KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.3.2.4.Chiến lược giá
Giá cả sản phẩm có vai trò hết sức quan trọng trong sản xuất kinh doanh. Nó ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Giá cả là công cụ mang tính cạnh tranh rất có hiệu lực. Mặc dù trên thị trường ngày nay, cạnh tranh bằng giá đã nhường vị trí hàng đầu cho cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm, bằng dich vụ, bằng thời gian cung cấp hàng hoá và điều kiện giao hàng nhưng thực tế giá cả có ý nghĩa rất quan trọng.
Hiện nay, công ty áp dụng chiến lược định giá theo thị trường, định giá theo nhu cầu người tiêu dùng. Vì vậy, công ty có một hệ thống giá linh hoạt. Giá sản phẩm nước hoa từ 11.500 đồng đến 155.000 đồng, là mức giá phù hợp cho mọi đối tượng, đặc biệt là những người có thu nhập trung bình và thấp vẫn có thể mua được.
Giá cả sản phẩm xuất khẩu của công ty nhìn chung cao và ổn định.
Giá này cao hơn giá bán ở trong nước khoảng %. Nguyên nhân chính là sản phẩm của công ty là sản phẩm hoàn chỉnh được sử dụng ngay nên giá thành ít chịu sự tác động của các yếu tố bên ngoài.
Giá hàng xuất khẩu của công ty ổn định và cao nên hiệu quả thu được cao. Giá hàng xuất khẩu theo giá FOB là cách mà doanh nghiệp Việt Nam thường áp dụng. Tuy nhiên, nếu thay đổi được điều kiện giao hàng, tức là xuất khẩu theo giá CIF thì hiệu quả đạt được sẽ cao hơn.
4.3.2.5. Chiến lược phân phối
Sơ đồ: Hệ thống phân phối của Công Ty Cổ Phần Mỹ Phẩm Sài Gòn
Nhà phân phối Nhà bán buôn Nhà bán lẻ
Nhà bán buôn Nhà bán lẻ
Nhà bán lẻ
Người tiêu dùng SCC
Nguồn: Phòng Marketing