VIII TNBQ(đồng/ngời/tháng) 971.219 765.137 1.129
3.3.1. Sản phẩm: Phịng marketing
Theo cơ cấu tổ chức trên, phịng marketing chịu trách nhiệm quản lý điều hành chung về hoạt động marketing của các mặt hàng. Bộ phận nghiên cứu marketing thực hiện tồn bộ các hoạt động marrketing liên quan đến ngành hàng của mình nh quảng cáo, tiêu thụ sản phẩm. Các bộ phận tuy chỉ phụ trách từng ngành hàng nhng cần cĩ sự liên kết với nhau trong hoạt động marketing. Trong cơ cấu tổ chức marrketing của cơng ty cần phải cĩ những ngời cĩ chuyên mơn về quản trị marketing thực hiện các nghiệp vụ marketing.
3.3 Đề xuất một số giải pháp hồn thiện marketing tiêu thụ của cơng ty:
3.3.1. Sản phẩm: Phịng marketing Phịng marketing Bộ phận nghiên cứu marketing Bộ phận phụ trách mặt hàng ngồi ngành Bộ phận phụ trách ngành XD
Bộ phận quảng cáo Bộ phận tiêu thụ BH8: Sơ đồ tổ chức nội bộ phịng marketing tại cơng ty
Cơng ty nên đa dạng hố chủng loại mẫu mã, kích cỡ của sản phẩm để cĩ thể đáp ứng đợc nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng. Đồng thời trên các sản phẩm cơng ty nên ghi rõ thơng số kỹ thuật và cách sử dụng.
Ngồi ra, với các sản phẩm đợc nhập từ nớc ngồi thì cơng ty nên cố gắng cải tiến sau cho phù hợp và tiện dụng với điều kiện hoạt động sản xuất kinh doanh trong nớc.
Khơng những thế, ngồi kinh doanh các sản phẩm vật t thiết bị xăng dầu thì cơng ty nên cố gắng mở rộng hơn nữa chủng loại mặt hàng của cơng ty để cĩ thể mở rộng thị trờng của mình.
Nhng để tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trờng thì cơng ty nên cố gắng tự mình lắp ráp và sản xuất các mặt hàng phải nhập từ nớc ngồi. Khi đĩ, sản phẩm của cơng ty cĩ giá rẻ hơn vì khơng chịu thuế nhập khẩu. Đây là một yếu tố rất quan trọng trong chiến lợc phát triển kinh doanh cơng ty.
Cơng ty phải làm sao cải thiện sản phẩm của mình sao cho phù hợp nhất và tiện dụng nhất cho ngời sử dụng.
Ngồi ra, thì cơng ty nên mở rộng sản phẩm của mình ra ngồi các sản phẩm chủ lực của cơng ty để cĩ thể mở rộng thị trờng hơn nữa.
3.3.2. Giá:
Trớc hết cơng ty phải quyết định xem mình muốn đạt đợc điều gì với sản phẩm của mình, sau khi đã lựa chọn thị trờng trọng điểm và định vị thị tr- ờng đĩ một cách thận trọng thì khi đĩ chiến lợc marketing tiêu thụ dành cho tại thị trờng đĩ sẽ rõ ràng và dễ hiểu, trong đĩ cĩ marrketing - mix giá.
Cơng ty ngồi việc định giá dựa trên chi phí thì cơng ty nên sử dụng phơng pháp định giá lợi nhuận mục tiêu. Nhng để phù hợp với yêu cầu của thị trờng cĩ tính cạnh tranh cơng ty khơng chỉ xây dựng một giá duy nhất mà
phí theo khu vực địa lý, yêu cầu của thị trờng trọng điểm, khối lợng lơ hàng đặt và những thứ khách. Ví dụ nh cơng ty cĩ thể sử dụng một số hình thức chiết khấu nh: chiết khấu khuếch trơng thơng mại, chiết khấu thanh tốn tiền nhanh, chiết giá theo số lợng lơ hàng mua...
3.3.3. Phân phối:
Cơng ty cổ phần thiết bị xăng dầu là một cơng ty thuộc quy mơ vừa và nhỏ. Vì thế khi thiết lập kênh phân phối tối u cán bộ marketing phải căn cứ vào cấu trúc kênh, chi phí hoạt động kênh và hiệu suất, hiệu quả của kênh. Cơng ty khơng nên sử dụng kênh daifvif nĩ khơng tạo hiệu quả cho cơng ty trong tiêu thụ ở mặt chi phí và kết quả hoạt động. Nĩ đợc thể hiện qua mơ hình sau:
BH9: Kênh tiêu thụ sản phẩm của cơng ty.
(1): Cơng ty nên sử dụng lực lợng bán hàng trực tiếp là cửa hàng giới thiệu và dịch vụ bán sản phẩm bán trực tiếp cho khách hàng.
(2): Cơng ty sử dụng trung gian đại lý, bán buơn bán hàng cho khách hàng trong và ngồi ngành XD.
(3): Ngồi ra, thì cơng ty cĩ thể sử dụng trung gian đại lý, bán buơn bán hàng cho ngời bán lẻ sau đĩ lại bán lại cho ngời tiêu dùng cá nhân và các đơn vị ngồi ngành. Cơng ty ngư ời cung ứng hàng hĩa Đại lý bán buơn Đại lý bán lẻ Khách hàng là các cá nhân và người tiêu dùng Khách hàng trong và ngồi ngành XD (1) (2) (3) (4)