VIII TNBQ(đồng/ngời/tháng) 971.219 765.137 1.129
2.3.1 Thực trạng marketing mục tiêu trên thị trờng tiêu thụ của cơng ty:
Lĩnh vực kinh doanh của cơng ty chủ yếu là các thiết bị vật t trong nghành xăng dầu do vậy khách hàng chủ yếu của cơng ty là các đơn vị trong nghành xăng dầu do đĩ cơng ty xác định:
∗ Sản phẩm: kinh doanh các mặt hàng vật t thiết bị tổng hợp nhng lấy mặt hàng vật t thiết bị chuyên dùng xăng dầu làm trọng tâm nh:
+ Về mặt hàng thiết bị bao gồm: cột bơm nhiên liệu, máy mĩc thiết bị phịng cháy chữa cháy, các loại máy nổ, máy phát điện, máy bơm xăng dầu; các thiết bị để nhập, cấp phát xăng dầu, các thiết bị để đong đo, tồn chứa và thu hồi l- ợng rơi vãi; các thiết bị khắc phục, hạn chế ơ nhiễm mơi trờng xăng dầu.
+ Về mặt hàng vật t bao gồm: nhựa đờng, một số hố chất thơng dụng trong nghành xăng dầu, các loại ống thép, các loại thép tấm, các loại vải sợi thuỷ tinh…
Với sự đa dạng trong mẫu mã, chủng loại sản phẩm nên cơng ty rất cĩ uy tín trên thị trờng tiêu thụ sản phẩm mặt hàng này tuy nhiên thì các sản phẩm của cơng ty chủ yếu phải nhập của nớc ngồi nên giá cả cịn tơng đối cao.
Chủ trơng của cơng ty từ nay đến năm 2003 cố gắng liên doanh với một số hãng nổi tiếng của Nhật bản để tự sản xuất và lắp ráp cột bơm điện tử.
∗ Giá mặt hàng kinh doanh:
Các mặt hàng của cơng ty chủ yếu nhập khẩu từ các hãng cĩ uy tín ở nớc ngồi nh Nhật Bản và Hàn Quốc nên chi phí thuế nhập khẩu và vận tải là rất lớn. Do đĩ, giá cả đợc thực hiện theo phơng pháp cộng dồn.
∗ Phân phối:
Các sản phẩm của cơng ty chủ yếu phân phối cho các đơn vị trong nghành nên cơng ty chủ yếu sử dụng phơng pháp phân phối trực tiếp cho các đơn vị trong nghành cĩ nhu cầu.
Sản xuất của cơng ty
Phịng kinh doanh tổng hợp
Cửa hàng dịch vụ Cửa hàng giới thiệu sản phẩm
Khách hàng và người tiêu dùng cuối cùngCác đơn vị trong ngành XDCác đơn vị ngồi ngành XDCác cá nhân kinh doanh và người tiêu dùng
+ Ưu điểm: Cơng ty sử dụng hình thức phân phối này đỡ tốn chi phí trung gian và các sản phẩm của cơng ty dợc trực tiếp giao đến tay khách hàng.
+ Dễ dàng kiểm sốt hơn, hiểu đợc kế hoạch tờng tận hơn. Và hơn nữa, cĩ đợc những thơng tin chính xác hơn, nhanh hơn dễ đáp ứng và thoả mãn cao nhu cầu về thị trờng.
+ Nhợc điểm: Khi thực hiện loại hình kênh trực tiếp, cơng ty sẽ gặp phải chi phí cao cho việc điều hành hoạt động kênh, chẳng hạn chi phí trả lơng cho cơng nhân viên tiêu thụ, chi phí thuê mặt bằng và các chi phí khác.
∗ Các hoạt động giao tiếp khuếch trơng:
Vai trị của hoạt động giao tiếp khuếch trơng là rất quan trọng. Nhng do cơng ty là đơn vị đợc tổng cơng ty giao cho phân phối phục vụ cho các đơn vị trong ngành nên chủ yếu dựa vào uy tín của cơng ty nên các hoạt động khuếch tr- ơng của cơng ty gần nh là rất ít và cha cĩ chơng trình quảng cáo cụ thể. Do đĩ, cơng ty cần phải tổ chức các chơng trình quảng cáo và khuếch trơng một cách cụ thể.