VIII TNBQ(đồng/ngời/tháng) 971.219 765.137 1.129
3.3.4. Xúc tiến thơng mại:
Xúc tiến tiêu thụ ở cơng ty là một trong những cơng cụ giao tiếp, giữa cơng ty và khách hàng để tăng doanh số và thị phần của cơng ty. Trong đĩ, cơng tác xúc tiến cơng ty cĩ thể sử dụng cơng cụ sau:
∗ Cataloge: Là thơng tin đợc in ấn dễ hiểu về một sản phẩm đợc thiết kế để trình diễn hoặc tham khảo. Những ngời mua và ảnh hởng mua giữ cataloge trong nhà máy của họ, khi co snhu cầu mua, họ sử dụng cataloge để so sánh quy cách của hàng hố, giá cả, điều kiện bán để lựa chọn những nhà cung cấp tiềm năng. Cĩ thể gửi cataloge đến ngời ảnh hởng mua, những ngời trung gian phân phối cho ngời ảnh hởng mua...
∗ Triển lãm buơn bán: Cơng ty cĩ thể tham gia triển lãm giới thiệu sản phẩm của cơng ty để cĩ thể giới thiệu sản phẩm mới, thuê thêm trung gian, thiết lập những nhà đại diện buơn mới...
∗ Tài liệu cho trung gian phân phối: Để trung gian phân phối tiếp cận đợc thị trờng mục tiêu và tập khách hàng trọng điểm thì cơng ty phải cung cấp cho những thơng tin cần thiết về thị trờng và tập khách hàng đĩ để giúp họ xúc tiến hiệu quả trong thị trờng địa phơng nh các tờ báo kỹ thuật, lịch, quà kinh doanh...
∗ Quảng cáo sản phẩm đặc biệt: Quảng cáo sản phẩm đặc biệt đợc hiểu là phơng tiện quảng cáo và xúc tiến bán để tận dụng, bổ ích thực hiện tên gọi, địa chỉ và lời quảng cáo của cơng ty đến khách hàng mục tiêu.
Những mĩn quà quảng cáo sản phẩm đặc biệt tiêu biểu là lịch, quà kinh doanh, bút bi, bật lửa, bảng ghi chú và nhiều sản phẩm lý thú khác cĩ ghi hình ảnh và nhãn hiệu sản phẩm của cơng ty. Khi sử dụng phơng tiện này thì sẽ cĩ kết quả tạo ra tiếng tăm tốt và gĩp phân làm khách hàng tiềm năng
Ngồi ra, cơng ty nên thúc đẩy sử dụng quảng cáo bởi hiệu lực từ quảng cáo với địa chỉ khách hàng đáp ứng thích hợp nhất với quá trình tâm lý thị trờng và mua bán hàng hố của khách. Hiệu quả của quảng cáo thể hiện ở thị phần, doanh số sau quảng cáo. từ đĩ chúng tơi đa ra mơ hình: