4. CHÍNH SÁCH GIÁ HỚT VÁNG
4.3. Nhược điểm của định giá hớt váng
− Chính sách này chỉ khả thi khi sản phẩm có một đường cầu không đàn hồi. Ví dụ, thay đổi giá không ảnh hưởng đến nhu cầu về một loại thuốc cứu mạng. Giá có thể $ 100 hoặc $ 50 người sẽ mua nó. Nếu đường cầu lâu dài, đàn hồi lần lượt sau đó cân bằng thị trường sẽ đạt được bằng cách thay đổi số lượng thay vì thay đổi giá. Thâm nhập giá là một chiến lược phù hợp hơn trong trường hợp này.
32
Việc công ty này thay đổi giá khi có sự xuất hiện của các công ty khác dẫn đến sự
tăng trưởng nhanh về khối lượng ngành công nghiệp. Thông thường, thị phần sẽ được thu bởi một nhà sản xuất chi phí thấp theo đuổi một chiến lược giá thâm nhập.
− Gặp khó khăn trong việc duy trì lợi nhuận cho các sản phẩm sử dụng chính sách định giá hớt váng, cụ thể là ở các chuỗi phân phối. Các nhà bán lẻ có thể yêu cầu mức lợi nhuận cao hơn để tiếp tục phân phối sản phẩm.
− Giá hớt váng dễ dàng thu hút đối thủ cạnh tranh. Lợi nhuận cao, buộc họ
nhập vào thị trường càng sớm càng tốt.
− Tỷ lệ phổ biến của các sản phẩm sử dụng chính sách định giá hớt váng chậm. Điều này dẫn đến một mức độ cao về nhu cầu chưa được khai thác.Các đối thủ cạnh tranh lợi dụng tình hình này, họ có thể sao chép, bắt chước và cho ra thị
trường những sản phẩm với giá rẻ hơn sản phẩm tương tự hoặc đi một bước xa hơn là giới thiệu một sản phẩm tương tự với các tính năng nâng cao. Nếu đối thủ cạnh tranh làm điều này, các cơ hội sẽ bị mất.
− Hạ giá nên được thực hiện tại một thời điểm thích hợp. Nếu giảm quá sớm các khách hàng đầu cảm thấy bị lừa. Họ cảm thấy chờđợi một thời gian nữa trước khi mua các sản phẩm sẽ giúp họ một thỏa thuận có lợi nhuận. Kết quả là các công ty và thương hiệu của mình bịảnh hưởng.
− Lợi nhuận cao có thể làm cho các công ty không hiệu quả. Sẽ có ít động cơ để giữ cho chi phí được kiểm soát. Hoạt động không hiệu quả sẽ làm cho sản phẩm khó khăn để cạnh tranh về giá trị hoặc giá cả.
− Với công ty sử dụng chính sách định giá hớt váng cho sản phẩm phải cẩn thận với luật pháp. Giá phân biệt đối xử là bất hợp pháp trong những khu vực có hệ thống pháp lý nghiêm ngặt, nhưng quản lý sản lượng lại hợp pháp. Định giá hớt váng có thểđược xem xét hoặc là một hình thức phân biệt giá hay hình thức quản lý năng suất. Chính sách phân biệt giá sử dụng đặc điểm thị trường (như giá tính
đàn hồi) để điều chỉnh giá, trong khi quản lý sản lượng sử dụng các đặc tính của sản phẩm. Các nhà tiếp thị thấy được đặc điểm này trong luật pháp và trong hầu
33
hết các trường hợp đặc điểm thị trường có mối tương quan cao với các đặc tính của sản phẩm. Nếu sử dụng một chiến lược định giá hớt váng, một nhà tiếp thị phải suy nghĩ và phát ngôn nghiêng về đặctính của sản phẩm để được chấp nhận về mặt pháp lý.