III. Một số biện pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị
2. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng
Nghiên cứu thị trờng cho phép Tổng công ty nắm bắt nhu cầu, giá cả, dung l- ợng, các tham số tích cực về môi trờng kinh doanh của Tổng công ty để từ đó lựa chọn đối tợng giao dịch, phơng thức kinh doanh sao cho đạt hiệu quả kinh tế cao nhất.
Mục đích nghiên cứu thị trờng là đánh giá các cơ hội và thách thức đối với Tổng công ty để từ đó có các chiến lợc và sách lợc hợp lý, ngoài ra công tác nghiên cứu thị trờng còn giúp Tổng công ty quan hệ trực tiếp với các trung gian th- ơng mại, các bạn hàng lớn để tiến tới ký kết các Hợp đồng kinh tế.
Việc nghiên cứu thị trờng ngời mua, ngời bán và các đối thủ cạnh tranh còn luôn là sự cố hữu trong Tổng công ty.
2.1. Thị trờng đầu vào của Tổng công ty.
Hiện nay Tổng công ty đang liên kết với rất nhiều hợp tác xã, cũng nh các nông trờng trong cả nớc. Để đảm bảo cho nguồn cung cấp nguyên vật liệu, gia vị đ… ợc thờng xuyên liên tục nhằm phục vụ chế biến và xuất khẩu thì Tổng công ty còn phải đầu t hơn nữa vào những nơi đó. Nh Tổng công ty cần có cán bộ khoa học kỹ thuật giúp bà con nông dân lựa chọn giống, cách chăm sóc, thu hoạch…
Tổng công ty cũng nên tìm ra các hình thức tạo nguồn hàng mới thông qua mạng lới các bạn hàng của mình để ngày càng khẳng định đợc vị trí của mình.
2.2. Thị trờng đầu ra của Tổng công ty.
Nghiên cứu thị trờng đầu ra cần quan sát, phân tích, dự đoán dung lợng thị trờng, tình hình tài chính tiền tệ, tập quán buôn bán để kinh doanh có hiệu quả.
Cần tìm hiểu rõ thị trờng để tiêu thụ sản phẩm phù hợp với nhu cầu, thi hiếu của khách hàng, nghiên cứu tập quán, thu nhập bình quân, điều kiện địa lý, khẩu vị, tình hình kinh tế xã hội, tính cạnh tranh tới nhu cầu thị trờng.
Điều quan trọng nữa trong công tác dự báo về thị trờng thế giới là nhu cầu nhập khẩu qua một số thị trờng, đối chiếu với khả năng và điều kiện sản xuất của Tổng công ty.
Phân loại thị trờng giúp cho Tổng công ty đáp ứng đúng nhu cầu của thị tr- ờng, giúp Tổng công ty tập trung vào mục tiêu khách hàng nhất định, tránh không bị rải đều mà hiệu quả không cao hơn với thị trờng trong nớc…
Đối với thị trờng nớc ngoài:
- Đối với thị trờng Đông Âu mà đặc biệt là thị trờng Liên Bang Nga là thị tr- ờng truyền thống của Tổng công ty trong nhiều năm. Mặc dù hiện nay đang có biến động nhng Tổng công ty cần quan tâm phát triển trở lại.
- Thị trờng Châu á - Thái Bình Dơng; Tổng công ty có thuận lợi về vị trí nhng lại có khó khăn về hàng với thị trờng này. Việc vận chuyển hàng hoá sẽ ít tốn kém, nên Tổng công ty vừa bán hàng vừa học hỏi kinh nghiệm các nớc vì họ đã rất thành công trong sản xuất cũng nh trong tiêu thụ sản phẩm nh Thái Lan, Trung Quốc, Malaixia tạo điều kiện tìm bạn hàng và thiết lập mối làm ăn mới.…
- Thị trờng Tây Âu, Nhật Bản, Bắc Mỹ là các thị trờng tiềm năng rất lớn, nhng lại là thị trờng khó tính về vệ sinh, bao bì, chất lợng Tuy vậy, nếu biết khai…
thác thì Tổng công ty có thể bán các sản phẩm đặc sản và những sản phẩm có tính trội với giá cao.
- Thị trờng Châu Phi,Châu úc; Đây là thị trờng có dân số đông, yêu cần không cao lắm về chất lợng nên Tổng công ty có thể phát triển ở thị trờng này.
Để thực hiện tốt điều này, Tổng công ty cần có phòng Marketing để chuyên nghiên cứu điều tra thị trờng, tổng hợp tin tức, xử ly thông tin để đa ra định hớng sản xuất kinh doanh kịp thời, chính xác, hiệu quả.
Hoạt động này đòi hỏi phải nắm bắt đợc thông tin về quy mô thị trờng yêu cầu về chất lợng, chủng loại sản phẩm, tính mùa vụ hay thờng xuyên của nhu cầu, cơ cấu giá cả, các kênh buôn bán. Ngoài ra còn xem xét tình hình cạnh tranh của các nhà cung ứng, nghiên cứu so sánh các tin tức thị trờng.
Tổng công ty cần thiết lập một hệ thống thu thập và xử lý thông tin nhanh chóng kịp thời để đảm bảo nắm bắt tốt các thời cơ có thể có.
Tổng công ty cần duy trì và tạo những mối quan hệ với các cơ quan nh: Bộ Nông nghiệp, Bộ Thơng mại, Phòng thơng mại công nghiệp, các cơ quan cá nhân trong
nớc cũng nh ở nớc ngoài thông qua mối quan hệ này sẽ có các thông tin hữu ích cho…
công tác nghiên cứu thị trờng. Thậm chí Tổng công ty có thể sẵn sàng mua những thông tin chính xác, có giá trị, trả hoa hồng cho mô giới bán hàng, thị trờng mới…
Mặt khác Tổng công ty cần có những thông tin chi tiết về đối thủ cạnh tranh để từ đó giúp Tổng công ty tìm ra những biện pháp gỉai quyết khi tiến hành giao dịch. Và nhận thấy những điểm yếu, điểm mạnh của đối thủ để phát huy điểm mạnh của mình.
Tóm lại, để nghiên cứu thị trờng đợc tốt, Tổng công ty cần không ngừng bồi dỡng nâng cao trình độ chuyên môn cho các cán bộ nghiên cứu thị trờng, trang bị điều kiện thuận lợi, phơng tiện đi lại và làm việc, có chế độ đãi ngộ hợp lý.