Tài trợ là kênh truyền thông “mềm” mang lại hình ảnh “nhân văn” đặc biệt là các hoạt động cộng đồng(từ thiện,bảo trợ,ủng hộ…)
A. Hình thức thực hiện:
* Đưa hình ảnh thương hiệu tới công chúng một cách nhân văn nhất
* Phát triển quan hệ tốt đẹp với công chúng,các cơ quan truyền thông,chính quyền địa phương,cơ quan quản lý nhà nước…
* Chi phí thấp ,hiệu quả cao.
3.2.8 Khuyến mại
Khuyến mại là một công cụ quan trọng trong việc quảng bá thương hiệu,hình ảnh của công ty và khuyến khích khách hàng mua sản phẩm dịch vụ.Thế nhưng hoạt động này hiện nay chưa được G’brand quan tâm một cách đúng mức,sâu sắc.Công ty cần xây dựng một bảng báo giá hoàn chỉnh,có nhiều ưu đãi đối với khách hàng vì hiện tại công ty chưa có một bảng báo giá hoàn thiện.Áp dụng chính sách tăng chiết khấu thanh toán,chiết khấu bán hàng để khuyến khích khối lượng mua hàng của khách hàng nhằm tăng doanh số hàng hóa tiêu thụ trong kỳ thực hiện
Tăng cường hình thức giảm giá đối với những khách hàng quen thuộc,lâu dài.Chẳng hạn như với dịch vụ sáng tạo trong các dự án hợp tác với TVAD,BIDV,PTI,Hanoimilk và một số khách hàng thân thiết khác công ty luôn có những ưu đãi riêng
Đối với khách hàng thuê dịch vụ trọn gói thì cần có sự giảm giá ở một số khâu thực hiện và có sự ưu đãi đặc biệt như PTI,công ty sơn Hà Nội…
Công ty nên tận dụng những sự kiện đặc biệt để có cuộc cách mạng về bán hàng nhằm thúc đẩy bán hàng và nâng cao hình ảnh,uy tín của công ty.
Trong tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt hiện nay,đòi hỏi G’brand cần tăng cường các hoạt động khuyến mại hơn nữa để có thể giành lợi thế và có được một vị thế vững chắc trên thị trường.
3.2.9 Bán hàng cá nhân
Cần nâng cao hơn nữa năng lực và lòng trung thành của đội ngũ bán hàng(Phòng Account Service) khuyến khích,động viên lực lượng bán hàng qua các hình thức:
-Hội nghị khách hàng:Qua hội nghị khách hàng phải viết được ý kiến,đánh giá về công ty của khách hàng để có được những thay đổi,ứng phó kịp thời làm hài lòng khách hàng.
-Tổ chức hội nghị bán hàng giữa các nhân viên Account giúp các nhân viên trao đổi,rèn luyện kỹ năng nghiệp vụ,tạo bầu không khí sôi động,vui vẻ,tích cực vì công việc chung của công ty.
-Có mức thưởng hấp dẫn hơn đối với những nhân viên Account vì họ là những người trực tiếp mang lại nguồn khách hàng,lợi nhuận cho công ty.Tạo điều kiện cho họ thăng tiến trong công việc.
-Cần tổ chức những khóa đào tọa ngắn hạn về cách thức bán hàng hiệu quả,thu hút những người có khả năng từ những trường đại học danh tiếng.
3.2.10 Marketing trực tiếp
Đây là hoạt động tương đối hiệu quả,đảm bảo sự quan tâm thường xuyên của công ty đối với khách hàng,tạo cho khách hàng luôn có cảm giác được công ty ưu tiên.Vấn đề quan trọng là công ty phải xác định đúng đối tượng khách hàng mục tiêu của mình.Sau đó,công ty có những sự điều tra,nghiên cứu những khách hàng tiềm năng để có thể lên danh sách cụ thể với các thông tin về:Tên công ty,lĩnh vực hoạt động,quy mô hoạt động,khách hàng,đối thủ cạnh tranh…Công ty cần đầu tư ngân sách để bổ sung thêm những nhân viên có trình độ về marketing đồng thời đào tạo thêm về năng lực làm việc cũng như những yếu tố bổ trợ cho công việc.
Hoàn thiện hơn các phương tiện marketing trực tiếp như:chất lượng cuộc gọi,catalog giới thiệu về công ty,năng lực công ty,sản phẩm công ty phải đầy đủ thông tin và hình ảnh đẹp mắt…