II. CÌc giải phÌp hoẾn thiện quản trÞ chực nẨng Ẽội vợi hoỈt Ẽờng chẾo
1. HoẾn thiện hoỈch ẼÞnh kế hoỈch chẾo hẾng xục tiến bÌn
ưể hoẾn thiện hoỈch ẼÞnh kế hoỈch chẾo hẾng xục tiến bÌn CẬng ty phải lẾm tột mờt sộ vấn Ẽề sau:
- CẬng ty phải bÍng mồi cÌch Ẽể thu thập thẬng tin phản hổi tử phÝa khÌch hẾng vẾ thÞ trởng tử Ẽọ xÌc lập nhứng mừc tiàu thật sÌt vợi tỨnh hỨnh hiện tỈi, vợi mong muộn thỳc tế cũa CẬng ty dỳa tràn sỳ phủ hùp về cÌc nguổn lỳc hiện cọ cũa CẬng ty. Nhứng mừc tiàu Ẽề ra phủ hùp vợi tỨnh thế hiện tỈi bao nhiàu thỨ khả nẨng thỳc hiện vẾ ẼỈt mừc tiàu cẾng nhiều bấy nhiàu.
Nếu mừc tiàu quÌ cao so vợi thỳc tế cọ thể lẾm Ẽùc Ẽiều Ẽọ sé gẪy ra sỳ chÌn nản do cảm giÌc khẬng thể lẾm nỗi, hÈn nứa nhứng nguổn lỳc huy Ẽờng Ẽể ẼỈt Ẽùc mừc tiàu vẾ nhứng kế hoỈch Ẽề ra cọ thể vùt quÌ khả nẨng tỳ cọ cũa CẬng ty dẫn Ẽến sỳ sai lệch, nhứng bợc nẾy lẾm cho khẬng nhứng khẬng ẼỈt Ẽùc mừc tiàu mẾ kết quả còn tổi tệ hÈn trợc do phải tiàu tộn quÌ sực về tẾi chÝnh cúng nh lao Ẽờng cho kế hoỈch. Nếu Ẽặt mừc tiàu quÌ thấp so vợi thỳc tế cọ thể lẾm Ẽùc lỈi dễ dẾng dẫn Ẽến thÌi Ẽờ chũ quan vẾ khẬng sữ dừng triệt Ẽể nguổn lỳc hiện cọ trong tay gẪy ra nhứng l·ng phÝ vẬ hỨnh khẬng cần thiết.
VỨ vậy, việc Ẽặt ra mừc tiàu Ẽụng vẾ sÌt vợi khả nẨng thỳc hiện cũa CẬng ty vẾ tỨnh thế cũa thÞ trởng lẾ khẪu Ẽầu tiàn quan trồng trong việc hoẾn thiện hoỈch ẼÞnh kế hoỈch chẾo hẾng xục tiến bÌn.
Mừc tiàu dẾnh cho chẾo hẾng xục tiến bÌn thởng Ẽùc xÌc ẼÞnh lẾ:
+ Khuyến khÝch khÌch hẾng hiện tỈi tiếp từc sữ dừng sản phẩm cũa CẬng ty. + TỈo nàn nhứng khÌch hẾng mợi bÍng nhứng khÌch hẾng tiềm nẨng + LẬi kÐo cÌc khÌch hẾng cũa Ẽội thũ cỈnh tranh.
ChẾo hẾng xục tiến bÌn hiện ngẾy cẾng chiếm giứ vai trò quan trồng trong hốn hùp tiếp thÞ lẾ mờt cẬng cừ mang tÝnh chiến thuật cẪn xựng vợi quảng cÌo mang tÝnh chiến lùc vẾ ẼẪy lẾ cẬng cừ mẾ cÌc nhẾ tiếp thÞ thởng xuyàn cần tợi Ẽể kết hùp vợi quảng cÌo( vẾ bÌn hẾng trỳc tiếp) nhÍm ẼỈt Ẽùc sỳ hoẾ hùp cúng nh hiệu quả tội u nhất. Nếu muộn thẾnh cẬng, bất kể xục tiến bÌn loỈi nẾo cúng Ẽều phải Ẽùc phội hùp chặt ché vợi cÌc mừc tiàu Marketing vẾ chÈng trỨnh giao tiếp cũa CẬng ty, ngoẾi ra hoỈt Ẽờng chẾo hẾng, xục tiến bÌn muộn thẾnh cẬng phải Ẽòi hõi mờt trỨnh Ẽờ lập kế hoỈch tột.
