trờng của cơng ty Cơ khí Hà Nội
Mơi trờng ngành cĩ tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty Cơ khí trên các mặt nh: nguyên vật liệu đầu vào theo ngành, sản phẩm thay thế và các đối thủ cạnh tranh hiện tại cũng nh tiềm ẩn, đặc biệt là những yêu cầu của khách hàng về sản phẩm của cơng ty.
1. áp lực từ phía khách hàng
Do đặc điểm của sản phẩm mà chúng ta cĩ thể nhận thấy khách hàng chủ yếu của cơng ty là những nhà máy cơng nghiệp chế biến, thủy lợi, thủy điện. Do đĩ việc tìm hiểu những thơng tin về khách hàng và phân tích những yêu cầu của khách hàng theo các tiêu chí sau:
* Sản phẩm truyền thống: Các loại máy tiện vạn năng T18A, T14L, T630A, 3000, T630A, 1500, máy bào ngang B635, máy khoan cần K525, máy khoan bàn K612, máy tiện chơng trình hiện thị số T18CNV, máy tiện sử chuyên dùng CNC, các phụ tùng đi theo máy. Những sản phẩm này phục vụ cho chính ngành cơ khí, cơng nghiệp dân dụng, cơng nghiệp xây dựng với đặc tính của nhĩm sản phẩm này, các khách cĩ nhu cầu lớn phục vụ cho sản xuất trong khi đĩ trên thị trờng hiện tại cha cĩ đối thủ xứng tầm với cơng ty do đĩ đây cũng là một lợi thế của cơng ty. Tuy nhiên khi hội nhập thì cơng ty sẽ gặp những đối thủ to lớn hơn đĩ là những cơng ty cơ khí lớn của các nớc phát triển. Do đĩ khi khách hàng mua với khối lợng lớn cũng khơng bị ép giá.
* Các sản phẩm khác: Cơng ty chuyên chế tạo và lắp đặt các thiết bị và phụ tùng phục vụ cho các ngành kinh tế quốc dân nh Điện lực (các trạm thủy điện cĩ cơng suất từ 20 ữ 1500KvA, các loại bơm dầu FO); xi măng (máy nghiền, lị quay, lị đứng, ghép lị cho các nhà máy cĩ cơng suất từ 40.000 … ≈ 2 triệu tấn/năm); mía đờng (nồi nấu liên tục, nồi nấu d, trạm bốc hơi, lơ ép, băng tải cho các nhà máy cĩ cơng suất từ 500 … ữ 800 tấn mái cây/ngày) Thủy lợi (các trạm bơm cĩ cơng suất từ 8000 ữ 36.000m3/h, áp lực cột nớc từ 4 ữ10,5m); Giao thơng vận tải; dầu khí; khai thác mỏ; lâm sản; chế biến cao su, sản xuất bột giấy. Đối với các loại sản phẩm này khách hàng chủ yếu đặt theo đơn hàng với cơng ty, và theo đời của dự án. Việc cạnh tranh để cĩ đon đặt hàng xảy ra quyết liệt địi hỏi năng lực, chế tạo, lắp đặt, cung cấp thiết bị và phụ tùng đúng tiến độ, đảm bảo chất lợng theo đúng quy trình. Khách hàng sẽ địi hỏi,yêu cầu khắt khe hơn đối với chất lợng của sản phẩm, độ an tồn khi vận hành đặc biệt là dịch vụ sau bán. Đối với các mặt hàng này lợi thế của cơng ty là một doanh
nghiệp cĩ uy tín trên thị trờng, về chất lợng của sản phẩm các dịch vụ sau bán hơn các cơng ty khác trên thị trờng trong nớc. Song bên cạnh đĩ là sự vơn lên của các cơng ty khác nữa sẽ đáp ứng tốt hơn yêu cầu của khách hàng một sự lựa chọn dễ dàng và sẽ cĩ sự ép giá trong mua bán .
Thị trờng thế giới vẫn rộng mở, sự hỗ trợ của những chính sách của Nhà nớc, khoa học cơng nghệ hiện đại đặc biệt là cơng nghệ thơng tin, điện tử viễn thơng, giao thơng đã thu hẹp khoảng cách về địa lý đối với các n… ớc, ranh giới về kinh tế, giữa các nớc đợc xĩa bỏ đĩ là một cơ hội tốt cho cơng ty điều này sẽ giảm áp lực từ phía khách hàng đến cơng ty.
2. áp lực từ phía đối thủ cạnh tranh hiện tại
Phải khẳng định rằng cĩ rất nhiều cơng ty hoạt động trong ngành, chủ yếu là các cơng ty Nhà nớc. Những cơng ty này cha đợc cổ phần hĩa nên đợc sự hậu thuẫn rất lớn từ phía Chính phủ. Bên cạnh đĩ là sự du nhập của các cơng ty cơ khí nớc ngồi nh: Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc. Do đĩ đánh giá năng lực cạnh tranh của đối thủ là nhiệm vụ cần thiết và quan trọng. Để thấy rõ sức cạnh tranh của đối thủ ta cĩ thể phân tích điểm mạnh, điểm yếu của họ để từ đĩ đa ra cho cơng ty một chiến lợc phát triển thị trờng phù hợp.
* Tổng cơng ty lắp máy Việt Nam (LiLaMa)
Ưu điểm:
Là nhà thầu hàng đầu của Việt Nam chuyên cung cấp các cơng trình cơng nghiệp theo dạng chìa khĩa trao tay (EPC) hoặc các dịch vụ đơn lử. Cĩ uy tín trên thị trờng. Trúng thầu những cơng trình lớn. Sản phẩm chủ yếu là chế tạo và cung cấp các thiết bị cơng nghiệp điện và xây dựng. Thiết bị cơng nghệ hiện đại, vốn lớn, đợc sự hậu thuẫn của Chính phủ.
Nhợc điểm:
Cha khai thác hết tiềm năng nhân lực cũng nh cơng nghệ. Lệ thuộc vào sự hậu thuẫn của Chính phủ. Thị trờng quốc tế cha đợc mở rộng sự đa dạng hĩa sản phẩm cịn hạn chế.
* Cơng ty Cơ khí Quang Trung:
Là cơng ty thành lập cĩ lịch sử, uy tín đã tạo dựng đợc trên một số thị tr- ờng nh miền Bắc, miền Trung các sản phẩm chuyên biệt, bộ máy quản lý cĩ nhiều kinh nghiệm.
Nhợc điểm:
Sản xuất cha đợc mở rộng, thiết bị cơng nghệ cịn lạc hậu, sức cạnh tranh trên thị trờng cịn thấp.
* Cơng ty cơ khí Đơng Anh Hà Nội
Ưu điểm:
Thơng hiệu và uy tín của cơng ty đã cĩ từ lâu, tạo đợc niềm tin đối với khách hàng, cĩ đội ngũ cán bộ cơng nhân viên cĩ chuyên mơn và kinh nghiệm. Máy mĩc đợc trang bị từ các nớc tiên tiến.
Nhợc điểm: Việc sử dụng vốn đầu t và nguồn nhân lực cha hiệu quả, chất lợng của sản phẩm cha đợc nâng cao. Cịn vớng mắc trong việc tuyển dụng lựa chọn lao động cĩ tay nghề. CBCNV cha cĩ ý thức làm việc chủ động cịn thụ động. Thơng hiệu cha đủ mạnh, sức cạnh tranh cịn thấp. Sản phẩm chủ yếu tập trung vào lĩnh vực xây dựng và cung cấp thiết bị cho các nhà máy sản xuất xi măng.
* Sản phẩm cơ khí từ Trung Quốc:
Điểm mạnh:
Cĩ khả năng sản xuất đa dạng hĩa về loại hình sản phẩm và giá rất thấp do chi phí về giá thành thấp hơn ở Việt Nam. Các cơng ty Cơ khí của Trung Quốc cịn đợc sự hậu thuẫn từ chính sách hỗ trợ xuất khẩu và hỗ trợ giá nguyên vật liệu của Chính phủ Trung Quốc nhằm thâm nhập thị trờng, tiêu diệt đối thủ và thanh tốn hàng sản xuất d thừa.
Điểm yếu:
Khơng cĩ cơ sở hậu mãi cũng nh hoạt động sau bán hàng, uy tín về sản phẩm của Trung Quốc thấp do các sản phẩm phá giá giả nhãn hiệu của họ từ các doanh nghiệp t nhân Trung Quốc.
