III. Một số biện pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị
3. Xây dựng chiến lợc kinh doanh củaTổng công ty
3.1. Chính sách sản phẩm
Để đảm bảo chất lợng sản phẩm Tổng công ty cần: Kiểm tra nghiêm ngặt việc thực hiện công nghệ sản xuất.
Tăng cờng công tác kiểm tra chất lợng sản phẩm, từ khi mua nguyên liệu đến khi giao hàng đúng thời điểm.
Sử dụng có hiệu quả cơ sơ vật chất kỹ thuật hiện có.
Bao bì sản phẩm cũng đợc coi nh một tiêu chuẩn chất lợng làm tăng giá trị sản phẩm đó với các chức năng: Truyền đath thông tin và quảng caosp, bảo vệ sản phẩm Đồng thời việc thiết kế bao bì còn phải bảo vệ đ… ợc hơng vị, màu sắc, độ ẩm, khô. Kiểu dáng kích thớc bao bì phải đạt tiêu chuẩn, nội dung bên ngoài phải có thông tin về nơi sản xuất, thời hạn sử dụng, phải hài hoà đẹp mắt, phải có nhiều kích cỡ khác nhau.
Quản lý chất lợng sản phẩm còn đợc tiến hành ở khâu tiêu thụ sản phẩm qua các hình thức bảo quản sản phẩm, bảo đảm về chất lợng sản phẩm. Cùng với việc bán hàng là việc thăm dò ý kiến khách hàng về chất lợng sản phẩm và thị hiếu của họ.
3.2. Chính sách về giá cả.
Giá là một trong 4 tham số cơ bản của Marketing Mix. Trong hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động duy trì và mở rộng của Tổng công ty nói riêng, giá là một công cụ có kiểm soát và Tổng công ty có thể sử dụng một cách khoa học để thực hiện các mục tiêu chiến lợc và kế hoạch kinh doanh.
Về phía thị trờng: Mức độ cạnh tranh trên thị trờng là một yếu tố khách quan tác động trực tiếp đến giá cả cùng với quan hệ cung cầu trên thị trờng. Đặc
biệt với sản phẩm rau quả quả hộp thì chịu ít nhiều bởi yếu tố năng suất cây trồng, khi cạnh tranh trên thị trờng mà giá bán càng hạ thì chí phí quảng cáo, bán hàng càng lớn. Tổng công ty cần bán hàng theo giá thị trờng, chấm dứt tình trạng bán giá cao hơn giá thị trờng khi sản phẩm không có gì đặc biệt.
Về phía Tổng công ty: Trớc hết giá bán phải đợc hinh thành trên cơ sở chi phí sản xuất sản phẩm, giá bán hàng phải bù đắp đủ các chi phí đã bỏ ra và có lãi. Các chi phí này bao gồm các chi phí phát sinh trong sản xuất sản phẩm, bao bì, đóng gói, chi phí bán hàng, phân phối, chi phí hỗ trợ Marketing.
Tuy nhiên trong quá trình thực hiện giá của mình Tổng công ty cần linh hoạt dự đoán thị trờng đầu vào vầ đầu ra để có thể dùng gía cạnh tranh trong một số trơng hợp nh muốn rút ngắn chu kỳ sống của sản phẩm mà Tổng công ty đang kinh doanh.
3.3. Chính sách phân phối.
Mở rộng phơng thức thâm nhập thị trờng quốc tế thông qua các văn phòng đại diện ở nớc ngoài, lựa chọn kênh phân phối dài vì ngời tiêu dùng ở các địa ph- ơng trong nớc và nhiều nớc khác nhau. Do đó cần có sự tham gia của ngời bán buôn hay ngời nhập khẩu nớc ngoài và bán lẻ trong kênh.
Tổng công ty có thể xuất khẩu trực tiếp cho ngởi nhập khẩu nớc ngoài nên Tổng công ty có thể đặt chi nhánh bán hàng hoặc các đại lý ở nớc ngoài thuận tiện cho công tác tiêu thụ sản phẩm.