VIII TNBQ(đồng/ngời/tháng) 971.219 765.137 1.129
2.3.2 Thực trạng marketing hỗn hợp trên thị trờng tiêu thụ của cơng ty:
Khách hàng của cơng ty hiện nay khơng chỉ là các đơn vị trong ngành xăng dầu mà cịn cĩ các đơn vị cá nhân kinh doanh xăng dầu nên lĩnh vực hoạt động kinh doanh của cơng ty khơng chỉ bĩ hẹp trong việc kinh doanh các mặt hàng vật t quyết định cho nghành xăng dầu mà nĩ cịn mở rộng ra nh kinh doanh xăng dầu và gas, kinh doanh xây lắp các cơng trình dầu khí…
Nên marketing hỗn hợp của cơng ty đợc xác định nh sau: ∗ Về sản phẩm:
Ngồi các mặt hàng là vật t thiết bị chuyên dùng xăng dầu thì cơng ty cịn mở rộng kinh doanh các mặt hàng xăng dầu và gas trong t… ơng lai cơng ty đang cố gắng để sản xuất các mặt hàng vật t thiết bị trong ngành xăng dầu và các nghành khác cĩ liên quan.
∗ Giá các mặt hàng kinh doanh:
Giá cả cũng là yếu tố rất quan trọng trong chiến lợc kinh doanh của cơng ty. Với những sản phẩm nhập từ nớc ngồi thì cơng ty sử dụng phơng pháp định giá cộng dồn, cịn đối với các sản phẩm cơng ty tự sản xuất thì cơng ty định giá dựa trên chi phí và thuế đầu vào, cịn đối với các mặt hàng xăng dầu và gas thì theo giá Nhà Nớc quy định.
Do các mặt hàng của cơng ty nhập từ các nớc t bản nên thuế nhập khẩu cao do đĩ mà giá cả cịn tơng đối cao điều đĩ làm hạn chế khả năng cạnh tranh của cơng ty trên thị trờng.
∗ Phân phối:
Song song với kênh tiêu thụ trực tiếp là tồn tại bền vững của kênh tiêu thụ gián tiếp, cơng ty thơng qua các trung gian tiêu thụ nh các nhà bán buơn, đại lý, trung gian mơi giới, ngời bán lẻ để tiêu thụ sản phẩm của mình. Nĩ đợc phản ảnh ở mơ hình dới đây:
Sản xuất và cung ứng của cơng ty
Phịng kinh doanh tổng hợp
Đại lý Trung gian mơi giới Bán hàng Bán lẻ
Các đơn vị trong và ngồi ngành XD
Cá nhân kinh doanh và tiêu dùng
Ưu điểm: Sử dụng kênh tiêu thụ trực tiếp chi phí tiêu thụ ít hơn so với sử dụng kênh tiêu thụ trực tiếp, mạng lới tiêu thụ lớn hơn, trình độ chuyên mơn hố cao hơn và giúp cơng ty bao phủ thị trờng hiệu quả hơn.
Nhợc điểm: khĩ kiểm sốt hoạt động của kênh, các thơng tin phản hồi về thị trờng tiêu thụ đến cơng ty chậm và ít chính xác.
∗ Các hoạt động giao tiếp khuếch trơng :
Phát hành các ấn phẩm vật phẩm để biếu tặng quảng cáo trên các phơng tiện thơng tin đại chúng, tổ chức các hội nghị khách hàng, t vấn kĩ thuật miễn phí…
Với các hoạt động giao tiếp khuếch trơng nh vậy sẽ làm tăng hình ảnh của cơng ty trên thị trờng nhng chí phí bỏ ra cho các hoạt động này là tơng đối lớn.