II. Củng cố và phát triển thị trờng tiêu thụ trong doanh nghiệp
b.Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo kết cấu mặt hàng
Hàng hoá là đối tợng kinh doanh của bất cứ doanh nghiệp nào, việc lựa chọn đúng đắn mặt hàng kinh doanh có ý nghĩa to lớn đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Mặt hàng kinh doanh là lời giải đáp cho doanh nghiệp về một nhu cầu đã đợc lợng hoá thông qua nghiên cứu nhu cầu của ng- ời tiêu dùng và của thị trờng.
Biểu 02: Tình hình tiêu thụ hàng hoá của Công ty:
Đơn vị: Triệu đồng.
Mặt hàng 2000 2001 2002 2001-2000So sánh 2002-2001So sánh
Số tiền % Số tiền % 1- phần cứng 3.129,90 3.930,24 5.236,31 800,34 25,6 1.306,07 33,23 2- phần mềm 6.182,52 6.860,48 7.522,11 677,96 10,96 661,63 9,64
Qua bảng trên ta thấy, nhìn chung sản lợng tiêu thụ hai mặt hàng của Công ty đều tăng. Mặc dù tốc độ tăng của từng loại sản phẩm là không đều song nó dự báo thị trờng sản phẩm này còn chứa nhiều tiềm năng và triển vọng.
Tổng doanh thu bán hàng của Công ty qua các năm có xu hớng tăng. Doanh thu bán hàng tăng chủ yếu là do mặt hàng phần cứng tăng, mặt hàng này chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng số bán ra và là mặt hàng chủ lực của Công ty.
Đối với mặt hàng phần cứng của Công ty.
Năm 2000 doanh thu phần cứng của công ty là 3.192,90 triệu đồng
Năm 2001donh thu phần cứng của công ty là 3.930,24 triệu đồng với tỷ lệ tăng là 25,6% tơng ứng số tiền tăng là 800,34 triệu đồng
Năm 2002 doanh thu phần cứng cong ty là 2.753,46 triệu đồng, với tỷ lệ tăng là 33,23% tơng ứng số tuyệt đối tăng là 1.306,07 triệu đồng
Đối với mặt hàng phần mềm doanh thu đạt 7.522,11 triệu đồng, tăng 9,64 % tơng ứng 661,63 triệu đồng.
Đối với mặt hàng phần mềm:
Năm 2000 doanh thu của nó là 6.182,52
Năm 2001 doanh thu phần mềm là 6.860,48 với tỷ lệ tăng là10,96% tơng ứng với số tăng tuyệt đối là 677,96 triệu đồng
Năm 2002 doanh thu phần mềm của công ty là 7.522,11 triệu đồng, với tỷ lệ tăng là 9,64% tơng ứng số tuyệt đối là 661,63 triệu đồng
Nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng, mặc dù Công ty mới đi vào kinh doanh nhng đã chú trọng đầu t và có định hớng cho mặt hàng của mình. Điều này thể hiện qua sự tăng đột biến về tiêu thụ trong hai năm qua, đây cũng là dấu hiệu đáng mừng và là sự củng cố niềm tin vào khả năng mở rộng dần thị trờng.
Trong tình hình cạnh tranh khốc liệt hiện nay mà kết quả kinh doanh vẫn tăng trởng không ngừng, bộ phận kinh doanh đã tích cực mở rộng quan hệ khách hàng nhằm tăng thị phần, qua đó khẳng định vị trí là một đối thủ cạnh tranh tiềm năng đối với các hãng máy tính có trên thị trờng. Đây là kết quả rất khả quan, để có đợc kết quả này toàn Công ty đã hết sức cố gắng, Công ty có đội ngũ kĩ thuật năng nổ, bám sát thông tin, nắm bắt kịp thời những tiến bộ kĩ thuật chuyên ngành cũng nh biến động giá cả trên thị trờng, ngoài ra còn có sự hỗ trợ của cán bộ theo dõi DA bằng các thông tin về đối thủ cạnh trạnh... Vì vậy, mặt hàng kinh doanh của Công ty đã đạt kết quả cao, hầu hết các đơn chào hàng của INCOM đều đợc chấp nhận. Nhng Công ty cũng cần có những chính sách hợp lý để phát triển và mở rộng thị trờng tiêu thụ các sản phẩm này.
Các kết quả trên là cả một sự lỗ lực phấn đấu của toàn Công ty, trong tơng lai Công ty cần có những thay đổi cho phù hợp hơn nữa để Công ty mở rộng thị phần, nâng cao sức cạnh tranh, giữ chữ tín đặc biệt trong sự cạnh tranh gay gắt của các… doanh nghiệp khác.