1.Năng lực, kinh nghiệm nhà thầu
Trên cơ sở phân tích những mục ở trên, có thể xem xét năng lực và kinh nghiệm của công ty trên các khía cạnh như sau:
+ Năng lực tài chính: Qua sự phân tích tài chính ở các phần trên ta thấy năng lực tài chính của công ty chỉ ở mức trung bình đáp ứng nhu cầu vốn cho những công trình ở mức trung bình. Với năng lực tài chính như thế thì khi triển khai thi công những công trình lớn đòi hỏi nhu cầu vốn lớn thì công ty phải có kế hoạch huy động vốn thích hợp hơn. Tuy nhiên khả năng tài chính của công ty hiện nay so với các công ty nhỏ là tương đối tốt nhưng với những công ty lớn hơn thì khả năng cạnh tranh về tài chính là không cao. Công ty có một thuận lợi lớn đó là sự giúp sức của công ty mẹ, mô hình tổng công ty mẹ- con là tổng công ty có sự linh hoạt nhất định và liên kết với nhau bởi sợi dây ” vốn”.
+ Năng lực máy móc thiết bị:
- Số lượng máy móc thiết bị có phong phú về chủng loại và số lượng, tuổi thọ của máy móc tương đối mới.
- Tuy nhưng vẫn chưa đủ để đáp ứng được những công trình lớn, với những công trình có tính kỹ thuật đặc thù thì công ty thường đi thuê tài chính, xu hướng mở
rộng địa bàn hoạt động rộng nên ngày càng đòi hỏi số lượng máy móc thiết bị phong phú hơn nữa. So với những công ty lớn khác thì số lượng máy móc và trình độ máy móc thiết bị tại công ty là chưa bằng, chỉ ở mức trung bình cho nên khả năng cạnh tranh không cao. Hiệu quả sử dụng máy móc thiết bị và quản lý máy là chưa cao dẫn tới sự lãng phí không cần thiết về các yếu tố đầu vào, tăng chi phí quản lý và làm ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty.
+ Năng lực nhân sự:
- Nhìn chung lãnh đạo trong công ty có tuổi đòi tương đối trẻ, khá năng động, có tính quảng giao. Cán bộ kỹ thuật cũng có tuổi đời tương đối trẻ, được đào tạo các chuyên ngành khá bài bản, khả năng học hỏi nhanh, gắn bó với công ty, đó là một lợi thế. Bên cạnh đó công ty luôn thuê thêm các chuyên gia, những người có nhiều năm kinh nghiệm đang hoặc đã nghỉ hưu tại các tổng công ty khác nhưng vẫn có mong muốn truyền đạt kinh nghiệm lại cho lớp trẻ.
- Tuy nhiên, do tuổi đời của cán bộ công nhân viên tương đối trẻ nên trong những lĩnh vực đòi hỏi kinh nghiệm xử lý thì nhìn chung là vừa làm vừa học hỏi nên không tránh khỏi những hậu quả không đáng có. Số lượng chuyên gia chưa nhiều, đôi khi chưa phát huy được năng lực như công ty mong muốn.
+ Năng lực kinh nghiệm và uy tín:
- Xét về mặt kinh nghiệm thi công, Khả năng cạnh tranh của công ty còn kém. So với những tổng công ty có bề dày kinh nghiệm như các công ty thuộc tổng công ty Vinaconex, tổng Sông Đà , các công ty thuộc tổng Bạch Đằng…thì chỉ với 6 năm kinh nghiệm- một con số quá nhỏ bé.
- Về uy tín thì công ty đang tạo được uy tín tốt biểu hiện số công trình được chỉ định thầu tăng lên, công ty được chủ đầu tư tin tưởng và giao thực hiện tiếp các công việc khác.
