III. Phân tích thực trạng tình hình duy trì và mở rộng
3. Phân tích thị trờng tiêu thụ củaTổng công ty
3.1. Thị trờng trong nớc.
Cho đến nay thì sản phẩm của Tổng công ty đã dợc tiêu thụ rộng rãi trên cả nớc và chủ yếu ở các thành phố lớn nh Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng, TP Hồ Chí Minh... Mặc đù đã đợc tiêu thụ rộng rãi nh vậy nhng sản lợng tiêu thụ vẫn còn rất nhỏ không đáng kể.
Về sản phẩm chế biến Tổng công ty phải cạnh tranh với nhiều doanh nghiệp cả trong và ngoài nớc. Còn về nớc quả thì Tổng công ty gần nh bị đánh bịa bởi Pepsi và Cocacola. Về quả thì sản phẩm Trung quốc, Mỹ... nhập ngoại vào ta rất nhiều làm cản trở nội tiêu của Tổng công ty .
3.2.Thị trờng ngoài nớc
Ngay từ khi thành lập Tổng công ty đã có quan hệ làm ăn buông bán với nhiều nớc trên thế giới, có thêm nhiều thị trờng mới và cũng mất đi một số thị trờng. Cụ thể là từ năm 1988 đến 1990 Tổng công ty mới quan hệ buôn bánvới 18 nớc trên thế giới thì năm 1990 là 21 nớc, năm 1992 là 29 nớc, năm 1995 là 32 nớc, năm 1996 là 36 nớc và đến năy Tổng công ty có quan hệ với trên 40 nớc. Có thể nói đây là một kết quả tốt đẹp của những nỗ lực đa dạng hoá thị trờng cùng sự cố gắng cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lợng sản phẩm, bao bì sản phẩm ... Trong khả năng hiện có của mình.
Bảng 17: So sánh kim ngạch xuất khẩu ở một số thị trờng chính
STT Tên nớc Giá trị xuất khẩu (USD) So sánh ( %)
1999 2000 2001 00/99 01/00 1 Nga 807.036 1.314.890 1.925.000 162,93 146,40 2 Hàn Quốc 1.893.210 1.230.421 1.539.111 64,99 125,09 3 Singapore 1.725.446 1.595.369 1.601.904 92,46 100,41 4 Nhật Bản 1.098.634 3.170.051 3.608.536 288,54 113,83 5 Đài loan 1.118.939 2.084.838 2.246.758 186,32 107,77 6 Trung Quốc 1.724.004 3.668.031 4.204.733 212,76 114,63 7 Mỹ 2.288.201 775.433 876.301 33,89 113,01 8 Đức 609.273 601.007 600.882 98,64 99,98 9 í 487.194 2.317.599 2.846.915 475,70 122,84 10 Thụy sỹ 474.354 401243 376.905 84,59 93,93 11 ả - Rập 673.935 1.226.286 1.169.040 181,96 95,33 12 Hồng kông 971.638 534.336 651.374 54,99 121,90 53
13 Thái lan 908572 1.390.091 1.262.801 153,00 90,84 14 Pháp 600.712 626.828 734.818 104,35 117,23 15 Malaixia 536.756 1.022.170 1.131.400 190,43 110,69 16 Inđônêxia 168723 257.243 329.500 152,46 128,09 17 Canađa 460.641 471567 480.998 102,37 102,00 18 Ba Lan 501.478 747.177 904.084 148,99 121,00 (Nguồn: Tổng công ty rau quả Việt nam)
Thị trờng Nga: Từ chỗ kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng Nga (Liên Xô cũ) chiếm trên 90% kim ngạch xuất khẩu của Tổng công ty vào năm 1990. đến nay kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng Nga chỉ còn 23% và có xu hớng giảm mạnh trong 5 năm gần đây cụ thể từ 4.834.897 USD năm 1997 giảm xuống còn 1.925.000 USD vào năm 2001 và giảm mạnh nhát là năm 1999 chỉ còn 807.036 USD.
