- Xe toyota Xe ja
3, Tăng cờng công tác mở rộng thị trờng là giả pháp nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng và quản lý máy móc thiết bị.
sử dụng và quản lý máy móc thiết bị.
Nớc ta mới qua hơn chục năm phát triển theo cơ chế thị trờng nhng công tác tiếp cận, mở rộng thị trờng đã trở thành công cụ đắc lực cho các ngành kinh doanh. Hiện nay hầu hết các doanh nghiệp dù ít hay nhiều cũng đã chú trọng đến công tác tiếp cận và mở rộng thị trờng. Công tác tiếp cận và mở rộng thị trờng tạo ra chất lợng, hiệu quả, giá cả và sự phục vụ phù hợp với yêu cầu của thị trờng.
Công ty t vấn xây dựng dân dụng việt nam với thị trờng t vấn, khảo sát và kỹ thuật hạ tầng các công trình xây dựng dân dụng, công nghiệp và kỹ thuật hạ tầng đô thị. Công ty muốn nâng cao hiệu quả sử dụng và quản lý máy móc thiết bị thì phải tiếp cận và mở rộng thị trờng. Do đó công ty cần gây đợc uy tín đối với khác hàng là các chủ đầu t công trình so với các doanh nghiệp cạnh tranh khác cùng hoạt động t vấn, thiết kế xây dựng. Qua đó tạo đợc lợi thế cho mình khi đợc chọn thực hiện t vấn, khảo sát, thiết kế công trình xây dựng. Có công trình để thi công, tài sản máy móc thiết bị mới đợc sử dụng triệt để, tăng cờng hiệu quả sử dụng và quản lý máy móc thiết bị. Mặc dù phòng kinh doanh đã có nhng vẫn cha thực sự thực hiện đợc chức năng mở rộng thị trờng theo đúng nghĩa của nó. ( công tác tiếp cận và mở rộng thị trờng trong lĩnh vực t vấn, khảo sát và thiết kế xây dựng thực ra cho đến nay vẫn cha định hình một cách cụ thể ở bất kỳ doanh nghiệp nào ở nớc ta). Các doanh nghiệp thờng tuỳ theo nhận thức của mình mà tổ chức hoạt động tiếp cận, mở rộng thị trờng.
Theo em, để tiếp cận và mở rộng thị trờng một cách có hiệu quả và phù hợp với tình hình thực tế hoạt động của công ty thì phải tiến hành nh sau:
Thứ nhất: Công ty phải mở thêm các chi nhánh, văn phòng đại diện ở các địa bàn quan trọng. Vì thị trờng các công trình xây dựng dân dụng, công nghiệp và kỹ thuật hạ tầng đô thị ngày càng tăng nên công ty cần thiết phải mở rộng địa bàn hoạt động. Công ty có thể đặt thêm chi nhánh ở các tỉnh thành phố phía Nam và
mở văn phòng đại diện ở địa bàn các tỉnh phía Bắc ( gần trụ sở công ty). Việc này đợc thực hiện sẽ tạo điều kiện cho công ty tiếp cận, nắm bắt thông tin về các công trình xây dựng ở các tỉnh thành phố từ đó có kế hoạch cụ thể để thực hịên t vấn, khảo sát và thiết kế công trình.
Thứ hai: Phòng kinh doanh cần đợc bổ sung thêm nhân viên để tiến hành tìm kiếm thông tin thị trờng, tìm kiếm các nguồn tin về chủ đầu t. việc thực hiện t vấn, khảo sát thiết kế công trình ở nơi nào đó thì phải yêu cầu chất lợng công trình mà chủ đầu t đặt ra cũng nh cung cấp các thông tin về tiềm năng của công ty trong t vấn thiết kế công trình để khách hàng quyết định lựa chon.
Phòng kinh doanh còn có nhiệm vụ thu thập thông tin về khả năng và hạn chế của các đối thủ cạnh tranh. Nắm đợc khả năng và hạn chế của họ trên các ph- ơng diện trình độ chuyên môn của cán bộ công nhân viên kỹ thuật, tiềm lực về vốn, về máy móc thiết bị ... để từ đó có kế hoạch phù hợp phát triển kinh doanh. (vì hiện nay chỉ riêng địa bàn Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh có nhiều doanh nghiệp cùng hoạt động trong lĩnh vực t vấn, khảo sát và thiét kế công trình xây dựng trong đó một số đối thủ có nguồn lực mạnh hơn công ty).
Việc thu nhập nắm bắt đợc thông tin về các đối thủ cạnh tranh của công ty tiến hành trên nhiều phơng diện:
- Xem xét khả năng về trình độ chuyên môn của nhân viên kỹ thuật - Xem xét khả năng về máy móc thiết bịcủa công ty
- Cách thức tổ chức t vấn khảo sát, t vấn công của đối thủ cạnh tranh nh thế nào để từ đó xác định chất lợng, giá cả mà họ thực hiện.
Phòng kinh doanh còn phải dự báo sự phát triển và mọi biến động của thị tr- ờng để bất cứ công trình ở đâu và vào thời điểm nào công ty cũng có thể kịp thời điều chuyển cán bộ, chuyên viên kỹ thuật cũng nh máy móc thiết bị đáp ứng đợc yêu cầu khắt khe nhất của chủ đầu t.
Tiếp cận và mở rộng thị trờng t vấn, thiết kế công trình xây dựng tài sản, máy móc thiết bị của công ty hoạt động một cách liên tục có hiệu quả và qua đó nâng cao đợc hiệu quả sử dụng và quản lý máy móc thiết bị của công ty.
