•Xác định đúng nhu cầu của đối tượng, phân loại tầng lớp sử dụng căn hộ.
o Bất kỳ một sản phẩm nào sản xuất ra trong nền kinh tế thị trường để thu hồi vốn (trước khi nói đến lợi nhuận) thì phải bán được tức là người tiêu dùng chấp nhận. chính vì vậy mà tổng công ty Vinaconex trước khi có dự định xây một khu đô thị mới để đưa ra thị trường nhằm cung cấp chỗ ở cho người dân thì cần phải xem người tiêu dùng muốn gì, lượng người sử dụng các căn hộ cao cấp, cấp bình thường, đối tượng là người tiêu dùng có thu nhập cao, thu nhập thấp, hay là tùy thuộc vào khu vực, vị trí của khu đất để định giá, và xây dựng có giá tiền phù hợp với túi tiền của người tiêu dùng. Chỉ có như vậy khi sản phẩm của dự án là các khu đô thị mọc ra thì mới tiêu thụ được, đem lại cho TCT số vốn đã bỏ ra ban đầu và thu được phần lợi nhuận như đã ước tính cho những cố gắng trong quá trình đầu tư của mình.
o Nhà ở là một sản phẩm, tuy nhiên trong thời gian đầu tiến hành đầu tư vào loại hình này doanh nghiệp chưa thực sự nghiên cứ thị trường mà chỉ chú trọng vào số lượng diện tích, khả năng xây dựng. Hậu quả gây của vấn đề này là nhiều khu chung cư cao tầng mọc lên vẫn chưa được đưa vào khai thác sử dụng, bộc lộ không ít bất cập về tiện nghi, bố trí căn hộ, diện tích sử dụng, và cả chất
lượng. Thực tế cầu vượt quá cung đối với những chung cư cao tầng, biệt thự chỉ xảy ra trong một thời gian ngắn khi số lượng các dự án được triển khai chưa đáng kể. Tuy vậy những điều trên chưa gặp ở công ty vì số dự án mà công ty đã thực hiện bán nhà rất chạy và phục vụ khá đúng đối tượng tiêu dùng nhưng đó cũng là một điều đáng lưu ý để TCT quan tâm nghiên cứu để có những biện pháp đứng đắn trong việc xác định đối tượng tiêu dùng và chất lượng sản phẩm dịch vụ của mình.
o Việc xây hay mua nhà là việc quan trọng của đời người. Ngoài việc
phải chi một khoản tiền lớn tích cóp bằng cả sự nghiệp thì cuộc sống của con người còn gắn liền với căn nhà họ lựa chọn. Căn nhà có phù hợp với đặc điểm của gia đình họ không? Diện tích như thế nào? Có phù hợp với đối tượng là già hay trẻ? Có tiện cho sinh hoạt học tập và làm việc của các thành viên trong gia đình ko?(việc này thì đối với những khu đô thị thì tương đối là dễ vì đa số đã hình thành khu đô thị đều đầy đủ điện đường trường trạm và các khu bảo đảm dịch vụ cho gia đình ngoại trừ chỗ làm tự cá nhân quyết định);… Người mua nhà để ở (một số ít đầu cơ) sẽ tính toán trước mọi yếu tố trước khi học quyết định mua nhà. Do vậy muốn sản phẩm nhà ở của mình làm ra được nhiều người tiêu dùng chấp nhận, dự án đạt hiệu quả trên nhiều mặt thì TCT phải nhất thiết nghiên cứu kỹ thị trường mục tiêu cảu mình ngay từ khi lập dự án tiền khả thi.
o Đánh giá thấp vai trò này sẽ gây tác động tiêu cực tới ba đối tượng:
Đối với TCT: giảm hiệu quả sử dụng vốn chậm thậm chí
thâm hụt vốn do không bán được sản phẩm như dự kiến, có thể dẫn tới mất cơ hội cho việc đầu tư vốn.
Người tiêu dùng: nhu cầu về nhà ở không được đáp ứng đi ngược lại chủ trương đường lối của nhà nước điều này sẽ ảnh hưởng rất xấu tới tâm lý người tiêu dùng và sẽ tác động ngược lại tới uy tín của công ty.
Đối với quy hoạch vùng của thành phố của quốc gia về các
khu đô thị.
Hơn nữa trong khi tìm hiểu nhu cầu trên thị trường TCT sẽ có cơ hội tìm ra phương thức huy động vốn hiệu quả nhất vừa khai thác được những ưu đãi của nhà nước(đối với một số dự án), vừa tranh thủ được nguồn vốn của các đối tượng có nhu cầu (huy động vốn trực tiếp từ người tiêu dùng sản phẩm cho dự án).