+ Năng lực quản lý và tổ chức thi công:
- Có nhiều cải tiến trong thi công công trình, khả năng huy động máy móc thiết bị là tương đối kịp thời. Công ty chủ yếu thi công những công trình có sản lượng ở mức vừa và kỹ thuật cũng trung bình. Gần đây, do đi tắt đón đầu công nghệ thi công
mới, đồng thời “chiêu mộ” được nhiều người có kinh nghiệm thi công từ các tổng công ty khác và có chiến lược phù hợp. Giá trị sản lượng các gói thầu xây dựng lớn hơn, khả năng cạnh tranh về mặt năng lực và kinh nghiệm thi công tốt hơn. Với những công trình ở mức vừa công ty trực tiếp đấu thầu và làm nhà thầu chính, còn với những công trình đặc biệt quan trọng, có giá trị sản lượng lớn và có độ phức tạp về mặt kỹ thuật thì công ty cố gắng hợp tác liên danh, liên kết với các nhà thầu nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực chuyên môn để có thể học hỏi thêm và bổ sung thêm vào danh mục kinh nghiệm xây lắp các công trình tương tự của công ty.
- Tuy nhiên, việc xử lý những phát sinh trên hiện trường chưa được linh hoạt. việc quản lý thiết bị là chưa cao, chưa tận tâm tận lực. Mặt năng lực thi công, thì năng lực của Phục Hưng chỉ ở mức trung bình so với các tổng công ty lớn mạnh khác.
2.Kỹ thuật, chất lượng xây dựng công trình
+ Chất lượng:
- Đánh giá chất lượng các công trình do công ty thi công thực hiện những năm qua cho thấy, công ty luôn cố gắng làm tốt nhất trong điều kiện có thể. Chất lượng phần lớn các công trình được đảm bảo. Do vậy đã được chủ đầu tư đề nghị công ty tiếp tục thực hiện những phần việc còn lại của dự án như dự án xi măng Hạ Long, chủ đầu tư đang mời công ty tiếp tục thi công một số hạng mục tiếp theo trị giá khoảng 50 tỷ đồng. Chất lượng công trình tốt là bàn đạp tốt để công ty có thể thực hiện những công trình tương tự, một trong những công trình đầu tiên tạo tiền đề ấy đó là dự án xi măng Tam Điệp, công ty đã được tặng bằng khen về việc đảm bảo chất lượng thi công như chủ đầu tư mong muốn, những bằng khen này trở thành “giấy thông hành” cho công ty khi thực hiện các dự án tương tự tiếp theo. Một số công trình được chủ đầu tư và bạn hàng đánh giá cao như Tháp P2 dự án The Manor, trạm nghiền xi măng Chinfon, trung tâm thương mại 21 tầng Vũng Tàu…
Tuy nhiên, Có một số công trình mà chất lượng chưa đáp ứng được mong muốn của chủ đầu tư, gây khó khăn không chỉ cho công tác thu hồi vốn mà cả công tác đấu thầu của công ty như công trình Mê Linh Plaza, các hạng mục phụ trợ trạm
nghiền xi măng Thăng Long… Chất lượng các công trình kém trong đó có một nguyên nhân chủ yếu đó là do khả năng xử lý hiện trường của cán bộ kỹ thuật kém mà bản chất đó là do thiếu kinh nghiệm hiện trường.
+ Kỹ thuật:
-Nhìn chung công ty đã tham gia một số công trình có tính kỹ thuật khó và phức tạp và học hỏi khá nhanh, tiếp cận sâu sát vấn đề.
- Về cơ bản thì khả năng cạnh tranh về mặt kỹ thuật của công ty là chưa cao do trình độ kỹ thuật của cán bộ có giới hạn nhất định, khả năng tiếp cận với kỹ thuật mới của quốc tế là không cao.
3.Tiến độ thi công
Tiến độ là một trong bốn mục tiêu cạnh tranh cơ bản: năng lực kinh nghiệm, kỹ thuật và chất lượng thi công, tiến độ thi công , chi phí thực hiện công trình( giá chào thầu. Đặc biệt với những công trình cần đảm bảo mục tiêu về thời gian thì yếu tố tiến độ thi công được quan tâm đặc biệt. Để có thể lập được tiến độ thi công thì công ty sử dụng phần mềm Quản lý dự án Microsoft Project để có thể tính toán chính xác nhất tiến độ thực hiện. Phần lớn các công trình công ty thi công đều đảm bảo đúng tiến độ, đây cũng là một yếu tố làm tăng sức thuyết phục đối với các chủ đầu tư khi công ty tham gia vào những gói thầu tương tự.
