II. Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng nôngsản của công ty VILEXIM giai đoạn 1996 2000.
7.Thị trờng tiêu thụ hàng nôngsản của công ty.
Trong kinh doanh xuất nhập khẩu nói chung và trong kinh doanh nông sản nói riêng, việc tìm kiếm thị trờng là vấn đề quan trọng đảm bảo cho hoạt động kinh doanh đợc diễn ra liên tục và đạt hiệu quả cao. Hiện nay, công ty đã có mối quan hệ với khoảng 30 nớc trong hầu hết các khu vực Châu á, Châu Phi, Châu Mỹ, Châu âu và có quan hệ kinh doanh với khoảng 23 nớc. Trong đó, thị trờng nhập khẩu chính hàng nông sản của công ty là các nớc thuộc khu vực châu á.
Bảng 8 : Thị trờng nhập khẩu hàng nông sản của công ty gđ 1996-2000.
ĐV: % Năm Thị trờng 1996 1997 1998 1999 2000 Châu á 81,64 79,71 82,85 85,5 86 Châu Phi 8,45 10,32 9,07 8,00 6,4 Trung Đông 6,25 5,38 5,95 5,00 5,5 Châu âu 2,47 1,97 1,99 0,7 1,1 Châu Mỹ 1,14 2,62 0,47 0,8 1,0
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty giai đoạn 1996-2000.
Thị trờng Châu á.
Đây là thị trờng nhập khẩu lớn nhất của công ty trong những năm qua. Thị tr- ờng này gồm các nớc nh Lào, Trung Quốc, Singapo, Nhật Bản, Indonêxia, Malaixia... Các nớc này thuộc khu vực khí hậu và điều kiện địa lý tơng đối giống Việt Nam nên cũng có một số mặt hàng xuất khẩu giống Việt Nam thế nhng họ vẫn tiến hành nhập khẩu hàng hóa của công ty vì hầu hết hàng hóa của công ty đều ở dạng thô, chất lợng cha cao nên họ sẽ mua về chế biến lại để thực hiện tái xuất khẩu. Thuận lợi của công ty khi xâm nhập vào thị trờng này là :
− Đây là khu vực có vị trí địa lý gần Việt Nam nên chi phí vận chuyển hàng hóa thấp. Đây là một cơ hội để nâng cao sức cạnh tranh về giá sản phẩm của công ty. − Khu vực này có yêu cầu về chất lợng và mẫu mã sản phẩm không cao.
Tuy nhiên công ty cũng gặp phải nhiều khó khăn tại khu vực thị trờng này bởi đây là khu vực thờng có nhiều biến động về kinh tế, chính trị, tài chính. Đồng thời khả năng chi trả của thị trờng này thờng không cao.
Trong 3 năm 1997, 1998, 1999 do chịu ảnh hởng của cuộc khủng hoảng tài chính trong khu vực nên lợng hàng xuất khẩu của công ty sang thị trờng này bị giảm sút, cơ cấu mặt hàng thay đổi liên tục. Năm 2000, khi nền kinh tế các nớc trong khu vực đã hồi phục, tình hình xuất khẩu hàng của công ty sang khu vực này đã đợc cải thiện hơn. Trong hiện tại và tơng lai công ty vẫn rất chú trọng đến việc khai thác tốt thị trờng này bởi thị trờng này có những yếu tố thuận lợi trên.
Thị trờng Châu Phi.
Đây là thị trờng lớn thứ hai tiêu thụ sản phẩm của công ty. Thị trờng này có nhu cầu tơng đối lớn, chất lợng hàng không quá cao nhng công ty phải chấp nhận hệ số rủi ro cao do khả năng thanh toán có hạn, bị động bới các nớc viện trợ. Tại châu lục này các sản phẩm là nông sản của công ty chủ yếu đợc xuất khẩu sang các nớc ở Tây Phi nh Camơrun, Côtđiva. Mới đây, Liên Hợp Quốc đã quyết định thực hiện chính sách chỉ hỗ trợ nhập khẩu lơng thực cho những nớc có khủng hoảng về chính trị đã làm cho thị trờng của công ty ở khu vực này bị thu hẹp trong hiện tại và tơng lai.
Thị trờng Trung Đông.
Iran và Irăc là các bạn hàng chủ yếu của công ty ở thị trờng này. Tuy nhiên, do cha hiểu biết nhiều về bạn hàng và thị trờng nên kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty tới thị trờng này cha cao.
Thị trờng châu Âu và châu Mỹ.
Đâylà hai thị trờng chiếm tỷ trọng nhỏ nhất trong quan hệ kinh doanh với công ty.
Châu Âu luôn đợc đánh giá là một thị trờng tiêu thụ đầy tiềm năng nhng cũng rất “khó tính”. Tại thị trờng này ngời tiêu dùng chỉ chấp nhận hàng hóa có
chất lợng cao mặc dù họ phải trả giá đắt, các tiêu chuẩn về hàng hóa đặc biệt là đối với hàng nông sản đợc thị trờng này đề ra rất ngiêm ngặt. Vì vậy có một thực tế là, mặc dù đã rất cố gắng để nâng cao chất lợng sản phẩm nhng công ty vẫn cha vợt qua đợc “hàng rào về chất lợng’’. Năm 1994, công ty cha có quan hệ làm ăn với thị trờng này. Đến năm 1995, một tỷ lệ nhỏ hàng nông sản đã đợc xuất khẩu sang Hà lan và Đức đánh dấu một bớc phát triển mới của công ty ở thị trờng Châu Âu. Từ năm 1996 đến nay, luôn có một tỷ lệ nhỏ hàng hóa của công ty đợc xuất khẩu sang khu vực tuy nhiên tỷ lệ này lại không ổn định mà nó luôn biến động do những biến động về cung trên thị trờng. Nghĩa là chỉ khi các quốc gia cung ứng mặt hàng nh của công ty gặp phải biến cố về khí hậu, thời tiết, an ninh... thì công ty mới có cơ hội tìm đợc một số đơn đặt hàng từ thị trờng này.
Châu Mỹ là một thị trờng xa xôi, hiệu quả kinh doanh thấp so với các thị tr- ờng khác song vẫn có một số lợng nhỏ hàng nông sản của công ty đợc xuất khẩu sang thị trờng này. Điều đó chứng tỏ công ty luôn tận dụng mọi cơ hội để tăng kim ngạch xuất khẩu.