Cùng với chiến lợc thâm nhập thị trờng, TEXTACO cần song song thực hiện việc mở rộng thị trờng. ở đây không phải chỉ tìm kiếm các thị trờng mới cho áo jacket hay quần âu, mà còn hớng tới các đoạn thị trờng của các sản phẩm khác. Hiện nay các sản phẩm nh áo sơ mi, quần áo trẻ em tại thành thị là các
đoạn thị trờng hấp dẫn cho các công ty sản xuất hàng may sẵn.
Mục tiêu của chiến lợc này là làm cho các sản phẩm mang nhãn hiệu TEXTACO xuất hiện tại các thành phố miền Bắc nh: Hải Phòng, Nam Định ...
và trên thị trờng Hà Nội có thêm hàng áo sơ mi, dệt kim hay quần áo trẻ em của xí nghiệp.
Xuất phát từ chỗ năm 1996 và 1997 cha có các mặt hàng mới nêu trên, xí nghiệp cần phải tập trung phát triển sản xuất theo chỉ tiêu sau:
- áo sơ mi: đạt 14.739 chiếc năm 2000 và 25.056 chiếc năm 2001 tốc độ tăng trung bình các năm sau đó là 1,7 lần.
- Quần áo trẻ em: sản xuất 14.450 vào năm 2000 và năm 2001 là 24.565 tốc độ tăng trung bình 1,7 lần.
- Hàng dệt kim: đạt 20.000 bộ vào năm 2001.
Ngoài các đoạn thị trờng trên tại Hà Nội, các khu vực thị trờng thành phố Nam Định, Hải Phòng rất đáng quan tâm do sự phát triển của nó, đồng thời chính sách sản phẩm các đô thị của Nhà nớc sẽ tạo điều kiện cho sự gia nhập thị trờng này của xí nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng. Trong đó có sản phẩm hàng may mặc.
Các phân tích thị trờng tại mục 3.1 đã nhấn mạnh các cơ hội về doanh số trên các đoạn thị trờng về sản phẩm áo sơ mi và quần áo trẻ em do xu hớng tiêu dùng hiện tại tạo nên. Nh vậy chơng trình kinh doanh mở rộng thị trờng cần đặt ra nh sau:
a) Sản phẩm:
Sản xuất sản phẩm mới là áo sơ mi và quần áo sơ mi và quần áo trẻ em, quần áo bò và áo dệt kim - Đòi hỏi xí nghiệp phải cải thiện dây chuyền sản xuất
Người tiêu dùng Người
bán lẻ TEXTACO
hiện có và đầu t dây truyền sản xuất áo dệt kim. Điều đó cũng bắt buộc xí nghiệp
đa ra các biện pháp cắt giảm chi phí (giảm chi phí về hành chính, giảm tối đa các phần phải thải bỏ trong dây truyền ... chú ý kiểm tra chất lợng hàng để tránh các phí về sản phẩm hỏng hay buộc phải giảm giá do kém chất lợng).
Trong các sản phẩm này, sơ mi và áo dệt kim hiện có thể đợc coi là có pha "tăng trởng" ngắn và đang có nhu cầu tăng (tơng ứng pha "tăng trởng" ) quần
áo trẻ em lại là sản phẩm đang ở pha trởng thành.
b) Cần có mức giá phù hợp:
Căn cứ trên chu kỳ sống các sản phẩm mới, xí nghiệp xác định mức giá
phân biệt theo đối tợng thu nhập.
Mức giá này còn phải tuỳ thuộc vào thời vụ, tuy vậy mức trung bình có thể ở mức thấp hơn các công ty nh Thaloga, may 10 tại miền Bắc, hay xấp xỉ các công ty may Chiến Thắng, may 40.
Ngợc lại, chính sách giá cả cho các giản phẩm hiện có trên các thị trờng mới nh Hải Phòng, Nam Định lại nên ở mức cao. Trong giai đoạn này, dới con mắt ngời tiêu dùng đó là biểu hiện của uy tín và chất lợng.
c) Xác định mạng lới phân phối cho việc tham gia vào các khu vực thị trờng mới.
Điểm quan trọng là thiết lập hệ thống chuyển hàng tới các thành phố Hải Phòng, Nam Định ... Trong đó cần có hệ thống hàng lu kho, hay lu hàng để tránh phân phối các mặt hàng có thể bán giá cao nhng trên thị trờng giá của sản phẩm
đang ở mức thấp.
Kênh phân phối chủ lực của xí nghiệp cần triển khai là kênh dài. Kết hợp với kênh phân phối là các chính sách và dịch vụ sau bán hàng. Thị trờng mới tuy không có cạnh tranh cao nh Hà Nội song xí nghiệp sẽ phải đơng đầu với những sản phẩm nhập khẩu và may mặc địa phơng.
d) Lập kế hoạch hỗ trợ cho hoạt động cạnh tranh.
- Xí nghiệp cần chuẩn bị khối lợng hàng khi chuẩn bị tung ra thị trờng Hải Phòng, Nam Định, hoặc các khu vực thị trờng của sản phẩm áo sơ mi, quần
áo trẻ em.
- Chuẩn bị phơng án hạ giá thấp hơn giá của các đối thủ cạnh tranh, phải tính toán kỹ để tránh rủi ro hoặc ảnh hởng tới uy tín của xí nghiệp.
- Khuyến mại khi bán nh: tặng một hộp bút hoặc đồ dùng học sinh đối với các quần áo trẻ em, mũ hoặc bút đối với các sản phẩm sơ mi hoặc hàng Jacket.
Kết luận: Với mục tiêu phấn đấu đạt 6.6 tỷ đồng doanh thu từ thị trờng nội địa vào năm 2001, xí nghiệp cần tập trung nỗ lực vào chiến lợc về thị trờng.
Song các chiến lợc marketing - mix là điều kiện đủ để xí nghiệp đạt đợc ớc vọng
của mình. Để thực hiện tốt chiến lợc và hoạt động hiệu quả công ty cần:
- Có phổ biến cho những ngời quản lý chủ chốt của công ty để việc phối hợp đợc nhẹ nhàng.
- Mọi phơng án chia ra phải luôn phản ánh đợc các mục tiêu đã đề ra.
- Có kiểm tra chiến lợc đã xây dựng thờng xuyên.
- Xem xét việc xây dựng các chiến lợc dự phòng, nh tăng cờng cửa hàng tại các thành phố, có thể sử dụng kênh phân phối trực tiếp thay vì trực tuyến, hợp tác với một số cơ sở hoặc công ty khác.
Phải nói rằng, các sản phẩm sơ mi Jacket, quần âu đều là các mặt hàng có cạnh tranh cao. Nh vậy nếu công ty muốn chiếm đợc tỷ trọng thị trờng gấp
đôi hiện nay vào năm 2001 nhất thiết phải taọ đợc vũ khí cạnh tranh sắc bén, đặc biệt phụ thuộc vào các chiến lợc sản phẩm và giá cả trong chiến lợc marketing - mix sẽ cần đề cập sau đây.
4. Chiến lợc sản phẩm.
Mục tiêu:
- Mặt hàng sản xuất luôn đáp ứng đòi hỏi của khách hàng về kiểu dáng, chất lợng mẫu mã mầu sắc.
- Đa ra những sản phẩm mới phù hợp với thị hiếu của khác hàng.
Xác định chiến lợc sản phẩm:
Trong những năm gần đây xí nghiệp đang tăng dần sản xuất các sản phẩm do thị trờng nội địa cả về chất lợng lẫn số loựng. Do nhu cầu luôn thay đổi của thị hiếu khách hàng do tính chất về thời vụ nên sản phẩm may mặc có chu kỳ sống của sản phẩm thấp.
áo Jacket là sản phẩm truyền thống của xí nghiệp tuy có tính thời vụ nh- ng sự tăng trởng qua các năm tơng đối cao. Tuy vậy xí nghiệp phải luôn cải tiến,
đổi mới mẫu mã, màu sắc để phù hợp với sự thay đổi mốt của khách hàng. Qua nghiên cứu thị trờng năm nay xu hớng thiên về những áo khoác mỏng, xí nghiệp
đã cải tiến áo khoác 2,3 lớp thành áo khoác 1 lớp nhẹ nhàng rất phù hợp với khí hậu mùa đông ở nớc ta. Mẫu mã, mầu sắc cũng đa dạng phù hợp với mọi lứa tuổi.
Do mong muốn của thanh niên cần có những sản phẩm mới là và độc đáo bởi cá tính và lứa tuổi của họ. Xí nghiệp cho ra đời những bộ áo bò hợp thời trang, năm 1996 số lợng tiêu thụ là 600 bộ đến năm 1997 lên 800 bộ. Dự kiến năm 2001 tăng 2285 bộ.
Riêng về quần áo trẻ em có nhu cầu quần áo may sẵn rất lớn chiếm tới 65% nhu cầu về loại hàng này, so với ngời lớn chỉ có 35%. Thứ nhất do trẻ em mau lớn nên cha mẹ chúng thấy tiện lợi hơn cả là mua những sản phẩm may sẵn
và thậm trí họ có thể mua một chiếc áo rộng hơn hay một chiếc quần dài hơn cho con họ. Thứ hai do yêu cầu trong trờng học mà mảng sản phẩm đồng phục học sinh sẽ có đợc sự quan tâm lớn của các bậc cha mẹ, thầy cô giáo. Năm 1997 xí nghiệp đã sản xuất đợc 3000 bộ, dự tính năm 2001 sản xuất đợc 24565 bộ.
Quần áo dệt kim đang là mặt hàng đợc a chuộng trong nớc, do tính chất thuận lợi của nó trong sinh hoạt ở khí hậu nóng nh nớc ta. Xí nghiệp đã đầu t một dây chuyền sản xuất áo dệt kim, dự tính năm 1999 sẽ đa vào sản xuất và phấn đấu năm 2001 sẽ sản xuất và tiêu thụ đợc 20.000 bộ. Đây là sản phẩm mới của xí nghiệp nên phải đợc nghiên cứu kỹ từng yêu cầu nh mầu sắc, mẫu mã, kiểu dáng sự thuận tiện trong sinh hoạt. Để từ đó có các thông số kỹ thuật cần thiết tạo nên tính thống nhất cho việc sản xuất ra sản phẩm.
Còn các sản phẩm khác khi sản xuất phải căn cứ vào khách hàng hiện nay và tơng lai muốn những sản phẩm gì, mẫu mã, mầu sắc ra sao. Đối với sản phẩm may sẵn yêu cầu đặt ra là phải đa dạng mẫu mốt bởi lẽ chu kỳ sống của sản phẩm may mặc thời trang thấp hơn so với các ngành khác cho nên đa sản phẩm ra cần đa nhiều chủng loại. Khi chủng loại này trên thị trờng không đáp ứng đợc nữa phải cải tiến hoặc đổi sản phẩm mới. Sản phẩm đa ra phải phù hợp với thẩm mỹ của từng loại khách hàng.
Sơ đồ chu kỳ sống của một số loại sản phẩm của xí nghiệp TEXTACO
Bảng cung cấp sản phẩm cho thị trờng năm 1994, 1995, 1996, 1997.
Đơn vị tính: Chiếc
Sản phẩm ĐVT 1994 1995 1996 1997
áo khoác Chiếc 1700 2000 3500 5000
Quần âu Chiếc 1500 2200 4100 6000
áo sơ mi Chiếc 1000 1800 3000
Quần áo bò Bộ 600 800
Quần áo trẻ em Bộ 2000 3000
Dựa trên mức độ tăng trởng bình quân của 1995 - 1996 - 1997.
Năm 1996 so với 1995
áo khoác: 3500/ 2000 = 1,75 lần Quần âu: 4100/ 2200 = 1,86 lần
áo sơ mi: 1800/ 1000 = 1,67 lần Năm 1997 so với năm 1996
áo khoác: 5000/ 3500 = 1,43 lần Quần âu: 6000/ 4100 = 1,46 lần
áo sơ mi: 3000/ 1800 = 1,67 lần
Ngoài ra năm 1997 còn sản xuất quần áo trẻ em với số lợng là 3000 bộ.
Nh vậy ta có mức độ tăng trung bình của từng loại sản phẩm:
áo khoác: (1,75 + 1,43)/ 2 = 1,6 Quần âu: (1,86 + 1,46)/ 2 = 1,7
áo sơ mi: 91,8 + 1,67)/ 2 = 1,7.
Ta có số lợng sản phẩm đến năm 2001 nh sau:
Sản phẩm ĐVT 1998 1999 2000 2001
áo khoác Chiếc 8000 12800 20480 32768
Quần âu Chiếc 10200 17340 29487 50113
áo sơ mi Chiếc 5100 8671 14739 25056
Quần áo bò Bộ 1040 1352 1757 2285
Quần áo trẻ em Bộ 5000 8500 14450 24565
Tóm lại, có thể thấy chiến lợc sản phẩm nói riêng và chiến lợc kinh doanh đã góp phần không nhỏ vào sự thành công của xí nghiệp. Trong hoạt động kinh doanh chiến lợc sản phẩm giúp xí nghiệp định hớng đúng sản phẩm cần tiêu thụ để tránh những sai lầm đáng tiếc.
5. Chiến lợc giá cả:
Mục tiêu: Xây dựng chiến lợc giá nhằm cung cấp cho khách hàng các loại giá cho những loại sản phẩm tơng ứng nh áo Jacket, quần âu, áo sơ mi ...
bán ra tơng ứng với thị trờng, tơng ứng với thời điểm bán hàng để bán đợc nhiều sản phẩm nhất là thu đợc lãi suất cao nhất.
Căn cứ để xây dựng chiến lợc giá: Mức giá hợp lý nhất đợc đa ra phải đ- ợc lập trên cơ sở hai yếu tố chủ yếu đó là tình hình chi phí sản xuất của xí nghiệp và những điều kiện khách quan của thị trờng. Đối với xí nghiệp giá bán phải bù
đắp đợc các chi phí bỏ ra và có lãi.
Ta chỉ xét về hai loại sản phẩm chủ yếu của xí nghiệp là áo Jacket và quần
âu. Vậy chi phí cho sản phẩm áo Jacket và quần âu là gì? Muốn tính đợc mức giá
hợp lý phải tính đợc cụ thể mức cần thiết tối thiểu cho một sản phẩm nh:
Giá nguyên vật liêu, nhiên liệu, động lực.
Mức khấu hao cơ bản.
Mức bảo hiểm xã hội cần chi phí Mức thuế vốn phải chịu
Mức lơng công nhân sản xuất Chi phí quản lý sản xuất.
Nếu nh đơn thuần chỉ dựa vào tập hợp những chi phí này để hình thành mức giá chung thì cha đủ. Nếu năm 1997 mức giá nguyên vật liệu quần âu là 71000đ/ sản phẩm thì tới năm 2001 là 90000đ/ sản phẩm. Mọi chi phí khác giả
sử vẫn giữ nguyên, lúc đó ta đa ra mức giá chỉ chênh lệch so với năm 1997 là 19000đ/ sản phẩm. Trong khi thu nhập của ngời dân ở mức tăng cao, các công ty khác đều tăng giá. Nh vậy mức giá mà xí nghiệp đa ra không phù hợp với thị tr- ờng lúc này.