Tuy nhiên trên thực tế do chịu ảnh hưởng cả những yếu tố khách quan như thời tiết, địa hình, sự thay đổi thiết kế..và những yếu tố chủ quan như máy móc thiết bị, nhân sự… nên tiến độ thi công nhiều công trình không được đảm bảo, ảnh hưởng đến uy tín cạnh tranh của công ty. Công trình toà nhà trụ sở làm việc của tổng công ty Viễn thông Quân Đội, tiến độ thi công đã bị vi phạm làm ảnh hưởng đến hình ảnh chung của công ty, làm tăng thêm chi phí phát sinh, khó khăn trong công tác quyết toán, và làm giảm lợi nhuận của công ty.
Cạnh tranh về giá là cuộc cạnh tranh khốc liệt nhất, đôi khi gây ra nhiều tổn thất nhất cho nhà thầu, là cuộc cạnh tranh quyết định nhiều nhất đến khả năng thắng thầu của công ty. Trừ những công trình mà tính kỹ thuật được đặt lên hàng đầu thì phương án kỹ thuật sẽ chiếm tỷ trọng điểm lớn nhất và quyết định nhiều nhất đến khả năng trúng thầu của công ty, còn lại phần lớn các công trình khác chủ đầu tư đều mong muốn sử dụng hiệu quả đồng vốn bỏ ra do đó yếu tố về giá là yếu tố quyết định. Và đây cũng tiềm ẩn là cuộc cạnh tranh không lành mạnh nhất.
Phần lớn các công trình công trình công ty đã trúng thầu đều có giá dự thầu tương đối cạnh tranh. Như đã biết từ sự phân tích cách xây dựng giá chào thầu ở mục III. 1.2.3.2 thì yếu tố làm ra sự khác biệt giữa giá chào thầu của các nhà thầu đó là giá đầu vào của vật liệu, việc lấy giá đầu vào vật liệu khác nhau sẽ xây dựng nên giá dự thầu khác nhau từ đó tạo nên sự cạnh tranh giữa các nhà thầu.Giá vật liệu lại rất khác nhau giữa các nhà cung cấp trên cùng một địa bàn và giữa các địa bàn cũng khác nhau. Có được yếu tố giá cạnh tranh đó, do công ty luôn lấy được các báo giá vật tư ưu đãi nhất từ các mạng lưới các nhà cung cấp đầu vào cho xây lắp mà công ty thiết lập quan hệ bạn hang. Bên cạnh đó công ty lại sử dụng bê tông thành phẩm, xi măng mà công ty đầu tư kinh doanh sản xuất do đó đã làm giảm đáng kể giá thành xây dựng.
Tuy nhiên, theo sự phân tích kết quả đấu thầu thì số lượng các công trình công ty trượt thầu cũng không phải là nhỏ, trong đó vẫn còn hiện tượng làm giá của một bộ phận các nhà thầu, do công ty chủ trương không giảm giá chào thầu xuống đến mức làm ảnh hưởng đến chất lượng công trình do đó đã trượt thầu. Chủ trương chính vẫn là giá dự thầu cạnh tranh nhưng trong mức chấp nhận được về chất lượng cho chủ đầu tư và đảm bảo một phần lãi nhất định để có thể duy trì sự tồn tại của doanh nghiệp, không thể “hy sinh” bằng mọi giá. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Như vậy, qua sự phân tích chương I đã cho thấy thực trạng đấu thầu xây lắp và khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của công ty Phục Hưng Constrexim.jsc. Tuy nhiên, cũng từ sự phân tích trên cho thấy vẫn còn những tồn tại
trong công tác đấu thầu của doanh nghiệp, có những tồn tại đòi hỏi phải giải quyết ngay nhưng cũng có những tồn tại đòi hỏi giải pháp mang tính chiến lược lâu dài.
Chương II sẽ trình bày những giải pháp mang tính chiến lược và những giải pháp cụ thể để có thể khắc phục những tồn tại trên.
CHƯƠNG II: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH ĐẤU THẦU TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP