Thị trường ngày một rộng lớn đã tạo ra một bước ngoặt lớn trong công tác tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp nói chung và của Công ty TNHH Thương Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang nói riêng. Đứng trước tình hình này Công ty đã tổ chức xắp xếp lại nhằm tiêu thụ hết sản phẩm sản xuất ra và không ngừng mở rộng thị trường. Công ty đã áp dụng nhiều chính sách và tìm ra các giải pháp thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm.
Bảng số liệu sau cho ta thấy kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty trên các thị trường trong nước qua 3 năm gần đây
Bảng 2: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường của Công ty TNHH Thương Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang 2007 - 2009
Năm Khu vực
2007 2008 2009
Số tiền TT% Số tiền TT% Số tiền TT%
Miền bắc 30.232,72 86,97 46.123,5 88,39 66.299,2 89,29
Miền Trung 4.531,28 13,03 6.060,5 11,61 7.950,8 10,71
Cộng 34.764 100 52.184 100 74.250 100
(Nguồn Số Liệu Báo Cáo Tổng Kết Hoạt Đông Kinh Doanh 2009))
Biểu đồ thể hiện tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường
31
N¨m 2009
10,71%
89,29%
MiÒn B¾c MiÒn Trung
N¨m 2008 88,39% 11,61% N¨m 2007 13,03% 86,97%
Qua bảng, đồ thị trên ta thấy giái trị sản phẩm tiêu thụ của công ty ở thị trường miền bắc cao hơn rất nhiều so với thị trường miền trung ở cả ba năm ( 2007- 2009 )
Ở thi trường miền bắc gía trị tiêu thụ năm 2007 là 30.232,72 triệu đồng chiếm tỷ trọng 86, 97% tổng giá trị tiêu thụ. Năm 2008 giá trị tiêu thụ đã tăng hơn so với năm 2007, đạt 46.123,5 triệu đồng chiếm 88,39 %. Đến năm 2009 với sự lỗ lực của cộng ty đã đưa doah thu tiêu thụ ở thị trường miên bắc lên tới 66.299,2 triệu đồng chiếm tỷ trọng 89, 29% tổng doanh thu tiêu thụ. Nguyên nhân của sự gia tăng doanh thu tiêu thụ này ta xem bảng kết quả tiêu thụ theo thị trường của công ty cổ phần Gỗ Hà Nội.
Bảng 3: Kết quả tiêu thụ theo thị trường của công ty TNHH Thương Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang.
Thị trường 2007 2008 2009
Số tiền Tỷ trọng Số tiền Tỷ trọng Số tiền Tỷ trọng
A,khu vực miền bắc 30.232,72 86,97 46.123,5 88,39 66.299,2 89,529 1. Hà Nội 11.730,75 33,74 15.910,25 30,49 23.562,5 31,73 2. Hoà bình 4.496,70 12,9 4.369,90 8,37 4.544,80 6,12 3. Hà Nam 6.028,35 17,34 11.578,5 22,19 14.866,85 20,02 4. Hải phòng 4.883,10 14,05 10.155,8 19,46 17.831,15 24,02 5. Tỉnh Khác 3.093,82 8,89 4.109,05 7,87 5.493,9 7,4 B. Khu vực M. trung 4.531,28 13,03 6.060,4 11,61 7.950,8 10,71
(Nguồn Số Liệu Báo Cáo Tổng Kết Hoạt Đông Kinh Doanh 2009)
Như vậy nguyên nhân của sự gia tăng doanh thu ở thị trường miền bắc chủ yếu là do Hà Nội là thị trường chính của Công ty. Một số năm trước sản phẩm của Hà Nội sản xuất phục vụ của các vùng ở xa còn thị trường Hà Nội tiêu thụ so sản phẩm nơi khác mang về. Hiện nay Công ty TNHH Thương Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang xác định thị trường Hà Nội là một thị trường trọng điểm mà sản phẩm của Công ty có tính cạnh tranh cao hơn so với các sản phẩm cùng loại của các doanh nghiệp thuộc cùng lĩnh vực hoạt động. Từ năm 2007 Tỷ trọng tiêu thụ tại thị trường Hà Nội luôn chiểm
trên 30% Tổng doanh thu. Trong năm 2007 đạt 33.74% Tổng Doanh thu năm 2008 và năm 2009 tỷ trọng có giảm đi nhưng không đáng kể nhưng gía trị tiêu thụ là tăng nền đáng kể. Năm 2007 đạt 11.730,75 triệu đồng, năm 2008 đạt 15.910,25 triệu đồng, năm 2009 đạt cao hơn 23.562,5 triệu đồng. ngay từ năm 2007 Công ty đã xác định Hà Nội là thị trường tiềm năng rất lớn, vì theo quy định hoạch của thủ đô từ năm 2000-2020 sẽ phát triển một loạt các công trình nhà nước ở trường học, khu tập thể khách sạn...của thu đô Hà Nội và các vùng lần cận. chính vì vậy nhu cầu các sản phẩm nội thất Công ty trong thời gian sắp tới cho quá trình phát triển đô thị là rất lớn. Ngày từ bây giờ Công ty TNHH Thương Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang đã chuẩn bị tốt những điều kiện cơ sở vật chất, thiết kế những những sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của thị trường trong thời gian tới. Bên cạnh đó Công ty đã xây dựng được mối quan hệ bạn hàng khá lâu dài với hầu hết các đơn vị tiêu thụ của các tỉnh như: Hoà Bình, Hà Nam, Hải Phòng, Tuyên Quang ... và có giá ưu đãi với khách háng quen,do vậy doanh thu tiêu thụ tại các tỉnh này vẫn tăng đều qua các năm chỉ trừ có tỉnh Hoà Bình năm 2008 doanh thu có giảm đi so với năm 2007 những tốc độ giảm chậm, năm 2007 đạt 4.496,70 Triệu đồng, năm 2008 đạt 4.369,90 triệu đồng. Tuy vậy đến năm 2009 thực tại thì trường Hoà Bình lại trong tăng đạt 4.544,80 triệu đồng. Ngoài Hà Nội là thị trường chính thì Hà Nam là thị trường thứ hai đem lại số doanh thu cao cho Công ty. Năm 2007 đạt 6.028,35 triêụ đồng, năm 2008 tăng gần gấp đôi đạt 11.575 triệu đồng, năm 2009 cũng tăng nhưng tốc độ tăng chậm đạt 14.866,35triệu đồng.
Nguyên nhân vì Hà Nam là tỉnh giáp với Hà Nội, các loại chi phí về vận chuyển thấp, việc tếp cận và quản lý thuận lợi hơn các thị trường khác vì vậy Hà Nam là thị trường thứ hai nằm trong mục tiêu kinh doanh và phát triển của Công ty. Ngoài 3 tỉnh trên, Hải Phòng có địa bàn xa hơn nhưng 3 năm gần
đây doanh thu tiêu thụ do thị trường này mang lại là tương đối khá quan, tốc độ tăng doanh thu khá nhanh. Năm 2007 chỉ đạt 14,05% trên tổng doanh thu, năm 2008 đạt 19,465 % đến năm 2009 đạt 24,02%. Như vậy trung bình mỗi năm từ năm 2007-2009 tốc độ tăng là trong khoảng 5% trên tổng doanh thu. Điều cho thấy Công ty đã tạo được uy tín sản phẩm của mình trên thị trường Hải Phòng cho nên số lượng đơn đặt hàng tămg nhanh làm cho doanh thu tăng. Tuy nhiên Hải Phòng chưa nằm trong mục tiêu kinh doanh hàng đầu, của Công ty vì chi phí vận chuyển, giao hàng đến thị trường này đến là tối kém.
Ngoài 4 thị trường tiêu biểu nói trên thì các tỉnh khác cũng có các tỉnh khác cũng có các đơn vị mua sản phẩm của Công ty nhưng không thường xuyên giá trị doanh thu tiêu thụ được không ổn định. Mặc dù doanh thu lại giảm đi. Năm 2007 đạt 3.093,82 triệu đồng chiếm 8,89% trên tổng doanh thu. Năm 2008 đạt 4.109,05triệu đồng chiếm 7,87% trên tổng doanh thu. Năm 2009 đạt 5.493,90triệu đồng năm 2008 và đặc biệt năm 2009 Công ty đã mở rộng thị trường ra sau nhiều tỉnh mới trở thành bạn hàng thân thiết. Đây là mục tiêu chiến lược của Công ty nhằm tăng khả năng tiêu thụ trong những năm tới.
- Ở thị trường miền trung tiêu thụ rất ít so với thị trường miền bắc, tuy doanh thu lại giảm.Năm 2007 doanh thu tiêu thụ chiếm 13,03% tổng doanh thu. Năm 2008 tỷ trọng tiêu thụ chỉ đạt 11,61% tổng doanh thu tuy nhiên doanh thu ở thị trường này vẫn tăng, đạt 6.060,60 triệu đồng. Năm 2001 doanh thu tiếp tục tăng đạt 7.950,80 triệu đồng nhưng chỉ đạt tỷ trọng 10,71%. Nguyên nhân là do thị trường này Công ty mới chỉ có một số lượng khách hàng tương đối ít ở các tỉnh như Huế. Quảng trị .... Nên mặc dù thời gian qua ở các tỉnh này nhu cầu về sản phẩm của công ty ngày càng tăng nhưng doanh thu vẫn tăng chậm một trong việc thâm nhập của công ty vào thị
trường miền trung tương đối khó khăn do gặp nhiều yếu tố địa lý khoảng cách vận chuyển xa, Công ty không có điều kiện ra giá khuyến mại . Mặt khác do nguồn lực về máy móc, trang thiết bị của Công ty còn nhiều hạn chế, nên Công ty chứa mở rộng được quy mô sản xuất đáp ứng đủ nhu cầu của thị trường cho nên, các bạn hàng của công ty tại thị trường này chưa thể trở thành bạn hàng chuyền thống dẫn đến doanh thu do thị trường này đem lại còn bất bình không ổn định.