Do đó một chiến lợc giá thích hợp nhất là vừa đảm bảo mục tiêu đề ra lại phải phù hợp với mức giá thị trờng, đảm bảo cho xí nghiệp cạnh tranh với các xí nghiệp may khác cũng sản phẩm áo Jacket và quần âu. Vì vậy mức giá hợp lý nhất của xí nghiệp là mức giá đáp ứng đợc đúng đòi hỏi của khách hàng và có lãi.
Xác định mức giá cho sản phẩm của TEXTACO: Giá cả có ảnh hởng rất lớn đến khối lợng sản phẩm tiêu thụ. Với mục tiêu là mở rộng thị trờng do đó xí nghiệp áp dụng chính sách giá thâm nhập. Giá bán các sản phẩm của xí nghiệp trên thị trờng nội địa thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh nhng vẫn đảm bảo chất l- ợng. Muốn vậy xí nghiệp phải giảm định mức tiêu hao nguyên vật liệu, nhiên liệu mà vẫn đảm bảo yêu cầu thiết kế kỹ thuật. Tiết kiệm và tận dụng những nguyên vật liệu thừa của các hàng may gia công cho nớc ngoài. Tăng cờng sử dụng nguyên vật liệu trong nớc để giảm chi phí.
Hiện nay năng lực sản xuất của xí nghiệp chỉ đạt 93%, nguyên nhân do
công tác chuẩn bị và triển khai sản xuất cha tốt. Do các thiết bị cha đợc đồng bộ, một số dây chuyền sản xuất còn có thiết bị lạc hậu nên đã giảm tiến độ sản xuất tăng thêm chi phí. Nếu đầu t thêm thiết bị mới hoặc bổ xung thay thế những thiết bị cũ sẽ đảm bảo 95% năng lực sản xuất làm cho chi phí sản xuất giảm đáng kể.
Đáp ứng đợc yêu cầu sản xuất công nhân không phải làm thêm ngoài giờ. Không phải mua các sản phẩm dịch vụ từ bên ngoài để đáp ứng tiến độ giao hàng.
Trong các khoản mục chi phí, xí nghiệp có thể nghiên cứu giảm định mức nguyên vật liêu, giảm chi phí quản lý xí nghiệp và giảm số phế phẩm. Hiện nay, định mức nguyên vật liệu đang đợc áp dụng còn phụ thuộc nhiều vào trình
độ kinh nghiệm của cán bộ kỹ thuật. Do vậy xí nghiệp có thể chú trọng vào nghiên cứu để đề ra tiêu chuẩn về kỹ thuật cắt. Việc đầu t thời gian sắp xếp các bộ phận của sản phẩm (tay áo, thân áo, cổ ...) trên một khổ vải nhất định sao cho
đạt đợc độ hợp lý tối u sẽ giúp xí nghiệp giảm chi phí về nguyên vật liệu. Kết quả của việc sắp xếp hợp lý các mẩu cắt có thể giảm chi phí đợc trên dới 1%. Do tỷ trọng về nguyên vật liệu chiếm trên 60% giá thành nên việc giảm chi phí rất cần đợc chú ý.
Tơng tự chi phí phải trả cho sản xuất hỏng cũng có ý nghĩa lớn trong cơ
cấu giá. Xí nghiệp cần đầu t vào chơng trình nâng cao tay nghề cho công nhân nhằm hạn chế tối đa phế phẩm, từ 1% phế phẩm trong tổng số sản phẩm có thể giảm xuống 0,5% và kết quả là xí nghiệp có thể cắt giảm đợc gần 1000đ cho một sản phẩm. Trên thực tế, về tổng thể giảm chi phí phẩm làm giảm đợc nhiều chi phí cho cả lô hàng, hơn nữa do một sản phẩm hỏng ảnh hởng đến toàn bộ chi phí của dây chuyền: công lao động, chi phí quản lý, khấu hao ...
Cũng giống nh các công ty khác của Nhà nớc, bộ máy hành chính của xí nghiệp còn cồng kềnh nên chi phí cho quản lý xí nghiệp còn cao. Xí nghiệp có thể cắt giảm các chi phí không cần thiết về văn phòng, về biên chế hành chính.