- Việc hoỈch ẼÞnh lập kế hoỈch chẾo hẾng xục tiến bÌn cần thỳc hiện Ẽụng theo tửng giai ẼoỈn tràn cÈ sỡ phẪn tÝch tập khÌch hẾng cũa CẬng ty vẾ tẪm lý ựng sữ cũa hồ trong khi giao tiếp vợi CẬng ty, CẬng ty xÌc ẼÞnh lập ra mừc tiàu cũa mờt chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến bÌn sé thu Ẽùc thỳc thi Ẽể thục Ẽẩy thàm nhu cầu, kÝch thÝch hồ mua sản phẩm cũa CẬng ty.
- CẨn cự vẾo cÈ sỡ lý luận Ẽ· nghiàn cựu Ẽổng thởi kết hùp vợi tỨnh hỨnh thỳc tế ỡ CẬng ty hiện nay tẬi xin mỈnh dỈn Ẽề xuất xẪy dỳng hoỈch ẼÞnh chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến bÌn ỡ CẬng ty theo sÈ Ẽổ sau:
HỨnh 8: SÈ Ẽổ hoỈch ẼÞnh mờt chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến bÌn
Thiết lập mừc tiàu chẾo hẾng xục tiến Lỳa chồn cẬng cừ xục tiến bÌn
Triển khai chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến bÌn Tiền tr¾c nghiệm chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến bÌn Thỳc thi kiểm tra chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến bÌn
chÈng trỨnh, mừc tiàu riàng cho việc xục tiến bÌn. CẬng ty cần phải thay Ẽỗi thuỷ theo loỈi thÞ trởng vẾ cÌc tập khÌch hẾng khÌc nhau.
Mừc tiàu chẾo hẾng xục tiến bÌn cũa CẬng ty phải phủ hùp vợi mừc tiàu lợn vẾ nhất thiết phải phừc vừ cho cÌc mừc tiàu chung cũa CẬng ty.
Mừc tiàu chẾo hẾng xục tiến bÌn cũa CẬng ty Ẽùc thể hiện qua sÈ Ẽổ sau:
HỨnh 9: Mừc tiàu chẾo hẾng xục tiến bÌn cũa trung tẪm TTDư KVI 2. Quản trÞ hoẾn thiện chực nẨng Ẽội vợi hoỈt Ẽờng chẾo hẾng xục tiến bÌn.
2.1. Quản trÞ nhẪn s chẾo hẾng xục tiến bÌn
NgoẾi việc lập kế hoỈch chẾo hẾng xục tiến bÌn chÝnh xÌc, việc triển khai hoỈt Ẽờng chÈng trỨnh nẾy cọ thẾnh cẬng hay khẬng vẾ thẾnh cẬng ỡ mực Ẽờ nẾo phừ thuờc vẾo việc quản trÞ nhẪn sỳ chẾo hẾng xục tiến bÌn. CẬng ty cần cọ sỳ thục Ẽẩy thÝch ẼÌng cho nhứng nhẪn viàn trong cẬng ty tham gia thỳc hiện chÈng trỨnh nẾy giụp nhứng nhẪn viàn nẪng cao lòng nhiệt tỨnh cúng nh trÌch nhiệm cũa hồ Ẽội vợi nhứng cẬng việc hồ Ẽùc giao Ẽể tử Ẽọ cọ thể ẼỈt Ẽùc nhứng hiệu quả cao hÈn trong cẬng việc. Trong kinh doanh hiện nay, việc quản lý tột nguổn nhẪn lỳc vẾ hỨnh thực cỈnh tranh vẬ hỨnh rất hứu hiệu. CẬng ty cần `quan tẪm hÈn nứa việc khÝch lệ nhẪn viàn bÍng nhiều hỨnh thửc khÌc nh lẾ gia tẨng, mực thỡng, sỳ biểu dÈng tỈo ra sỳ ganh Ẽua, hẨng hÌi trong cẬng việc.
