4. Các giải pháp thu hút khách du lịch nội địa từ thị trờng mục tiêu 1 Hoàn thiện chính sách quảng bá.
4.2.áp dụng chính sách giá linh hoạt.
Chính sách giá đang là một chính sách thu hút khách quan trọng của công ty.
Công ty nên áp dụng mức giá linh hoạt cho sản phẩm của công ty theo từng mùa vụ cụ thể trong năm để thu hút khách.
Trên thị trờng mục tiêu công ty luôn áp dụng giá cả phải chăng để duy trì và thu hút thêm lợng khách . Tuy nhiên giá cũng không nên quá cao hay quá thấp ảnh h- ởng đến hoạt động kinh doanh của công ty và thị trờng khách du lịch.
Giá cả cần phải khuyến khích theo hớng đi theo chơng trình trọn gói thì sẽ hơn so với các dịch vụ từng phần, đảm bảo vẫn thu hút đợc khách đi theo dịch vụ từng phần.
. Công ty cần có mức giá u đãi cho các đối tợng công ty cần khuyến khích, những đoàn đông đi dài ngày. Khách tiêu dùng quen của công ty, sự khuyến khích này nhằm duy trì khách quen và thu hút thêm khách mới.
Giá cả phải đợc tính toán dựa trên phân tích chi phí và phân tích điểm hoà vốn, khả năng thanh toán của khách, giá cả của đối thủ cạnh tranh.
Nếu duy trì một chính sách giá thấp đôi khi cũng không có lợi cho Trung tâm. Vì theo ngời tiêu dùng giá cả đồng nghĩa với chất lợng. Do đó, giảm giá bằng cách nâng cao chất lợng phục vụ khách.
Vì Trung tâm có uy tín lâu năm nên Trung tâm có chính sách mềm dẻo đối với từng đối tợng khách khác nhau.
Cần chú trọng thu hút đối tợng khách nội địa vì hiện nay khách nội địa đã có khả năng thanh toán cao.
Cần tặng tỷ lệ hoa hồng cho những cá nhân, đơn vị giới thiệu khách với Trung tâm. Chính sách giá đa ra phải tơng xứng với chất lợng, và vào thời điểm đông khách cũng không nên nâng giá quá cao mà chỉ xê dịch một chút, không nên tỏ ra bắt chẹt khách, nó sẽ tạo ấn tợng xấu của khách về Trung tâm, dễ dẫn đến việc làm mất uy tín của Trung tâm.