II. Giảp phỏp quản lý nhằm nõng cao khả năng huy động vốn
1.4 Về lói suất và dịch vụ
Thi hành chớnh sỏch lói suất hợp lý. Lói suất huy động vốn luụn là mối quan tõm hàng đầu đối với người gửi tiền và là yếu tố quyết định việc cú gửi hay khụng đối với phần lớn trong số họ. Một người cú mún tiền định gửi tiết kiệm thường cú quyết định lựa chọn ngõn hàng cú lói suất cao hơn nếu họ cho rằng cú sự tương đương giữa cỏc ngõn hàng về mặt an toàn, tiện lợi. Tiốn gửi tiết kiệm là bộ phận chịu ảnh hưởng mạnh nhất của lói suất.
Đa dạng hoỏ hỡnh thức huy động và phỏt triển cỏc dịch vụ liờn quan. Nhu cầu cảu người gửi tiền rất đa dạng, chỳng khỏc nhau về mục đớch, kỡ hạn, phương thức gửi tiền, cỏch thức lấy lói lấy gốc. Nắm bắt và thoả
món được nhu cầu của khỏch hàng là biện phỏp hữu hiệu giỳp ngõn hàng thực hiện tốt huy động vốn.
Đa dạng hoỏ về phương thức trả lói : Khỏch hàng gửi tiền vào ngõn hàng với nhiều mục đớch khỏc nhau như : lấy lói để chi tiờu hàng thỏng, để tớch luỹ thành một khoản tiền lớn trong tương lai, để an toàn cho tài sản của mỡnh. Vỡ thế, cỏc khỏch hàng cũng cú cỏc nhu cầu lấy lói khỏc nhau. Ngõn hàng nờn đỏp ứng cỏc nhu cầu lấylói đa dạng của khỏch hàng: trả lói trước, trả lói sau hàng thỏng, trả lói theo một nửa thời hạn của mún tiền gửi tiết kiệm với cỏc tớnh lói khụng để khỏch hàng bị thiệt thũi.
Cung cấp cỏc dịch vụ mới : cỏc sản phẩm mới được cung cấp nhỡn chung đều cần cú những sự hấp dẫn đặc biệt và nờn hướng tới phục vụ một khỏch hàng nhất định, nhờ đú đem lại độ thoả dụng cao cho khỏch hàng. Một số sản phẩm mới như : tiền tiết kiệm hưu trớ, tiết kiệm tuổi già, tiền tiết kiệm giao dục, tiết kiệm mua nhà, tiết kiệm mua sắm cỏc đồ cú giỏ trị lớn như ụ tụ, tiết kiệm cú quà, tiết kiếm dự thưởng… đõy là những sản phẩm cú sức hấp dẫn lớn.