Mừc tiàu Markeing
Mừc tiàu giao tiếp khuyếch chẺÈng
Mừc tiàu chẾo hẾng xục tiến bÌn
ưội vợi khÌch hẾng ưội vợi cÌc cữa hẾng cũa CẬng ty ưội vợi cÌc ẼỈi lý cũa CẬng ty
2.2. Quản trÞ tẾi chÝnh cũa chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến bÌn
NgẪn sÌch lẾ Ẽiều kiện quyết ẼÞnh xem mờt chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến bÌn cọ thỳc hiện Ẽùc hay khẬng. VỨ vậy Ẽể cọ mờt chÈng trỨnh xục tiến bÌn hoẾn hảo cần phải Ẽa ra mực ngẪn sÌch hùp lý phủ hùp vợi quy mẬ cũa mối chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến bÌn khÌc nhau, Ẽể Ẽa ra Ẽùc mực ngẪn sÌch sÌt vợi thỳc khẬng phải ẼÈn giản tẬi xin Ẽa ra mờt sộ phÈng phÌp xÌc ẼÞnh chi phÝ cho mờt chÈng trỨnh chao hẾng xục tiến bÌn hẾng cũa CẬng ty nh sau:
2.2.1. PhÈng phÌp lấy tỹ lệ phần trẨm tràn doanh sộ bÌn
PhÈng phÌp nẾy cọ mờt sộ u Ẽiểm:
- Kinh phÝ chẾo hẾng xục tiến bÌn ch¾c ch¾n sé thay Ẽỗi tuỷ theo mực Ẽờ mẾ CẬng ty cọ thể cho phÐp chi hay cọ thể hiểu rÍng phÝ tỗn g¾n liền vợi mực biến Ẽờng mực bÌn cũa CẬng ty trong cÌc thởi kỷ kinh doanh khÌc nhau cũa chu kỷ kinh doanh.
Buờc giÌm Ẽộc phải chụ ý Ẽến quan hệ qua lỈi giứa chi chẾo hẾng xục tiến bÌn vợi tỗng lùi nhuận tÝnh Ẽến ẼÈn vÞ hẾng bÌn.
- Gọp phần duy trỨ sỳ ỗn ẼÞnh tỨnh hỨnh cỈnh tranh ỡ mực Ẽờ mẾ cÌc CẬng ty Ẽội thũ cỈnh tranh cung cho chẾo hẾng xục tiến bÌn 1 tỹ lệ % doanh sộ bÌn cũa mỨnh.
Tuy nhiàn phÈng phÌp nẾy khẬng tỈo ra nhứng cẨn cự logÝc Ẽể lỳa chồn chì tiàu % cừ thể trử nhứng hoỈt Ẽờng tràn cÈ sỡ kinh nghiệm quÌ khự hay nhứng hoỈt Ẽờng hiện tỈi cũa cÌc Ẽội thũ cỈnh tranh.
2.2.2. PhÈng phÌp cẪn bÍng cỈnh tranh
PhÈng phÌp nẾy cọ 2 u Ẽiểm cần quan tẪm
+ Mực chi phÝ cũa cÌc Ẽội thũ cỈnh tranh thể hiện sỳ sÌng suột tập thể cũa ngẾnh.
+ Việc duy trỨ cỈnh tranh giụp trÌnh Ẽùc sỳ Ẽấu tranh quyết liệt trong lịnh vỳc chẾo hẾng xục tiến bÌn.
2.2.3. PhÈng phÌp cẨn cự vẾo mừc tiàu vẾ nhiệm vừ
PhÈng phÌp nẾy lẾ phÈng phÌp xÌc ẼÞnh chi phÝ dỳa tràn cÈ sỡ lẾ mừc tiàu cừ thẽ cũa cÌc hoỈt Ẽờng. XÌc ẼÞnh nhứng nhiệm vừ cần giải quyết Ẽể ẼỈt Ẽùc mừc tiàu Ẽề ra ẼÌnh giÌ chi phÝ cho việc giải quyết nhứng nhiệm vừ cừ thể Ẽọ.
Tỗng toẾn bờ nhứng chi phÝ nẾy lẾ con sộ ẼÞnh hợng cho chẾo hẾng xục tiến bÌn.
PhÈng phÌp nẾy cọ u Ẽiểm lẾ Ẽòi hõi Ban giÌm Ẽộc phải ró rẾng về mội quan hệ qua lỈi giứa tỗng kinh phÝ, mực tiếp xục quảng cÌo, mực dủng thữ vẾ sữ dừng hẾng thởng xuyàn.
