III- Biện pháp tổ chức thực hiện kế hoạch bán hàng ở công ty CP Vật T BVTV Hoà Bình.
5. Kiểm tra, đánh giá và tổ chức các phong trào thi đua hoàn thành tốt kế hoạch bán hàng
kế hoạch bán hàng
Lãnh đạo công ty phải thờng xuyên kiểm tra, đánh giá mức độ hoàn thành kế hoạch chung của các phòng ban để kịp thời điều chỉnh những lệch lạc trong quá trình thực thi cũng nh có cơ sở để tiến hành khen thởng cho những phòng ban, cá nhân hoàn thành tốt các chỉ tiêu kế hoạch đề ra.
Xây dựng các tiêu chuẩn kiểm tra đánh giá chặt chẽ tới từng lĩnh việc cụ thể để làm cơ sở đánh giá và đánh giá đợc chính xác. Muốn thế công ty nên phân cấp từng công việc cụ thể cho từng ngời trong các phòng ban, tránh tình trạng nhiều ngời cùng thực thi một công việc dẫn đến việc đánh giá, kiểm tra khó khăn vì không biết do cá nhân nào.
Đối với các cán bộ thị trờng thì mỗi ngời phụ trách một địa bàn cụ thể nên mức độ hoàn thành công việc của họ sẽ thể hiện ngay trên doanh số bán ra của địa bàn đó. Tuy nhiên công ty nên cân đối nhu cầu của từng vùng cụ thể để giao định mức cho các cán bộ thị trờng tránh tình trạng ở những vùng mà lợng thuốc tiêu thụ của công ty không lớn mà giao chỉ tiêu quá mức dẫn đến việc không hoàn thành kế hoạch đợc giao và dẫn tới việc không công bằng.
Xác định rõ mức thởng khi bán vợt doanh số cho một tỷ lệ vợt nhất định của các cán bộ thị trờng.
Kết luận
Trong cơ chế thị trờng muốn cạnh tranh đợc thì phải tạo ra cho mình một lợi thế cạnh tranh, phải tận dụng đợc các lợi thế của mình, có các định hớng đúng đắn. Muốn vậy thì mọi hoạt động của doanh nghiệp phải đợc kế hoạch trớc. Công ty CP Vật T BVTV Hoà Bình cũng không nằm ngoài quy luật đó. Bán hàng với t cách là “ bớc nhảy nguy hiểm chết ngời”, là hoạt động chủ yếu của doanh nghiệp nhằm đạt đợc mục tiêu kinh doanh cho nên hoạt động bán hàng phải đợc kế hoạch hoá. Đối với công ty CP Vật T BVTV Hoà Bình tuy mới đợc thành lập nhng công ty cũng đã có những bớc tiến đáng kể trong lĩnh vực hoạt động của mình. Công tác xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng của công ty cũng đã đợc quan tâm và chú trọng tuy nhiên hiệu quả của công tác xây dựng và thực hiện vẫn cha đạt đợc mục tiêu mong muốn. Chính vì vậy đề tài :
“ Hoàn thiện công tác xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng của công ty CP Vật T BVTV Hoà Bình” đi sâu phân tích