh của mình có đầy đủ điều kiều kiện phơng tiện kinh doanh. Địa điểm kinh doanh phải thoáng mát, trng
điểm kinh doanh có hệ thống thông tin liên lạc thuận tiện. Trong công ty các nhân viên kinh doanh có thể ăn mặc đồng phục tạo cái nhìn ban đầu cho khách hàng có thêm cảm tình với công ty. Hơn na trong quá trình mua hàng cần phải có biên bản, hoá đơn rõ ràng tạo nên sự hấp dãn tin tởng cho khách hàng đối với công ty.
Công ty cần phải đào tạo thêm nghiệp vụ bán hàng và yêu cầu nhân viên phải hiểu và nắm bắt các thông số kỹ thuật một cách chính xác, đầy đủ nh: tình hình giá cả và thị trờng các loại hàng hoá và nhất là nhu cầu về hàng hoá của khách hàng trong từng giai đoạn.
Công ty nên mở rộng thêm thị trờng bằng cách mở thêm các điểm, đại lý bán các mặt hàng của công ty tại các thành phố, tỉnh huyện xã đặc biệt là các… điểm mà nhu cầu của con ngời ngày một tăng cao. Đây là hình thức tăng cờng mạng lới kinh doanh của mình và nên khuyến khích các điểm kinh doanh làm ăn phát đạt hiệu quả bằng cách thởng phạt công bằng.
Hơn nữa, để tăng doanh thu mở rộng thị trờng thì công ty cần có những biện pháp tạo nguồn hàng nh: tăng cờng công tác nghiệp vụ trong giao nhận hàng hoá, phải tạo mối thân thiện với nhà cung cấp, tìm kiếm đối tác thích hợp với chất lợng hàng hoá, giá cả phải chăng …
Tăng cờng trang bị các phơng tiện khoa học kỹ thuật hiện đại vào bộ máy quản lý để có thể nắm bắt kịp thời nhu cầu thị trờng và thu thập thông tin đầy đủ chính xác. Đồng thời phải cải tiến bộ máy quản lý phù hợp với điều kiện hiện nay của công ty, khuyến kích sự sáng tạo trong kinh doanh.