Trong những năm gần đây, đặc biệt là năm 1997 – 1998, xuất khẩu rau quả của Tổng công ty sang Nga đã có những nét mới. Tuy kim ngạch xuất khẩu sang Nga giảm nhng phần xuất khẩu ngoài phần xuất khẩu phải trả nợ có xu hớng phát triển, do Tổng công ty đã đa dạng hoá mặt hàng nh: Dứa ,dứa khoanh, da hộp, măng hộp, da chuột dầm giấm, da đông lạnh chủ động tìm mặt hang theo những hớng nh:
+ Hợp tác xây dựng cơ sở hợp tác liên doanh sản xuất tơng ớt và chuối sấy để xuất khẩu sang Nga.
+ Mở quan hệ hợp tác với công ty KOMPO để xây dựng cơ sở liên doanh sản xuất hàng sấy, sau đó phát triển mặt hàng khác.
+ Tổ chức xúc tiến bán hàng tại Nga thông qua đại diện của Tổng công ty tại Matxcơva. Nhiệm vụ chủ yếu của bô phận này là để giới thiệu sản phẩm của Tổng công ty nghiên cứu, dự báo tình hình cũng nh bạn hang và thực hiện ký kết hợp đồng.
+ Khôi phục thị trờng rau quả tơi tại vùng Viễn Đông Nga.
Đối với thị trờng này Tổng công ty vẫn xác định “Nga vẫn là thị trờng lớn nhất của Tổng công ty rau quả Việt nam”. Vấn đề này đặt ra ở đây là làm thế nào để nắm lại đợc phần tham gia của Tổng công ty trong thị trờng Nga đã bị phá vỡ. Tơng lai hoạt động xuất khẩu sang thị trờng Nga sẽ thuận lợi hơn nhiều khi Nhà Nớc tháo gỡ những khó khăn trong cơ chế thanh toán quốc tế với Nga.
Bảng 18: Tổng kim ngạch XNK của Tổng công ty sang thị trờng Nga
Năm Tổng kim ngạch (USD)
Trong đó
Xuất khẩu Nhập khẩu
1996 7.271.898 5.378.983 1.892.915 1997 5.938.604 4.834.897 1.103.707 1998 5.272.986 4.925.000 347.986 1999 1.315.411 807.036 508.375 2000 2.879.305 1.314.415 1.564.415 2001 3.012.501 1.925.000 1.087.501
(Nguồn: Tổng công ty rau quả Việt nam)
Thị trờng Singapore.
Đây là thị trờng xuất khẩu lớn của Tổng công ty chỉ sau thị trờng Nga (năm 1998 chiếm 12.35% kim ngạch xuất khẩu, năm 2000 cũng xấp xỉ 12%) và có xu h- ớng tăng từ1.886.060 USD năm 1996 lên 2.672.561 USD năm 2001 và nhìn chung mức giao động qua các năm không lớn. Thị trờng này đã làm ăn lâu dài với Tổng công ty ngay từ khi Tổng công ty mới thành lập, thị trờng yêu cầu về chất lợng nhìn chung không khắt khe lắm nhng giá thành lại không đợc cao nh một số thị trờng, có thể nói đây là một thị trờng “tạp” phù hợp với thị trờng về chủng loại, chất lợng buôn bán nhỏ ở nớc ta những năm qua. Do đó chiến lợc xuất khẩu mấy năm tới đòi hỏi Tổng công ty phải tạo ra những măt hàng chủ lực có chất lợng để đủ sức cạnh tranh trên thị trờng, đồng thời phải mở rộng thơng trờng để nhằm hạn chế việc buôn bán nhỏ gây ép giá, ép cấp.
Biểu 19: Tổng kim ngạch XNK một số mặt hàng của Tổng công ty với Singapore.