* Sản phẩm cơ khí từ Nhật Bản
Sản phẩm cĩ hàm chứa khoa học cơng nghệ cao, chất lợng tốt, uy tín đã đợc tạo dựng trên thị trờng quốc tế. Đợc hỗ trợ từ các chính sách thơng mại, đàm phán đối với các dự án cĩ sử dụng vốn ODA mà Nhật Bản cĩ tham gia.Các điều khoản ràng buộc từ hợp đồng Nhật Bản cĩ quyền đợc cung cấp sản phẩm cơ khí,các thiết bị phụ tùng cung cấp cho dự án. Phong cách làm việc chuyên nghiệp, cĩ sự chăm sĩc khách hàng chu đáo ngay cả sau khi bán hàng, dịch vụ hẫu mãi hồn hảo.
Hạn chế: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Lợng sản phẩm khơng lớn, giá cao do chi phí nguyên vật liệu cũng nh chi phí vận chuyển đối với các sản phẩm của Nhật Bản cao.Sức cạnh tranh giảm. Hoạt động thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm cha đợc tiến hành mạnh.
* Sản phẩm cơ khí từ các nớc khác:
Điểm mạnh: Mỗi quốc gia cung cấp một sản phẩm chuyên dùng phụ thuộc vào cơng nghệ của sản phẩm.
Điểm yếu: cha cĩ thơng hiệu mạnh, số lợng ít
3. áp lực từ sản phẩm thay thế
Sản phẩm của cơng ty rất cụ thể và rõ ràng, sản phẩm thủ cơng khơng cĩ sản phẩm mới đợc triển khai áp dụng khoa học - cơng nghệ, cơ điện tử, sự thay thế là rất khĩ khăn.
4. áp lực từ nhà cung cấp
Do đặc điểm sản phẩm cơ khí sử dụng nguyên vật liệu thành phần chủ yếu là thép hình, thép cân, crơm, mangan, phần cơng nghệ, các nguyên vật liệu phụ thêm những năm gần đây giá nguyên vật liệu tăng đột biến, gây khĩ… khăn cho cơng ty. Bên cạnh đĩ nhiều doanh nghiệp cung ứng trong nớc đầu cơ để gây sức ép về giá làm ảnh hởng rất nhiều đến chi phí sản xuất sản phẩm của cơng ty. Các loại nguyên vật liệu cĩ thể mua trong nớc nh:thép, crơm, mang, hĩa chất, sơn, giấy, bìa các loại nguyên vật liệu thuộc phần cơng nghệ nh… : chíp điện tử, vi mạch, bán dẫn .th… ờng phải nhập khẩu từ nớc ngồi.
Chất lợng sản phẩm cơ khí trên thị trờng ngày càng địi hỏi đợc nâng cao để thỏa mãn nhu cầu của khách hàng. Bên cạnh đĩ cĩ sự tham gia của các cơng ty cơ khí từ những nớc phát triển. Để đáp ứng địi hỏi của khách hàng, nâng cao chất lợng sản phẩm thì phần cơng nghệ trong sản phẩm phải hàm chứa nhiều. Do vậy xu hớng nhập khẩu nguyên vật liệu từ nớc ngồi đang ngày càng tăng mặc dù lợng nguyên liệu trong nớc vẫn cĩ thể đáp ứng. Tuy nhiên giá nguyên liệu nhập cũng đã cĩ giá rẻ vì vậy sức ép từ nhà cung cấp trong nớc đã giảm phần nào
5. áp lực từ phía đối thủ tiềm ẩn
Do đặc điểm của ngành sản xuất cơ khí cần một khoản đầu t lớn để phục vụ cho hoạt động sản xuất, nên việc ra đời các doanh nghiệp cơ khí mới là rất khĩ khăn.
Hiện nay trên thị trờng ngành cơ khí, nhiều cơng ty trong và ngồi nớc đã thấy tiềm năng phát triển của thị trờng sản phẩm máy cơng cụ, thiết bị và phụ tùng chế biến, dây truyền sản xuất đối với các ngành sản xuất mía đờng, thủy điện, thủy lợi và xi măng. Các cơng ty đang xúc tiến đầu t nhằm cạnh tranh trên thị trờng. Các doanh nghiệp cơ khí hiện cĩ đã tận dụng lợi thế về quy mơ, máy mĩc thiết bị để đa dạng hĩa chủng loại sản phẩm, nâng cao chất lợng bằng việc đầu t máy mĩc, trang thiết bị cơng nghệ tiên tiến, thay đổi cách thức quản lý