II. các khoản đầu t tài chính dài hạn
A.Nợ phải trả I.Nợ ngắn hạn.
I.Nợ ngắn hạn. II. Nợ dài hạn. III. Nợ khác. B.Nguồn vốn chủ sở hữu. I.Nguồn vốn quỹ. II.Nguồn kinh phí. 53.210.902.916 48.072.676.803 4.981.518.113 156.708.000 42.373.294.050 42.333.294.050 40.000.000 75.405.304.251 67.937.203.196 7.064.385.800 403.715.255 79.956.323.366 79.916.323.366 40.000.000 Tổng cộng nguồn vốn 95.584.196.966 155.361.627.617
1.8. Đặc điểm về thị trờng khách hàng và mạng lới tiêu thụ của Công ty
1.8.1. Đặc điểm về thị trờng và khách hàng
_ Thị trờng trong nớc: Công ty Cao su Sao vàng là một doanh nghiệp lớn có quá trính sản xuất và kinh doanh lau dài nên Công ty có một hệ thống mạnh lới tiêu thụ khá lớn gồm 5 chi nhánh và hơn 200 đại lý trên toàn quốc chiếm khoảng 60% thị phần toàn quốc về nghành cao su đặc biệt săm lốp xe đạp, xe máy, và ô tô. Các chi nhánh của Công ty đợc đặt ở khắp 3 miền của đất nớc, các chi nhánh này làm nhiệm vụ quản lý các đại lý, thực hiện các buôn bán giao dịch lớn, đồng thời thu thập các thông tin phản hồi gửi về cho Công ty, và thay mặt Công ty giải đáp các thắc mắc, khiếu lại của khách hàng.
_ Công ty rất có uy tín ở thị trờng trong nớc và thị trờng trọng điểm của Công ty là thị trờng miền bắc. Tại đây Công ty chiếm thị phần lớn. Bên cạnh đó Công ty đang từng bớc mở rộng thị phần ở miền trung và miền Nam qua hệ thống đại lý và cửa hàng giới thiệu sản phẩm.
Kết quả tiêu thụ một số mặt hàng chính của Công ty
Chỉ tiêu Đvt 1998 1999 2000 2001
1. Lốp xe đạp các loại. Chiếc 3.322.321 3.427.321 3.752.312 5.386.0782. Săm xe đạp các loại. Chiếc 3.498.576 3.935.289 4.929.511 6.080.028 2. Săm xe đạp các loại. Chiếc 3.498.576 3.935.289 4.929.511 6.080.028
3. Lốp ô tô. Bộ 18.628 26.607 34.101 54.770
4. Lốp xe máy. Chiếc 221.388 237.409 293.207 39.313
5. Săm xe máy. Chiếc 430.688 522.177 541.615 942.244 Khoa kinh tế & Quản l, ĐHBK39 Khoa kinh tế & Quản l, ĐHBK39
Công ty Cao su Sao vàng
Nhìn chung sản lợng tiêu thụ các chủng loại không ngừng tăng qua các năm. Do đặc trng của thị trờng Việt Nam, mức độ thu nhập thấp, phơng tiện chủ yếu là xe đạp, cho nên sản lợng tiêu thụ săm lốp xe đạp của Công ty tăng nhanh.
_ Thị trờng nớc ngoài: Từ trớc năm 1998 sản phẩm của Công ty có xuất khẩu sang một số nớc Đông Âu, Cu Ba, Mông Cổ. Nhng kể từ khi liên bang Nga và các nớc Đông Âu sụp đổ thì việc xuất khẩu không còn tiếp tục nữa. Nguyên nhân cơ bản là do sản phẩm của Công ty cha đáp ứng đợc nhu cầu về mẫu mã và chất lợng, không cạnh tranh đợc với các nớc t bản khác. Mục tiêu trong tơng lai gần của Công ty là thay đổi máy móc thiết bị để có chỗ đứng trên thị trờng khu vực và thế giới.
1.8.2. Mạng lới tiêu thụ của Công ty đợc phân phối trên hai kênh chính sau
Kênh trực tiếp: Kênh gián tiếp:
Trên đây là các kênh phân phối chính của Công ty. Tuy nhiên trong mỗi kênh phân phối này lại có u, nhợc điểm riêng, kênh trực tiếp tiết kiệm đợc chi phí trung gian nhng khó khăn cho việc mở rộng thị phần và thu nhập thông tin phản hồi từ khách hàng.
Kênh gián tiếp: Qua kênh gián tiếp việc phân phối hàng hoá rộng rãi hơn và thông qua bộ phận này Công ty có thể thu thập những thông tin từ khách hàng để kịp thời hoàn thiện sản phẩm của mình.
Bên cạnh việc hoàn thiện các kênh phân phối sản phẩm, các chiến lợc Marketing và công tác bán hàng cũng đợc đặc biệt chú ý. Công tác nghiên cứu thị trờng, dự báo thị
Khoa kinh tế & Quản l, ĐHBK40
Công ty Cao su Sao vàng
Chi nhánh, đại lý
Người bán buôn Người bán lẻ
Người tiêu dùng
trờng, hoạch định bán hàng và các chính sách yểm trợ cho việc bán hàng đợc Công ty tiến hành thờng xuyên với quy mô lớn. Chính vì vậy trong những năm qua sản phẩm của Công ty đã đợc đông đảo ngời tiêu dùng biết đến và có sức cạnh tranh lớn trên thị tr- ờng.
Chơng 2
Tình hình trả công lao động tại Công ty Cao su Sao vàng xí nghiệp cao su số 1