1.3.1.2.1 Các đối thủ cạnh tranh
Khi cái tên Tổng công tư đầu tư xây dựng cấp thoát nước và môi trường Việt Nam chính thức ra đời thì trên thương trường đã có nhiều đại gia thầu với những lợi thế mạnh mẽ riêng mà sức mạnh của họ đã được khẳng định. Nhận thầu xây lắp được coi là thị trường mang lại nhiều lợi nhuận, lợi ích, rất nhiều cơ hội mở ra từ việc thắng thầu. Lợi ích không chỉ thoả mãn bên nhận thầu mà cả những mục tiêu bên mời thầu cùng với những mục tiêu xung quanh. Đặc biệt là mục tiêu lợi nhuận, mục tiêu tối đa hoá giá trị của chủ sở hữu nên càng ngày càng có nhiều công ty tham gia vào
tranh giành miếng bánh béo bở này. Cũng do đối với thị trường trong nước đang rộng mở, đất nước đang trong giai đoạn hoàn thiện cơ sở vật chất để thu hút đầu tư nước ngoài, rất nhiều dự án đã và đang được triển khai xây dựng. Sắp tới, đẩy mạnh sản xuất, quy hoạch hoá đô thị khiến những gói thầu là tiền, là đô, là mở rộng uy tín, tên tuổi.
Đối thủ cạnh tranh có ảnh hưởng rất lớn đến công tác đấu thầu. Không chỉ do mật độ tham gia dày đặc hơn, mà do cả những lợi thế từ phía họ. Thêm nhiều đối thủ cạnh tranh, thêm nhiều hồ sơ dự thầu, bên mời thầu càng có nhiều sự lựa chọn, đánh giá để đưa ra được những thoả thuận có lợi hơn cho bên chủ đầu tư. Tỷ lệ thắng thầu bị chia sẻ. Càng nhiều công ty tham gia vào thì khoảng trống thị trường càng thu hẹp lại, cạnh tranh càng gay gắt, khốc liệt. Mỗi hồ sơ dự thầu chứa đựng tất cả năng lực, thế mạnh của mỗi nhà thầu, khả năng thoã mãn cho chủ đầu tư. Do vậy, đối thủ cạnh tranh tác động rất lớn đến khả năng thắng thầu của VIWASEEN. Càng nhiều đối thủ cạnh tranh xuất hiện và còn rất nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn sẽ là động lực thúc đẩy Tổng công ty nâng cao năng lực bản thân, phát huy thế mạnh, khắc phục điểm yếu cũng như tiếp tục phát triển mình hơn nữa để trở thành đối thủ mạnh trong phiên đấu thầu.
1.3.1.2.2 Nguồn cung ứng đầu vào
Trong thời gian thi công, các yếu tố nguồn cung ứng đầu vào đối với công trình luôn biến động, không ổn định. Bằng năng lực cùng với kinh nghiệm cần xây dựng các phương án dự phòng để có thể vẫn triển khai thi công trong điều kiện có biến động bất ngờ.
Trong thời gian thi công gấp rút Tổng công ty VIWASEEN đã tập trung tất cả các nguồn lực cho dự án. Nhưng rất nhiều khó khăn trong quá trình thi công mà Tổng công ty gặp phải. Đó là những khó khăn về giá đầu vào tăng cao, giá nước khống chế, có những lúc thi công thì giá các nguyên liệu như thép, xi măng, cát sỏi… tăng, lãi suất ngân hàng càng ngày càng tăng có lúc lên đến 21 – 22%. Có những thời điểm tốc độ giải ngân gặp khó khăn. Có những thời điểm Tổng công ty đảm nhận thi công
nhiều dự án cùng một lúc nên gặp khó khăn trong vấn đề nhân lực, máy mọc thiết bị thi công, vấn đề tài chính.
Nếu làm chủ được tình hình biến động của các yếu tố đầu vào của công trình với những phương án khả quan thì khả năng thắng thầu cao hơn. Chính sự biến động luôn thay đổi của các yếu tố đầu vào này cũng ảnh hưởng khá lớn đến tiến độ thi công hạng mục công trình.
1.3.1.2.3 Các chủ chương chính sách đầu tư của địa phương, Chính Phủ.
Chủ chương quy hoạch, xây dựng các dự án thực hiện mục tiêu định hướng phát triển của địa phương, của chính phủ cũng ảnh hưởng đến công tác đấu thầu, vì nó liên quan đến mục tiêu định hướng của Tổng công ty VIWASEEN. Duy trì tốt đẹp các mối quan hệ bên trong bên ngoài sẽ là một điều kiện, một cơ hội, một lợi thế có thể là quyết định đến việc thắng thầu hay không. Có thể nói đấu thầu diễn ra ở Việt Nam chưa mang tính chuyên nghiệp, đúng nghĩa của cuộc đấu thầu để lựa chọn được nhà thầu thỏa mãn tốt nhất với các mục tiêu của bên mời thầu. Nhiều gói thầu mở thầu ra chỉ mang tính thủ tục, công khai, thu lợi chứ bản chất là đã có những tính toán kết quả cuối cùng rồi. Do vậy nếu biết khai thác tốt yếu tố nhỏ này thì đó là một điểm mạnh rất có tính quyết định ở Việt Nam.
Nếu công trình được địa phương ký duyệt định hướng lại phù hợp với tất cả những nguồn lực lợi thế tốt nhất mà VIWASEEN có thể thoã mãn được chủ đầu tư thì tỷ lệ thắng thầu cao hơn.