Tới năm 2001 qui mô xí nghiệp đợc mở rộng cho chi phí quản lý giảm đo. Ước tính tổng chi phí quản lý sẽ giảm đi 2% trong cơ cấu giá, tơng đơng giảm hơn 3.000 đồng/ 1 sản phẩm.
Thực hiện các biện pháp trên thì mức giá thành cho một sản phẩm áo và quần sẽ nh sau:
áo Jacket Khoản mục chi phí Cơ cấu Z trớc
khi thực hiện chính sách giá
Tỷ trọng/
Z hiện hành
Tỷ trọng/
Z theo cơ
cấu giá
mới
Cơ cấu Z với chiến
lợc giá
Nguyên vật liệu 121.284 61,06% 60,06% 118.318
Tiền lơng 13.960 7,1 - 7,1 - 13.960
Nhiên liệu 6.895 3,5 - 3,5 6.895 Chi phí khác (KHTS, thuế
vốn, bao bì sửa chữa nhỏ
16.154 8,2 - 8,2 16.154
Chi phí QLXN (lơng, chi phí
hành chính ...) 16.351 8,3 - 6,3 - 12.411
Chi phí bán hàng 2.758 1,4 - 1,4 - 2.758
Phế phẩm 1.970 1 - 0,5 - 985
Giá thành toàn bộ 179.460 171.569
Lãi 17.540 8,9 - 12,9 - 25.431
Giá bán 197.000 100% 100% 197.000
Quần âu Khoản mục chi phí Cơ cấu Z trớc
khi thực hiện chính sách giá
Tỷ trọng/
Z hiện hành
Tỷ trọng/
Z theo cơ
cấu giá
mới
Cơ cấu Z với chiến
lợc giá
Nguyên vật liệu 71.722 56,5% 55,5% 70.485
Tiền lơng 7.363 5,7 - 5,7 - 7.363
Nhiên liệu 5.842 4,6 - 4,6 - 5.842
Chi phí khác (KHTS, thuế
vốn, bao bì, sửa chữa nhỏ) 11.938 9,4 - 9,4 - 11.938 Chi phí QLXN (lơng, chi phí
hành chính ...) 15.113 11,9 - 9,9 - 12.573
Chi phí bán hàng 2.667 2,1 - 2,1 - 2.667
Phế phẩm 889 0,7 - 0,3 - 381
Giá thành toàn bộ 115.499 111.249
Lãi 11.501 9,1% 12,4% 15.751
Giá bán 127.000 100 - 100 - 127.000
Đối với các sản phẩm trên sau khi thực hiện các biện pháp để giảm giá
thành thì xí nghiệp có thể bán vơí giá khi cha thực hiện hoặc giảm hơn một ít để tăng lợi nhuận và cạnh tranh với các sản phẩm trên thị trờng.
Cũng tơng tự nh vậy các sản phẩm khác sẽ đợc tính theo.
Để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm xí nghiệp có những mức giá khuyến khích.
- Néu khách hàng mua sản phẩm với khối lợng lớn hoặc ký hợp đồng từ
10 triệu trở lên thì mức chiết khấu hợp lý. Mức chiết khấu do hai bên thỏa thuận thờng từ 1 - 5% giá trị.
Mức 1%: Đối với những khách hàng mua từ 50 - 150 sản phẩm, trị giá
thấp nhất là 10.000.000 đồng.
Mức 2%: Đối với những khách hàng mua từ 150 - 500 sản phẩm, trị giá
thấp nhất là 50.000.000 đồng.
Mức 3%: Đối với những khách hàng mua từ 500 - 10.000 sản phẩm, trị giá thấp nhất là 100.000.000.
Mức 4%: Đối với những khách hàng mua từ 10.000 sản phẩm, trị giá
thấp nhất là 500.000.000 đồng.
