* Xác định dạng người mua trung gian
Xác định dạng người mua trung gi an tron g hệ thống kênh phân phối liên quan đến dạng kênh phân phối đã được lựa chọn của doan h nghiệp.Vấn đề đặt ra là cần cụ thể hoá một cách chi tiết vị trí, nhiệm vụ của từng dạng người mua tru ng gian trong hệ thống phân phối.
Tương ứng với vai trò và nhiệm vụ của từng dạng người m ua trung gian trong kênh phân phối, doanh nghiệp có thể đưa ra các chính sách khuyến khích, động viên và kiểm soát hoạt động của họ một cách thích ứng nhằm đạt đư ợc mục đích xây dựng kê nh và m ục tiêu bán hàng của mình.
*Lựa chọn người mua trung gian cho kênh phân phối
-Đặc điểm của mỗi m ột tổ chức trung gian độc lập thường là rất khác nhau về quy mô, tiềm lực, u y tí n trên thương trường, ki nh nghiệm tổ chức và quản l ý…Họ có thể là m ột tổ chức KD tổng hợp( vừa bán buôn , bán lẻ, k inh doanh xn k và nội địa) h oặc là một tổ chức chuyên m ôn hóa ( chuyên m ôn hóa bán buôn , bán lẻ, nghành hàng)
=> đặc điểm tổ chức trung gian khác nhau ảnh hưởng đến khả năng thực hiện khác nhau vai trò đã đc xá c định của họ trong kênh phân phối của DN.
C ần tiến hành lựa chọn một cách chính xác "ai" trong số các người mua trung gi an trên từng thị trường để định hướng đưa vào làm th ành viên trong kênh phân phối của doan h nghiệp.
Để thực hiện nhiệm vụ này, doanh nghiệp có thể phân tích và lựa chọn từ các người m ua trung gian hiện có trên thị trường chưa hoặc đã tham gi a vào kênh phân phối của doanh nghiệp từ trước, đang tham gia vào kênh phân phối của doanh nghiệp khác ( kể cả đối thủ cạnh tranh) h oặc có thể là những người hoàn toàn mới trong lĩnh vực lưu thông.
MỤC LỤC
Câu 1.Khái niệm m ar, Mar TM? Vai trò của marketing trong hoạt độ ng TM c ủa DN? Các
bộ phận cơ bản cấ u thành nội dung hoạ t động Marketing của DN? ... 3
Câu 2:Phân tích ư u,nhược điểm của các tư tưởng kinh doanh xem trọng vị trí chủ đạo thuộc về nhà kinh doan h và thuộc về khách hàng trong hoạ t động TM. ... 3
BL... 3
Câu 3:Trình bày tư tưởng định hướng Marketing t rong hoạt độ ng TM: ... 4
Câu 4: Thế nào là cơ hôi,c ơ hộ i hấp dẫn? Các dạ ng cơ hội,cơ hội hấp dẫ n của Dn có thể xuất hiện trên t hị trường? Quá trình đánh giá cơ hội để xđ cơ hội hấp dẫ n? ... 5
Câu 5:Thị trường của DN và các tiêu thứ c xác định?Phân biệt thị trường,t hị trường của DN , Cung và khả năng đáp ứ ng c ủa DN, cầu và cầ u hư ớng vào DN? Giá cả thị trường và định giá của DN?... 6
Câu6: Các bước nghiên cứ u và xác đ ịnh t hị trường t rọng đ iểm ? Cách thức tiếp cận thị trường trọng đi ểm của DN? ... 7
C âu 7 : Các yếu tố thuộc môi trường kinh doan h của doanh nghiệp và mối quan hệ của chún g với khả năng lựa chọn, khai thác cơ hội hấp dẫn và chiến lược kinh doanh của doan h nghiệp: ... 8
Câu 8: Các tham số cơ bản cấu thàn h tiềm lực c ủa doanh nghiệp: ... 10
Câu 14: *các cách thức tiếp cậ n để m ô tả sả n phẩm của doanh nghiệp:... 11
Cau 16: Các bộ phận cấu thà nh sả n p hẩm của nhà sản xuấ t (c hế tạo ) và hướng hoà n thiện. Cá c bộ phận cấ u thà nh sản phẩm c ủa doanh nghiệp TM và hư ớng hoà n t hiện ... 12
• Đối với doa nh nghiệp sả n xuất: hướng hòa thiện ... 12
Câu 17: *nên hiểu khái niệm sản phẩm mới như thế nào? ... 13
Câu 18: PH ÂN LỚP H ÀNG T IÊU DÙNG và ý nghĩa n ghiên cứu ... 15
Câu 19: Trình bày các tiêu t hức phâ n l ớp hàng cô ng nghiệp và ý nghĩa nghiên c ứu?... 16
Câu 20: Nhã n hiệu hà ng hóa: khá i niệm , các m ức độ q uen t huộc c ủa nhã n hiệu, các nội dung cơ bả n của chiến lược nhãn hiệu tron g kin h doanh? ... 16
Câu 21: Khá i niệm giá, sự câ n bằng giá, các chính sách giá của doanh nghiệp ( nội d ung, ưu điểm , nhược điểm và khả năng vậ n dụng )? ... 17
Câu 22: Các yếu tố DN cầ n q uan tâm khi xác đ ịnh mức giá? ... 20
Câu 23: Phương p háp tính giá thành theo định hư ớng chi phí của DNSX và DNTM? .... 22
Câu 24: Phương p háp tính giá theo nhu cầu?... 23
25,Trình bày các th ành phần cơ bản trong chiến lược phân phối của DN? ... 24
26, vai trò của địa điểm? Các tiêu thức cơ bản tron g l ựa chọn địa điểm bán hàng của DN? ... 25
( câu 27), ( Mối quan hệ giữa KH và kênh phân phối? Phân phối hiện vật trong bán hàng của DN)- tiếp phần B của câu 26 ... 26
28, trình bày các nội dung cơ bản của hoạt động th iết kế hệ thống kênh phân phối của DN? Các phần tử chủ chốt trong kênh phân phối của DN?( phần d) ... 27
29, các nội dung của th am số phân phối có ảnh hưởng thế nào đến các nhà bán buôn, bán l ẻ và các dạng đại lý? ... 29