I. Đặc điểm Công tác quản trị sản xuất và tác nghiệp của Công ty Vận tải, Xây dựng và chế biến lơng thực Vĩnh
Quản Trị Marketing của công ty Vận tải, Xây dựng và chế biến lơng thực Vĩnh Hà
1.2. Chính sách giá cả.
Trong cơ chế hiện nay, giá cả là yếu tố ảnh hởng rất lớn đến cạnh tranh và khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Vì vậy, Công ty đã luôn xây dựng một mức phù hợp với thị trờng nhằm đạt đợc doanh thu lớn nhất, phát triển sản xuất đồng thời có chi phí thấp nhất để thu đợc lợi nhuận trong kinh doanh. Công ty đã áp dụng những hình thức đặt giá. Tuy nhiên so với các sản phẩm cùng loại, cùng chất lợng thì sản phẩm của Công ty khó đợc chấp nhận vì mẫu mã không đợc a chuộng trong khi giá cả Công ty cũng xấp xỉ với hàng của doanh nghiệp khác.
ở Công ty Vận tải, Xây dựng và chế biến lơng thực Vĩnh Hà hiện có 3 loại sản phẩm chủ yếu bán ra trên thị trờng đó là các sản phẩm về sữa đậu nành, các sản phẩm về bia và các sản phẩm gạo, ngoài ra Công ty còn có một số sản phẩm khác
Mỗi loại sản phẩm lại có nhiều chủng loại và có các tiêu chuẩn pha trộn khác nhau trong sản xuất. Do chủng loại đa dạng nh vậy nên Công ty có nhiều cách xác định giá khác nhau. Công ty đã tập hợp thành các bớc xác lập giá nh sau :
- Xác định mục tiêu đặt giá.
- Xác định nhu cầu đối với sản phẩm. - Xác định chi phí.
- Lựa chọn phơng thức đặt giá.
Bảng 18: Giá bán một số mặt hàng chính của Công ty năm 2002
STT Mặt hàng Đơn vị Giá
1 Gạo nếp đồng/kg 34.000
2 Gạo tẻ đồng/kg 85.000-11.000 3 Sữa đậu nành đồng/két 20.000
4 Bia hơi đồng/lít 3.500
(Nguồn phòng: Kế hoạch - Tiêu thụ)
Công ty cũng biến đổi giá rất linh hoạt chứ không cứng nhắc áp dụng một kiểu. Công ty hiện đã và đang áp dụng một số chính sách:
+ Giá phân biệt, giảm giá dựa theo khối lợng và khả năng thanh toán. + Giá phụ thuộc vào sản phẩm mà Công ty có chính sách giá theo thời vụ. + Tuỳ theo đối tác khách hàng mà có sự u tiên và giảm giá.
+ Tuỳ theo từng khu vực.
+ Điều chỉnh giá theo sự lên xuống của cung cầu thị trờng. + Điều chỉnh giá theo nguyên vật liệu, vật t và các khoản thuế.