Mức 5%: Đối với những khách hàng mua trên 20.000 sản phẩm.
- Do mặt hàng phụ thuộc vào mùa nên việc định giá là hoàn toàn linh hoạt, ví dụ nh đầu mùa áo Jacket đợc bán thấp hơn để khuyến khích ngời mua nhng đến giữa mùa giá bán đợc tăng lên để thu lại lợi nhuận cho xí nghiệp.
Tóm lại: Chiến lợc giá là một phần hết sức quan trọng trong chiến lợc kinh doanh. Giá cả hợp lý thì mức tiêu thụ của sản phẩm mới nhanh. Chiến lợc giá đóng góp một phần không nhỏ cho chiến lợc thị trờng. Chiến lợc giá phải đợc xây dựng trên cơ sở mức giá của thị trờng.
6. Chiến lợc phân phối.
Mục tiêu:
- Đảm bảo phân phối nhanh chóng áo Jacket và quần âu tới ngời tiêu dùng.
- Tiêu thụ đợc khối lợng sản phẩm lớn, tăng lợi nhuận cho xí nghiệp.
- Đảm bảo chất lợng sản phẩm đa ra đã đợc kiểm tra.
- Chi phí cho việc tiêu thụ ở mức thấp nhất.
Lựa chọn kênh phân phối:
- Xí nghiệp bán các loại hàng may mặc cao cấp bằng cách bán trực tiếp thông qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm, thông qua các hội chợ, qua catalog
Kênh phân phối trực tiếp này đã đợc xí nghiệp thực hiện nh mở rộng thêm bằng cách tăng cờng các cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở những khu tập trung nhiều khách mua sắm. Ngoài ra các sản phẩm bình dân đa đến các tỉnh xa xí nghiệp sử dụng kênh phân phối gián tiếp bán hàng thông qua các đại lý tại những tỉnh này rồi họ bán buôn cho các cửa hàng bán lẻ khác. Ngời bán lẻ là các cửa hàng nhỏ để đa đến tay ngời tiêu dùng.
Cửa hàng giới thiệu sản phẩm
Cửa hàng giới thiệu sản phẩm Người tiêu dùngNgười tiêu dùng Công ty
Công ty
Ngoài chiến lợc trên xí nghiệp phải xây dựng các kế hoạch về hậu cần nh kho tàng, bến bãi và các phơng tiện vận chuyển.
7. Chiến lợc quảng cáo và xúc tiến bán hàng.
Mục tiêu:
- Làm cho sản phẩm dễ đợc tiêu thụ nhất là sản phẩm mới.
- Đa các sản phẩm của xí nghiệp vào kênh phân phối để lập ra kênh phân phối thích hợp nh chiến lợc phân phối đã nêu ra.
- Hỗ trợ các chiến lợc đa ra, tăng cờng kết quả thực hiện các chiến lợc
đó.
Căn cứ:
- Nhằm vào những sản phẩm mới chuẩn bị đa vào tiêu thụ nh áo Jacket, quần âu, tạo sự chú ý của khách hàng tới xí nghiệp, đồng thời tạo thói quen khi mua hàng may sẵn là khách hàng nhớ tới sản phẩm của xí nghiệp.
- Dựa vào kỹ thuật quảng cáo yểm trợ bán hàng.
Nội dung:
Cửa hàng bán lẻ Cửa hàng
bán lẻ Cửa hàng
bán lẻ Cửa hàng
bán lẻ Cửa hàng
bán lẻ Cửa hàng
bán lẻ Cửa hàng
bán lẻ Cửa hàng
bán lẻ Cửa hàng
bán lẻ Cửa hàng
bán lẻ Cửa hàng
bán lẻ Cửa hàng
bán lẻ
Đại lý tỉnh A
Đại lý tỉnh A Đại lý tỉnh BĐại lý tỉnh B Đại lý tỉnh CĐại lý tỉnh C
Người tiêu dùng Xí nghiệp