1. Hệ số thanh toán hiện hành 1,195 1,192 1,
2.2.Thanh toán với ngời mua:
2.2.1.Đối tợng khách hàng của Xí nghiệp:
Đối tợng khách hàng của Xí nghiệp rất đa dạng nhng có thể phân chia gồm hai nhóm khách hàng.
* Đối tợng mà Xí nghiệp bán gián tiếp (bán buôn) gồm chủ yếu là các doanh nghiệp nhà nớc thuộc khối trung ơng nh là:
- Công ty DPTW I - Công ty dợc liệu TW I
- Các công ty cấp II (tại các tỉnh), cấp III (tại các huyện) - Bộ quốc phòng (quân y)
- Công ty TNHH
- Xuất khẩu nớc ngoài: Uỷ thác qua một số công ty trung gian, đại lý. Xí nghiệp bán gián tiếp có nghĩa là những doanh nghiệp này mua sản phẩm của Xí nghiệp sau đó lại đem đi phân phối, bán lại cho các doanh nghiệp khác hay thực hiện bán lẻ cho ngời tiêu dùng. Họ thờng mua với khối lợng lớn và là khách hàng quen nên thờng là thực hiện thanh toán chậm trả hay là mua chịu.
Về việc xuất khẩu thì trên thực tế là Xí nghiệp cha có đủ điều kiện để xuất hàng trực tiếp ra nớc ngoài. Và việc xuất khẩu này là thực hiện qua một số công ty trung gian chuyên làm xuất khẩu. Sau khi họ mua hàng của Xí nghiệp thì họ sẽ xuất khẩu ra nớc ngoài, Xí nghiệp chỉ chịu trách nhiệm giao hàng cho họ còn khi hàng lên tàu rồi là trách nhiệm thuộc về họ và họ phải thực hiện thanh toán bằng VNĐ cho Xí nghiệp .
Loại đối tợng này chiếm 46% số khách hàng của Xí nghiệp . * Đối tợng mà Xí nghiệp bán trực tiếp:
- Các đại lý - Các chi nhánh - CBCNV
Xí nghiệp có mở nhiều quầy hàng trong thành phố và rất nhiều chi nhánh trên khắp cả nớc. Và với đối tợng này phần lớn là thu tiền ngay.
Và nh vậy khách hàng của Xí nghiệp là đều ở trong nớc nên Xí nghiệp có điều kiện để hiểu rõ về họ hơn và chắc chắn về khả năng thanh toán của họ hơn.
Bảng 7: Thực hiện tiêu thụ sản phẩm năm 2001
(đơn vị tính: đồng) Đối t- ợng phân phối Các công ty DP cấp II Công ty DP cấp I Bán trực tiếp Tổng 34.708.754.004 26.674.238.782 48.442.974.399 109.825.967.185 % Giá trị 31,69% 24,3% 44,01% 100%
Nh vậy qua bảng trên có thể thấy các Công ty DP cấp I và cấp II là chiếm đa số trong khách hàng của Xí nghiệp. Có nghĩa là Xí nghiệp bán gián tiếp là khá nhiều. Mà những đối tợng gián tiếp này lại hầu hết là các doanh nghiệp thuộc
khối trung ơng hay là doanh nghiệp nhà nớc nên rủi ro trong thanh toán bị hạn chế.