2.2.4. PhÈng phÌp tÝnh ngẪn quý tử tràn xuộng vẾ tử dợi làn
- Dỳ tÝnh ngẪn quý tử tràn xuộng vẾ phẪn tÝch cẪn Ẽội giứa chi phÝ vẾ lùi Ých. Cừ thể lẾ so sÌnh giứa giÌ trÞ cũa hiệu quả hoỈt Ẽờng chẾo hẾng xục tiến vợi chi phÝ cũa cả chÈng trỨnh vỨ tiền chi cho hoỈt Ẽờng chẾo hẾng xục tiến bÌn lẾ mờt khoản tiền Ẽầu t cần Ẽùc hoẾn trả vẾ Ẽem lỈi lùi nhuận.
- Dỳ tÝnh ngẪn quý tử dợi làn lẾ cÌch chia chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến bÌn thẾnh nhứng cẬng việc cừ thể khi cần phải thỳc hiện cẬng việc gỨ, thởi gian bao lẪu, ai sé thỳc hiện vẾ tÝnh chi phÝ cho tửng cẬng việc, tửng ngởi. Sau Ẽọ tỗng hùp cÌc khoản qua chi phÝ Ẽọ.
CẬng ty TTDư VMS Ẽ· xÌc ẼÞnh mực ngẪn quý dẾnh cho chẾo hẾng xục tiến bÌn bÍng nhứng phÈng phÌp tràn vẾ Ẽội vợi tửng trởng hùp, tửng Ẽùt, tửng giai ẼoỈn, tửng chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến bÌn mẾ CẬng ty sữ dừng nhứng phÈng phÌp khÌc nhau sao cho cọ Ẽùc mờt kết quả tột nh mong muộn.
2.3. Tỗ chực triển khai chẾo hẾng xục tiến bÌn
ưội vợi việc tỗ chực triển khai chẾo hẾng xục tiến bÌn Ẽể cọ thể ẼỈt Ẽùc mừc tiàu cũa mờt chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến bÌn CẬng ty cần phải xÌc ẼÞnh Ẽụng cÌc yếu tộ cũa mờt chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến bÌn.
NgoẾi ra CẬng ty cần Ẽặt chẾo hẾng xục tiến bÌn cho mội quan hệ hứu cÈ vợi toẾn bờ Marketing - Mix. Sau ẼẪy lẾ sÈ Ẽổ nghiệp vừ chẾo hẾng xục tiến bÌn Ẽùc Ẽề xuất tỈi trung tẪm thẬng tin di Ẽờng khu vỳc I.
Quy mẬ cũa chẾo hẾng xục tiến bÌn: Cần phải tÝnh toÌn Ẽể cọ mờt quy mẬ sao cho Ẽem lỈi mờt hiệu quả nhất ẼÞnh vẾ mực Ẽờ kÝch thÝch cúng phải ỡ mực Ẽờ Ýt nhất lẾ tội thiểu nẾo Ẽọ Ẽũ Ẽể gẪy ảnh hỡng tợi khÌch hẾng. KÝch thÝch cẾng mỈnh thỨ cẾng bÌn Ẽùc nhiều hẾng. ưội vợi CẬng ty nàn xÌc ẼÞnh quy mẬ vẾ cởng Ẽờ xục tiến ngang bÍng cỈnh tranh vỨ ẼẪy lẾ mờt CẬng ty lợn, cọ uy tÝn chất lùng t- Èng Ẽội cao.
Trung tẪm TTDư KVI thỳc hiện cÌc chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến bÌn vợi quy mẬ tÈng Ẽội lợn vẾ rờng kh¾p cÌc tình vẾ thẾnh phộ tràn cả nợc.
Mặc dủ lẾ CẬng ty tỗ chực thỳc hiện nhứng chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến bÌn vợi quy mẬ lợn nhng vẫn còn hỈn chế. TẬi xin Ẽa ra mờt sộ ý kiến Ẽội vợi việc xÌc ẼÞnh quy mẬ cũa chẾo hẾng xục tiến bÌn cũa CẬng ty.
- TẨng cởng sộ lần tỗ chực cÌc chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến bÌn
- NẪng cao chất lùng cũa cÌc chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến bÌn bÍng cÌch Ẽẩy mỈnh tÝnh chuyàn nghiệp cũa nọ làn.
Thởi gian vẾ ẼÞa Ẽiểm cũa chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến bÌn: ưẪy lẾ yếu tộ quan trồng cọ ảnh hỡng lợn Ẽến hiệu quả cũa chÈng trỨnh. Nếu thởi gian quÌ ng¾n sé khẬng thu hụt Ẽùc nhiều khÌch hẾng tham gia. Nếu thởi gian quÌ dẾi lỈi lẾm mất tÝnh kÝch Ẽẩy cũa chÈng trỨnh. Nh vậy cẬng ty phải Ẽa ra quyết ẼÞnh về thởi gian vẾ ẼÞa Ẽiểm triển khai chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến bÌn cho phủ hùp.
