I. khÌi quÌt tỨnh hỨnh phÌt triển, mẬi trởng marketing nời tỈi vẾ chiến lùc
3.1.1.CÌc nhẾ cung ựng
3. MẬi trởng Markting nời tỈi, chÝnh sÌch vẾ sÌch lùc kinh doanh hiện tỈ
3.1.1.CÌc nhẾ cung ựng
Nhứng ngẾy Ẽầu khi mợi thẾnh lập vợi thẾnh lập vợi sộ vộn Ẽiều lệ hÈn 8 tỹ Ẽổng CẬng ty Ẽ· gặp nhiều khọ khẨn do thiếu vộn, cẬng nghệ. NẨm 1994 (tực lẾ sau gần 8 thÌng hoỈt Ẽờng ) CẬng ty mợi chì cọ gần 3.200 thuà bao so vợi mực 10.000 thuà bao cũa Callink Ẽang Ẽờc chiếm toẾn bờ thÞ trởng miền Nam.
Bợc ngoặt lợn nhất trong quÌ trỨnh phÌt triển cũa CẬng ty ThẬng tin Di ường MobiFone Ẽùc ẼÌnh dầu bÍng hoỈt Ẽờng, hùp tÌc kinh doanh (BBC) vợi tập ẼoẾn COMVIK KENVIK cũa Thuþ ưiển ngẾy 19 thÌng 5 nẨm 1995. Trong Ẽọ:
- Thởi hỈn hùp Ẽổng lẾ 10 nẨm
- TrÌch nhiệm cũa hai bàn hùp doanh lẾ: Bàn Việt Nam:
- Cung cấp vẾ chÞu phÝ thuà ẼÞa Ẽiểm, nhẾ xỡng, thiết bÞ, l¾p Ẽặt cÌc thiết bÞ khai thÌc mỈng thẬng tin Di Ẽờng.
- Tuyển dừng vẾ trả lÈng cÌc nhẪn viàn ngởi Việt Nam
- ưảm bảo việc Ẽấu nội mỈng chuyển mỈch Ẽiện thoỈi cẬng cờng, trung kế nời hỈt, trung kế Ẽi tỗng ẼẾi quộc tế cúng nh việc truyền dẫn khÌc.
- ChÞu trÌch nhiệm trợc phÌp luật cũa nợc Việt Nam về việc khai thÌc mỈng Ẽiện thoỈi di Ẽờng
Bàn n ợc ngoẾi:
- Gọp 120.000.000 USD bÍng thiết bÞ mÌy mọc vẾ tiền nợc ngoẾi
-Cung cấp phừ kiện cho hệ thộng thiết bÞ vẾ chÞu cợc phÝ bảo dớng thiết bÞ. - Cung cấp thiết bÞ vẨn phòng cho hoỈt Ẽờng cũa hùp Ẽổng vẾ hệ thộng mÌy tÝnh phừc vừ quản lý hẾnh chÝnh vẾ cÌc mừc tiàu khÌc.
- ưảm bảo ký thuật khai thÌc, quản lý tỗ chực vẾ ẼẾo tỈo nhẪn viàn ngởi Việt Nam, chuyển giao cẬng nghệ Ẽể bàn Việt Nam quản lý tột mỈng lợi.
- Cung cấp cÌc chuyàn gia nợc ngoẾi vẾ chÞu cÌc chi phÝ cần thiết.
Sỳ liàn kết hùp tÌc kinh doanh vợi nợc ngoẾi gọp phần rất lợn vẾo sỳ phÌt triển mỈnh mé cũa CẬng ty nọi chung vẾ CẬng ty ThẬng Tin Di ường Khu Vỳc I nọi riàng. Hiện nay nhÍm cung cấp mờt khội lùng Ẽa dỈng mÌy, MobiFone Ẽ· tiến hẾnh liàn kết vợi nhiều h·ng sản xuất Ẽiện thoỈi di Ẽờng nỗi tiếng tràn thế giợi nh Ericsson, Nokia, Simen, Motorola thỳc hiện quảng cÌo vẾ Ẽ… a vẾo thÞ trởng nhiều chũng loỈi mÌy phủ hùp vợi khả nẨng cũa khÌch hẾng.
3.1.2.CÌc Ẽội thũ cỈnh tranh :
Bu chÝnh viễn thẬng Việt Nam lẾ mờt nghẾnh Ẽùc NhẾ nợc Ẽờc quyền quản lý vỨ thế mẾ cÌc doanh nghiệp kinh doanh trong lịnh vỳc nẾy trong Ẽọ CẬng ty ThẬng tin Di Ẽờng cha thật sỳ bÞ Ìp lỳc cũa cỈnh tranh thÞ trởng, cha quan tẪm Ẽụng mực Ẽến cỈnh tranh “Việt Nam tuyàn bộ tỈo ra cỈnh tranh vẾ thỳc tế Ẽ· cọ mờt sộ giấy phÐp trong cả lịnh vỳc Di Ẽờng lẫn cộ ẼÞnh. Tuy nhiàn nếu xem xÐt ký lớng hÈn thỨ thấy thÞ trởng nẾy lẾ do NNPT(Tỗng CẬng ty Bu chÝnh Viễn ThẬng Việt Nam) thộng lịnh. NẨm 1995 ChÝnh Phũ cấp giấy phÐp cho hai nhẾ cung cấp dÞch vừ viễn thẬng khai thÌc lẾ: CẬng ty Cỗ phần dÞch vừc cung cấp cÌc dÞch vừ Di Ẽờng vẾ cộ ẼÞnh tràn cả nợc nhng cả hai Ẽều cha b¾t Ẽầu triển khai dÞch vừ Di Ẽờng. SẾi Gòn Postel Ẽ· Ẽi vẾo khai thÌc khoảng thÌng 7 nẨm 2001.