(Đơn vị tính: USD.) Sản phẩm 1996 1997 1998 1999 2000 2001 Rau quả tơi 286.648 528.459 600.721 679.236 610.679 733.004 Đồ hộp 397.600 376.240 362.936 372.351 352.961 453.762 Gia vị các loại 628.5151 941.780 957.358 962.317 835.152 875.152 Sản phẩm sấy muối 573.297 655.030 600.889 621.368 602.984 610.071 Tổng giá trị 1.886.060 2.501.508 2.601.904 2.635.272 2.401.794 2.672.561 (Nguồn: Tổng công ty rau quả Việt nam)
Thị trờng Nhật Bản
Đây là một khách hàng khó tính đối với Tổng công ty. Theo quan điểm của Nhật Bản đối với Việt nam là: Việt nam cha có đầu t lớn trong chế biến sản phẩm. Trong quan hệ thơng mại Nhật Bản chỉ chú trọng mua tài nguyên, nhiên liệu và trao đổi hàng hoá. Nói chung kim ngạch xuất khẩu của Tổng công ty sang thị trờng Nhật Bản không ổn định, khi tăng khi giảm, kim ngạch xuất khẩu không lớn. Vấn đề cần thiết ở đây là làm thế nào để khai thác đợc thế mạnh của Tổng công ty để thoả mãn đ- ợc nhu cầu khách hàng, phát triển khả năng xuất khẩu rau quả sang thị trờng Nhật Bản.
Thị trờng Trung Quốc
Đây thực sự là mọt thị trờng khổng lồ lại là nớc láng giềng với Việt nam. Về thị trờng này sau một thời gian gián đoạn đến nay Tổng công ty đã tng bớc khôi phục với tốc độ tăng truởng ngày càng nhanh (năm 1997 tăng 3.05 lần so với năm 1996, năm 1998 tăng 1.25 lần so với năm 1997 và năm 2000 tăng 1.5 lần năm 2001 tăng 1,2 lần so với năm 2000). Tuy nhiên quan hệ của Tổng công ty với thị trờng này chủ yếu là buôn bán đơng biên, cho nên để phát triển mạnh hoạt động xuất khẩu sang thị trờng này, đòi hỏi Tổng công ty phải mở rộng thêm nhiều hình thức buôn bán. Có thể nói đây là thị trờng tiềm năng rất lớn để thâm nhập, vì nó có nhiều mặt gần gũi, tuơng đồng trong tập quán tiêu dùng của 2 nớc.
ϖ Thị trờng Mỹ:
Đối với thị trờng này, Tổng công ty đã xâm nhập một vài năm gần đây.
Bảng 20: Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Tổng công ty sang thị trờng Mỹ.
Chỉ tiêu Giá trị (USD) So sánh ( %)
1999 2000 2001 00/99 01/00
Tổng kim ngạch XNK 2.167.543 1.675.321 1.715.072 77,3 102
Xuất khẩu 1.288.201 775.433 876.301 60,2 113
Nhập khẩu 879.342 899.888 939.771 102 104
(Nguồn: Tổng công ty rau quả Việt Nam) Dựa vào bảng trên ta thấy số lợng xuất khẩu của Tổng công ty sang thị tr- ờng Mỹ có tăng lên. Tuy nhiên hiên nay hoạt động xuất khẩu sang Hoa Kỳ cha thực sự có hiệu quả và gặp phải những khó khăn lớn nh:
- Hàng rào thuế quan vào Hoa Kỳ.
- Sự cạnh tranh gay gắt của hàng Thái lan với chất lợng cao hơn và giá thành lại thấp hơn vì đồng Bạt giảm giá nhiều do khủng hoảng tài chính tiền tệ ở Đông Nam á.
Mặc dù vậy, Tổng công ty vẫn phải giữ vững đợc thị trờng này bởi hiện nay Hiệp định thơng mại Việt - Mỹ đã đợc ký kết tạo ra cho Tổng công ty nhiều cơ hội và thách thức để tăng thị phần của mình trên đất Mỹ.