Trung tẪm TTDư KVI trợc ẼẪy thởng Ìp dừng thởi gian lẾ mờt thÌng. Thởi gian nh vậy cha ẼỈt hiệu quả tội Ẽa vỨ thế tẬi xin Ẽề xuất:
- Nếu kÐo dẾi thởi gian khuyến mỈi tử 1 thÌng thàm 15 ngẾy. ưẪy lẾ thởi gian tội Ẽa cho phÐp sau Ẽọ CẬng ty lỈi nghì 5 ngẾy vẾ lỈi tiếp từc quảng cÌo, khuyến mỈi mờt lần nứa. Nếu tỗ chực triển khai Ẽùc 2 Ẽến 3 Ẽùt khuyến mỈi mờt lục thỨ sộ thuà bao sé tẨng làn ró rệt vẾ cho hiệu quả tội Ẽa nhất.
- CẬng ty chì nàn tỗ chực cÌc chÈng trỨnh khuyến mỈi ỡ nhứng thÞ trởng trồng Ẽiểm. Nhứng thÞ trởng trồng Ẽiểm CẬng ty cần cọ nhứng chÈng trỨnh quảng cÌo khuyến mỈi dổn dập Ẽể gẪy Ẽùc ấn tùng mỈnh. Còn ỡ nhứng thÞ trởng khẬng
Mừc tiàu, chiến lẺùc phÌt triển chung toẾn CẬng ty
Mừc tiàu Marketing chiến lẺùc
Mừc tiàu vẾ quan hệ vợi cÌc thẾnh phần cũa mix
Mừc tiàu vẾ quan hệ vợi cÌc thẾnh phần cũa mix Chồn cÌc ký thuật vẾ khÌi Chồn thể thực sữ dừng cÌc ký thuật hoặc kết Nvừ chẾo hẾng XTB ưÝch ưÝch 1
HỨnh 10: Nhiệm vừ chẾo hẾng XTB trong quy trỨnh Marketing Ẽùc Ẽề xuất tỈi trung tẪm TTDư KVI
HoẾn thiện kiểm tra ẼÌnh giÌ vẾ Ẽiều khiển chẾo hẾng xục tiến bÌn
Trung tẪm TTDư KVI hiện cha tỗ chực ẼÌnh giÌ vẾ Ẽiều khiển kế hoỈch chẾo hẾng xục tiến bÌn mờt cÌch cọ hiệu quả do thiếu bợc phẪn tÝch Ẽể so sÌnh xem nhứng gỨ Ẽ· ẼỈt Ẽùc vẾ nhứng gỨ cha ẼỈt Ẽùc so vợi mừc tiàu Ẽể tử Ẽọ cọ cÌc biện phÌp sữa Ẽỗi ỡ cÌc chÈng trỨnh sau. Tử nhứng thỳc tế Ẽọ tẬi xin Ẽề xuất mờt sộ phÈng phÌp kiểm tra ẼÌnh giÌ chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến bÌn sau:
- CẬng ty tập hùp doanh sộ bÌn trợc vẾ sau chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến bÌn Ẽùc triển khai thỳc hiện kết hùp vợi nhứng chi phÝ bõ ra Ẽể thỳc hiện chÈng trỨnh qua Ẽọ CẬng ty ẼÌnh giÌ Ẽùc hiệu quả cũa cÌc chÈng trỨnh.
- CẬng ty cọ thể sữ dừng phÈng phÌp quan tr¾c khÌch hẾng Ẽể cọ thể ẼÞnh l- ùng Ẽùc bao nhiàu ngởi Ẽến cữa hẾng bao nhiều ngởi biết tợi chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến bÌn vẾ nọ tÌc Ẽờng gỨ Ẽến quyết ẼÞnh mua cũa hồ sau nẾy.
- CẬng ty cúng cọ thể sữ dừng phÈng phÌp thữ nghiệm thÞ trởng vợi sỳ thay Ẽỗi về mực khÝch lệ thởi gian tiến hẾnh vẾ cÌch phỗ biến chÈng trỨnh.