Hiện khẬng cọ sỳ lỳa chồn nẾo Ẽội vợi nhẾ cung cấp dÞch vừ cộ Ẽinh (ngoẾi VNPT). Khu vỳc di Ẽờng cọ vẽ hựa hẹn hÈn bỡi 3 nhẾ cung cấp VMS - MobiFone CẬng ty dÞch vừ viễn thẬng GPC hay thởng gồi lẾ VinaFone vẾ CẬng ty Ẽiện thoỈi di Ẽờng SẾi Gòn - Callink. Tuy nhiàn VNPT lẾ ngởi giứ cỗ phần cao nhất trong cả 3 nhẾ cung cấp tràn vẾ thỳc sỳ thộng lịnh thÞ trởng nẾy”.
(Nguổn :TỈp trÝ thẬng tin KHKT vẾ KTBư sộ 1/99).
Mờt Ẽiều ch¾c ch¾n lẾ kinh tế nợc ta sé phÌt triển nhanh chọng trong thởi gian tợi, NhẾ nợc ta Ẽ· vẾ Ẽang cho phÐp nhiều doanh nghiệp NhẾ nợc trong Ẽọ cọ nhiều doanh nghiệp kinh doanh dÞch vừ Bu chÝnh Viễn thẬng Ẽùc cỗ phần hoÌ, vỨ vậy sỳ cỈnh tranh gay g¾t sé sảy ra trong thởi gian khẬng xa.
Hiện tỈi cọ thể nọi MobiFone lẾ CẬng ty Ẽiện thoỈi di Ẽờng hẾng Ẽầu Việt Nam. Do Callink chì khai thÌc thÞ trởng TP.Hổ ChÝ Minh nàn Ẽội thũ chÝnh cũa MobiFone lẾ CẬng ty dÞch vừ viễn thẬng VinaFone. ưể tỨm hiểu khả nẨng cỈnh tranh cũa trung tẪm I vợi trung tẪm I cũa VinaFone chụng ta tiến hẾnh tỨm hiểu qua khả nẨng cỈnh tranh cũa VinaFone vẾ MobiFone bÍng cÌch xem xÐt mờt sộ chì tiàu sau:
- Chì tiàu phÌt triển thuà bao: Kinh doanh Ẽiện thoỈi di Ẽờng thỳc chất lẾ kinh doanh dÞch vừ, dÞch vừ chì Ẽùc thỳc hiện khi khÌch hẾng ẼẨng ký hoẾ mỈng vẾ sữ dừng cÌc thiết bÞ Ẽầu cuội (ưTDư). Mực Ẽờ sữ dừng dÞch vừ Ẽùc thỳc hiện thẬng qua sộ lùng thuà bao phÌt triển. Kinh tế Việt Nam Ẽang phÌt triển nhanh chọng g¾n liền vợi nọ lẾ nhu cầu tẨng rất lợn vẾ cÌc dÞch vừ thẬng tin trong Ẽọ ưiện thoỈi di Ẽờng lẾ mờt dÞch vừ cọ nhu cầu lợn hÈn cả Internet. Sộ thuà bao thỳc sỳ tẨng Ẽờt biến khi dÞch vừ thẬng tin Di Ẽờng trả trợc Mobicard vẾ Vinacard Ẽùc Ẽa vẾo sữ dừng (thÌng 9/1999). Hiện tỗng sộ thuà bao sữ dừng dÞch vừ trả trợc 613.718 chiếm 70% tỗng sộ thuà bao. Kể tử nẨm 1995 - 1999 tỗng sộ thuà bao sữ dừng dÞch vừ cũa MobiFone luẬn lợn hÈn VinaFone. Nhng Ẽến nẨm 2000 Ẽến nay tỗng sộ thuà bao cũa VinaFone Ẽ· vùt qua MobiFone.
- Chì tiàu doanh thu: sực cỈnh tranh cũa cÌc doanh nghiệp nọi chung còn Ẽ- ùc thể hiện bỡi tỗng sộ doanh thu hẾng nẨm. Do thÞ trởng ThẬng tin Di Ẽờng Việt Nam Ẽang ỡ pha tẨng trỡng trong chu kỷ ngẾnh, nhu cầu ngẾy cẾng tẨng trong việc tiàu dủng Ẽiện thoỈi di Ẽờng nàn doanh thu cÌc CẬng ty ưiện thoỈi Di Ẽờng tẨng rất nhanh trong mờt thởi gian rất ng¾n. Nếu nh nẨm 1995 khi mẾ nhu cầu về Ẽiện thoỈi Di Ẽờng còn cha phÌt triển mỈnh, doanh thu cũa nọ chì mợi lẾ 232.646 triệu Ẽổng thỨ nẨm 1997 doanh thu Ẽ· lẾ 1.077.416,5 triệu Ẽổng vẾ nẨm 2001 tỗng doanh thu cũa lịnh vỳc thẬng tin di Ẽờng lẾ 2.656.442 tẨng 11,42 lần so vợi nẨm 1995.
VinaFone Ẽ· phÌt triển hÈn 597.606 thuà bao so vợi gần 400.000 thuà bao cũa MobiFone.
VinaFone cọ 3 tỗng ẼẾi, 1.421 trỈm thu phÌt sọng trong khi Ẽọ MobiFone cọ 4 tỗng ẼẾi vẾ 1.394 trỈm phÌt sọng.