+ Đến năm 2010, kế hoạch đặt ra là ở trong nước sẽ có 35.000 cửa
hàng tạp hoá và cửa hàng thành viên tham gia dự án G7Mart. G7 sẽ xây dựng được 200 trung tâm phân phối, 100 Tổng kho phân phối, 7 Trung
tâm thương mại và 7 Đại siêu thị
+ Xây dựng 6 trung tâm thương mại G7 cho tới năm 2010 theo tiêu chuẩn quốc tế của người Việt Nam
%% Chuyên nghiệp hóa chất lượng phục vụ khách hàng để mở rộng thị trường mạnh mẽ.
* Phải hướng ra thế giới và giúp cho các sản phẩm, thương hiệu của Trung Nguyên hiện diện ở khắp các nơi.
* Xây dựng Thú phú cà phê toàn cầu: Đây là việc tạo ra một mô hình mẫu về phát triên bền vững. Một mô hình phát triển để đạt tới năng lực bền vững sẽ phải do chính cộng đồng bản địa chủ động đề xuất và phát triển. Đến nay, dự án đã nhận được nhiều ý kiến đóng góp sâu sắc từ
nhiều nhà khoa học, kinh tế, văn hóa,....đặc biệt được lãnh đạo tỉnh Đắk
Lắk coi là một dự án trọng điểm trong chương trình phát triển cà phê
bền vững của tỉnh, cũng như sự khích lệ, quan tâm của một số lãnh đạo
cấp cao của Đảng, Quốc hội, Chính phủ. Đây là minh chứng cho sự đồng thuận tư tưởng về ý tưởng của dự án cũng như cơ sở để tin tưởng
hiện thực hóa dự án.
% Thành lập tập đoàn, và mở rộng sang lĩnh vực phân phối nhằm cạnh
tranh với các đại gia nước ngoài ở thị trường nội địa.Trung Nguyên sẽ
trở thành một tập đoàn gồm 10 công ty thành viên hoạt động trong các
lĩnh vực trồng, chế biến, xuất khẩu cà phê, kinh doanh bắt động sản.
Bên cạnh đó Trung Nguyên sẽ phát triển kênh phân phối nội địa trên cơ sở liên kết các nhà bán buôn và bán lẻ ở các địa phương trên toàn quốc. tập đoàn này có mục tiêu phát triển một mạng lưới kênh phân phối nội địa thông suốt, bao gồm khoảng 100 nhà phân phối nội địa hàng đầu trên 64 tỉnh thành từ nay đến năm 2010
-32-
s* Khoảng 10.000 cửa hiệu bán lẻ sẽ được tổ chức với cùng một hình
thức và có quy mô chuẩn đề phân phối hàng hoá tới người tiêu dùng cuối cùng.
** 7rung Nguyên không chỉ dừng lại ở những thị trường bán lẻ: gia
tăng các dịch vụ như: + Mua sắm bằng thẻ tiện lợi.
+ Dịch vụ thanh toán tiện lợi dành cho các khách hàng không có thời
gian.
+ Bán hàng qua cataloge
s* Thành lập “Hội quán Sáng tạo Trung Nguyên”: Nơi giao lưu văn
hoá, nghệ thuật.
$% Trung Nguyên làm hệ thống quán nhượng quyền. Từ nay đến 2010, sẽ phát triển 20 quán nhượng quyền mới ở Việt Nam và 18 quán ở Singapore.
2.3.2. Hoạt động kênh phân phối cúa Trung Nguyên 2.3.2.1. Sơ đồ hệ thống
Hiện tại với 10 công ty thành viên, Trung Nguyên có tham vọng trờ
thành nhà cung cấp, phân phối lớn của Việt Nam. Với mặt hàng chính là cà
phê, Trung Nguyên đã tận dụng cả những hình thức phân phối truyền thống và hiện đại để đạt được kết quả lớn nhât.
Franchise Trung Truyền thông Nguyên Coffee Quán cà nhâ Siêu thị (3) Khách hàng tiêu dùng Khách hàng tiêu dùng
Sơ đồ hệ thống phân phối của Trung Nguyên Coffee
Trong sơ đồ tổ chức kênh phân phối trên, ta thấy hiên tại TN đã sử dụng I hệ thống đa kênh trong việc thực hiện đưa Sp của mình đến tay
người tiêu dùng. Bên cạnh việc phát huy tối đa chức năng của nó, hệ thống
phân phối trên còn thể hiện được tầm nhìn chiến lược của TN trong ngành phân phối.
Để duy trì hệ thống phân phối trên, cũng như đảm bảo cho quá trình
hoạt động của toàn bộ cty hiệu quả, TN thiết lập 5 chi nhánh tại các địa
điểm sau: Hà Nội, Đà Nẵng, TP Hồ Chí Minh (headquarter), Lâm Đồng,
-34-
2.3.2.2. Hoạt động kênh Đối với hệ thống franchise:
~ Là đơn vị đầu tiên ứng dụng Franchice vào VN từ năm 1998, chỉ hai năm
sau khi xuất hiện trên thị trường.
- Hiện tại, Cty du trì hệ thống Franchice bao gồm hơn 1.000 quán cà phê trên khắp đất nước VN và § quán ở nước ngoài như: Mĩ, Nhật, Singapore,
Thái Lan, Trung Quốc, Campuchia, Ba Lan, Ukraina. - Đây là kênh phân phối dọc.
Trung gian phân phối truyền thống:
- Trong kênh có 3 cấp để đưa SP đến tay người tiêu dùng: nhà bán sỹ ( nhà phân phối), nhà bán lẻ ( điểm bán hàng và cửa hàng bán lẻ: tiệm tạp hóa) và người tiêu dùng
- Kênh phân phối truyền thông
Con số được cập nhật đến năm 2006, TN hiện 3 nhà máy SX cà phê trên toàn VN, 121 nhà phân phối độc quyền, 7.000 điểm bán hàng và 59.000 cửa hàng bán lẻ sản phẩm.
- Nhà máy SX:
Nhà máy Sx tại KCN Tân Đông Hiệp A, Tỉnh Bình Dương. +Công suất: công suất 3.000 tắn cà phê hòa tan/năm
+Tổng vốn đầu tư trên 10 triệu USD.
Nhà máy tại Tp Buôn Ma Thuột, Đăk Lăk
+Đầu tư khoảng 711,72 tỉ đồng (40 triệu USD).
+Công suất 60.000 tắn/năm
Nhà máy chế biến cà phê rang say tại Buôn Ma Thuột, Đak Lăk +Công suất 10.000 tắn/năm.
+Nhà máy này lớn nhất vùng Cao Nguyên, 80 % sản lượng đành cho XK.
Trung gian phân phối hiện đại:
- Đây là hệ thống bán lẻ theo hình thức nhượng quyền đầu tiên ở VN - Có 200 nhà cung cấp cho toàn bộ chuỗi cửa hàng G7 trên cả nước.