Tọm lỈi phải kiểm tra xem xÐt ẼÌnh giÌ Ẽụng kết quả cũa nhứng chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến bÌn vửa thỳc hiện mợi cọ thể Ẽa ra nhứng Ẽiều chình, quyết ẼÞnh Ẽụng cho cÌc chÈng trỨnh tiếp theo ẼỈt hiệu quả tột hÈn.
III. CÌc giải phÌp hoẾn thiện quản trÞ. Quản trÞ quÌ trỨnh cÌc hoỈt Ẽờng chẾo hẾng xục tiến bÌn hoỈt Ẽờng chẾo hẾng xục tiến bÌn
ưể hoẾn thiện quản trÞ chẾo hẾng xục tiến bÌn cÈ bản CẬng ty nàn hoẾn thẾnh cẬng cừ cũa hoỈt Ẽờng chẾo hẾng xục tiến bÌn xem xÐt cẪn nh¾c Ẽể hợng cÌc cẬng cừ vẾo cÌc hợng khÌch hẾng mừc tiàu khÌc nhau.
1. CÌc cẬng cừ xục tiến bÌn ẼÞnh hợng khÌch hẾng tiềm nẨng
LẾ nhứng ngởi nhận thẬng Ẽiệp chẾo hẾng xục tiến bÌn lẾ ẼÝch mẾ cÌc CẬng ty nhÍm vẾo, do vậy muộn chÈng trỨnh chẾo hẾng xục tiến bÌn ẼỈt kết quả phải nghiàn cựu khÌch hẾng.
CẬng cừ chẾo hẾng xục tiến bÌn thự nhất cũa trung tẪm TTDư KVI lẾ hệ thộng ẼỈi lý. Nhở cÈ hệ thộng ẼỈi lý rờng mẾ cÌc sản phẩm dÞch vừ cũa CẬng ty Ẽ· Ẽến Ẽùc tay khÌch hẾng. Do vậy CẬng ty cần khÝch lệ hồ hẨng hÌi hÈn trong việc giợi thiệu vẾ bÌn sản phẩm cũa CẬng ty thỨ tẬi cúng xin Ẽề suất mờt sộ vấn Ẽề sau:
Trong kinh doanh thÈng mỈi CẬng ty cọ thể sữ dừng mờt sộ cẬng cừ nh tr- ng bẾy tợi nÈi mua hẾng quẾ tặng thỨ cọ thỡng vẾ sỗ sộ, Giảm giÌ trỳc tiếp khi mua hẾng.
Vợi hỨnh thực trng bẾy tỈi nÈi mua hẾng CẬng ty nàn cung cấp cho cÌc cữa hẾng bÌn sản phẩm cũa mỨnh mờt sộ tở dÈi, tở bợm Ẽể giợi thiệu sản phẩm về chực
quảng cÌo tràn ti vi, ẼẾi vẾ cÌc chuyàn mừc cọ liàn quan gẪy sỳ chụ ý cũa cÌc khÌch hẾng, kÝch thÝch nhứng ngởi cọ nhu cầu Ẽa ra quyết ẼÞnh mua nếu cÌc nhẪn viàn cọ trỨnh Ẽờ giao tiếp giợi thiệu tột cúng nh cÌc dÞch vừ kèm theo sau khi mua cọ chất lùng cao.
- Phải lẾm cho nhứng ngởi mua trung gian, ẼỈi lý bÌn hẾng hiểu biết về sản phẩm cũa CẬng ty nh chÝnh hồ lẾ ngởi sữ dừng sản phẩm vậy Ẽể cho hồ cọ thể nọi cho nhứng khÌch hẾng trỳc tiếp Ẽến vợi hồ về sản phẩm cũa CẬng ty muộn vậy CẬng ty cần phải cung cấp Ẽầy Ẽũ sộ liệu cho nhứng ngởi ẼỈi lý bÌn hẾng về sản phẩm khuyến khÝch hồ tỨm hiểu sản phẩm cũa CẬng ty bÍng nhứng cuờc thi tỨm hiểu sản phẩm, nhứng u Ẽ·i thÈng mỈi mẾ khÌch hẾng cũa hồ sé Ẽùc hỡng nếu sữ dừng sản phẩm cũa CẬng ty.
- ưể cọ thể kÝch Ẽẩy tột hÈn việc mua sản phẩm cũa CẬng ty biến khÌch hẾng tiềm nẨng hẾnh nhứng khÌch hẾng hiện thỳc, biến nhứng ngởi thẨm quan