Mối quan hệ với đối tác là một tài sản vô giá đối với bất kỳ Doanh nghiệp nào. Doanh nghiệp có tồn tại hay không phụ thuộc phần lớn vào mối quan hệ nh ngời ta thờng nói “Buôn có bạn, bán có phờng”. Mối quan hệ muốn chặt chẽ thì các bên phải giữ chữ tín với nhau, đó là thái độ sòng phẳng và chiếu cố lẫn nhau trong quan hệ buôn bán kinh doanh. Khi thực hiện hợp đồng, Công ty có đối tác trong nớc là các xí nghiệp may, Công ty thực phẩm, các Công ty sản xuất bột ngọt, các siêu thị... và các Công ty xuất nhập khẩu. Các mối quan hệ này một mặt tạo điều kiện cho việc tiến hành sản xuất thuận tiện hơn một mặt có ảnh h- ởng tới hiệu quả sản xuất theo hợp đồng của Công ty. Để phát triển sản xuất theo hợp đồng có hiệu quả Công ty cần có giải pháp về quan hệ với đối tác nh sau:
1- Quan hệ trực tiếp với ngời đặt sản xuất theo hợp đồng.
Hầu hết các hợp đồng của Công ty đều đợc ký trực tiếp không phải qua khâu trung gian nên lợi nhuận không bị chia sẽ, kết quả lợi ích kinh tế của Công ty không bị hạn chế. Các Công ty trực tiếp ký kết hợp đồng, họ cung cấp tài liệu kỹ thuật các mẫu hàng...để Công ty tiến hành sản xuất. Để tiến hành quan hệ trực tiếp với khách hàng đặt sản xuất theo hợp đồng thì Công ty cần thực hiện.
Tiến hành tạo mẫu mã riêng của Công ty có thể bằng cách hợp tác với đối tác để cùng tạo kiểu dáng sản phẩm bao bì túi đẹp, thích hợp sẽ là cơ sở để cho
đối tác quyết định đặt sản xuất tại Công ty. Bởi vì mẫu mã sản phẩm đã phản ánh đầy đủ về trình độ sản xuất, thể hiện chất lợng có đáp đợc yêu cầu sản xuất theo hợp đồng hay không. Thông thờng khi ký kết hợp đồng sản xuất, khách hàng th- ờng trực tiếp cung cấp mẫu mã, các tài liệu kỹ thuật..
2- Quan hệ với các Công ty cùng sản xuất bao bì.
Một mặt phát triển thêm quan hệ hợp đồng sản xuất của Công ty đã có từ tr- ớc mặt khác là phát triển sự liên kết vẽ kỹ thuật gồm:
- Cùng giúp đỡ nhau về vấn đề tạo mẫu túi, bao bì. - Giúp đỡ nhau về đào tạo và tuyển chọn công nhân. - Trao đổi kinh nghiệm sản xuất và tổ chức sản xuất.
Xu hớng ngày nay là các Công ty kinh doanh quốc tế thờng liên kết với nhau để tăng sức cạnh tranh trên thị trờng quốc tế. Bởi vì khi đã là thành viên của một hiệp hội nào đó thì việc cạnh tranh là cạnh tranh của cả khối. Hiện tại Công ty cha thể liên kết đợc với các Doanh nghiệp nớc ngoài thì giải pháp trớc mắt là liên kết với các Doanh nghiệp nội địa.
3- Quan hệ với ngời cung cấp nguyên vật liệu
Từ trớc tới nay khi tiến hành hoạt động sản xuất, Công ty phải nhập hầu hết nguyên vật liệu từ phía khách hàng nớc ngoài. Do vậy Công ty rất phụ thuộc vào họ. Vì vậy Công ty phải chủ trơng mở rộng mối quan hệ với các Doanh nghiệp cung cấp vật liệu, mối quan hệ này phải đợc liên kết chặt chẽ thông qua các hoạt động nh.
- Khi có đơn đặt hàng thì Công ty phải ký kết hợp đồng chặt chẽ với nhà cung cấp nguyên vật liệu.
- Cung cấp thông tin về nguyên vật liệu cho nhà cung cấp để lần sau cung cấp đợc tốt hơn.
- Có sự đầu t giúp đỡ về vốn cho các hoạt động xuất khẩu nguyên vật liệu sản xuất cho Công ty mình.
Chủ trơng mở rộng quan hệ này sẽ tạo điều kiện cho giai đoạn phát triển mới của Công ty đó là SXKD để mở rộng thị trờng và chiếm lĩnh thị trờng tiêu thụ sản phẩm.