6 18,4 8.47,848 4,59 Ta có biểu đồ sau:
3.2.1 Giải pháp về sản phẩm
Sản phẩm là vật kết nối giữa ngời sản xuất và ngời tiêu dùng. Ngời tiêu dùng sẽ đánh giá doanh nghiệp chủ yếu thông qua sản phẩm. Vì vậy để thu đợc lợi nhuận công ty phải đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm. Chính sách sản phẩm là vấn đề mà doanh nghiệp cần phải quan tâm. Cụ thể:
*Nâng cao chất lợng sản phẩm
Chất lợng sản phẩm là tiêu chuẩn đầu tiên mà khách hàng quan tâm vì vậy doanh nghiệp muốn dành vị thế lớn trên thị trờng trớc hết sản phẩm của công ty phải có chất lợng tốt, đảm bảo đồng nhất. Sản phẩm đợc khách hàng tin dùng, giữ đợc uy tín đảm bảo kinh doanh lâu dài ổn định và thu đợc lợi nhuận ngày càng cao. Nhng nếu sản phẩm chất lợng kém sẽ làm mất lòng tin của ngời tiêu dung uy tín của công ty sẽ giảm dần có thể dẫn đến khả năng, mất hợp đồng do vi phạm tiến độ thiết kế hoặc vi phạm hợp đồng dẫn đến phải đền bù làm cho công trình bị thua lỗ.
*Đa dạng hóa sản phẩm
Chất lợng sản phẩm đợc ngời tiêu dùng quan niệm khác nhau, mỗi nhóm khách hàng lại có các yêu cầu khác nhau. Bởi vậy không chỉ nâng cao chất lợng sản phẩm mà công ty nên đầu t cho việc thiết kế các công trình với kiến trúc sao cho phù hợp với ngời yêu cầu thiết kế, với mục đích thiết kế vừa đẹp, không tốn nguyên vật liệu xây dựng mà vẫn đảm bảo đợc chất lợng công trình. Doanh nghiệp có thể vận dụng những mối quan hệ cũ đối với các chủ đầu t để giới thiệu về sản phẩm mới của mình.
Cần mở rộng thị trờng bằng cách tăng khả năng trớc đây đó là thiết kế thì sang năm tới huy động vốn trong và ngoài công ty để đầu t nh việc giám sát, hay thi công vào các gói thâu mà công ty đang thiết kế.
*Xây dựng chính sách giá hợp lý
Việc định giá sản phẩm quá cao hoặc quá thấp đều có ảnh hởng không tốt đến việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Nếu định giá quá cao, ngời tiêu dùng sẽ không chấp nhận. Sản phẩm sản xuất ra sẽ tiêu thụ khó dần, gây tồn đọng làm giảm khả năng cạnh tranh của công ty với những công ty cùng hoạt động trong lĩnh vực thiết kế xây dựng. Ngợc lại, nếu định giá mặt hàng quá thấp thì sẽ
không thu đợc doanh thu cao và có thể không bù đắp nổi chi phí bỏ ra. Hơn nữa khi khách hàng nhận thấy giá sản phẩm quá thấp nh vậy có thể nảy sinh tâm lý không tin tởng vào chất lợng công trình. Muốn xây dựng đợc chính sách giá hợp lý công ty cần tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, có kế hoạch kinh doanh, kế hoạch chi phí giá thành cụ thể, hợp lý, đồng thời thờng xuyên tham khảo giá cả của các công ty khác cùng lĩnh vực. Từ đó đa ra mức giá phù hợp nhất góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.