6. Kết cấu của luận văn tốt nghiệp
3.1.2.2. Đối với các lĩnh vực kinh doanh của Công ty
Lĩnh vực kinh doanh của Công ty chủ yếu là vật liệu xây dựng phục vụ cho quá trình xây dựng. Vì vậy CBCNV của Công ty có nhiều anh em hiểu về thị trờng xây dựng. Nhng để tăng doanh số bán hàng nhanh thì Công ty cần xây dựng nên một chính sách kinh doanh cụ thể:
- Cần phải tìm kiếm mối bán hàng lớn đặc biệt là các Công ty xây dựng. Đây là những đầu mối có thể cho phép Công ty làm ăn lâu dài nên Công ty cần có mối quan hệ tốt.Vì vậy Công ty cần có phơng thức thanh toán nhanh thuận tiện và có các dịch vụ khác sau khi bán hàng: vận chuyển bảo hành.
- Cần xây dựng chính sách giá linh hoạt nh bán chịu, bán có thởng hay ngời mua với khối lợng lớn đợc giảm giá bán hoặc đợc vận chuyển hàng hoá không phải chịu chi phí vận chuyển. Mặt khác Công ty cần phải sử dụng linh hoạt các phơng thức thanh toán linh hoạt nh: thanh toán qua ngân hàng, thanh toán bằng cách trả chậm, bán trả góp.
- Đáp ứng cho khách hàng một cách nhanh nhất. Để làm đợc điều này, Công ty cần phải nghiên cứu xem những mặt hàng nào mà thị trờng tiêu thụ nhiều và đợc khách hàng sử dụng nhiều. Vì vậy Công ty bằng mọi cách phải xác định đợc nhu cầu của khách hàng và đáp ứng tối đa trong điều kiện có thể.
- Cần phải tổ chức nghiên cứu nhu cầu thị trờng bao gồm nghiên cứu nhu cầu thị trờng về vật liệu xây dựng, về tình hình cạnh tranh trên thị trờng, nghiên cứu nhu cầu và xu thế vận động của nhu cầu và cơ cấu nhu cầu trên thị trờng. Nếu làm đợc việc này, Công ty sẽ giảm đợc lu lợng hàng tồn kho dẫn đến giảm ứ đọng vốn và giảm đợc chi phí vốn.