Nh đã giới thiệu sản phẩm chính của xí nghiệp là áo jacket và quần âu với khu vực thị trờng chính của TEXTACO là EU và châu á. Nhu cầu trên 2 thị
trờng này khác nhau về cơ bản cả về số lợng và chất lợng.
Thị trờng EU chiếm tỷ trọng lớn hơn về số lợng và giá trị hàng do đặc điểm nhu cầu về mặt hàng mau sẵn lớn, các bạn hàng thờng u đãi hơn so với thị trờng ASEAN về giá gia công, định mức tiêu hao nguyênphụ liệu (thờng lớn hơn 3%) đặt với khối lợng lô lớn song họ đòi hỏi chất lợng cao, thời gian giao hàng nhận hàng cũng nh các thủ tục khác liên quan phải đúng hạn, chính xác. Chính do đặc điểm luôn phải đảm bảo thời gian ngặt nghèo về chất lợng mà đòi hỏi xí nghiệp phải tổ chức lao động một cách hợp lý cùng với đó là việc triển khai kế hoạch sản xuất cũng nh phân phối kết hợp giữa các khâu để cho quá trình sản xuất luôn đợc thông suốt.
Thị trờng châu á tuy không lớn nh EU nhng là thị trờng mới tơng đối ổn định. Đặc biệt thị trờng Nhật - một thị trờng khá kỹ tính bởi khi ký kết hợp đồng phía họ luôn dè dặt và các điều khoản về phơng thức gia công, phơng thức thanh toán cũng nh thời gian giao hàng rất ngặt nghèo. Mặt khác họ đòi hỏi chất lợng cao. Tuy vậy năm 1998 xí nghiệp đã ký kết một hợp đồng với khối lợng 12.000 áo jacket.
Một phần thị trờng thị trờng hiện tại của xí nghiệp tuy cha phải là lớn song lại mang tính chất tiềm năng đó là thị trờng châu Mỹ và thị trờng Nhật.
Tổng quát về mạng thị trờng xuất khẩu của xí nghiệp, có thể phân tích qua bảng sau:
Sản phẩm Thị trờng EU
(truyền thống) Thị trờng châu á
(tiềm năng
Thị trờng Mỹ (mới)
Jaket 138.980 chiếc (chiếm
32% ∑DT) 76.500 chiếc (chiếm 17,7% ∑DT) Quần âu 192.000 chiếc (chiếm
16% ∑ DT) 284.000 chiếc (chiếm 24% ∑DT) (chiếm 3,5% 42.000 chiếc ∑DT) áo khoác 12.000 chiếc
(2,5% ∑DT) 5400 chiếc 5400 chiếc (1%∑DT) Quần bò 11.000 chiếc (1,1% ∑DT) 12.400 chiếc (1,3% ∑DT)
Doanh thu từ thị trờng EU chiếm tới hơn 51% tổng doanh thu, thị trờng châu á chiếm 43%. Cho thấy cơ cấu thị trờng rõ nét, tuy vậy có nói thị trờng chấu á đang dần dần chiếm tỷ trọng lớn và triển vọng đối với xí nghiệp.
Thị trờng châu á, với các nớc Malaysia, Hồng Kông, Nam triều tiên và gần đây là Nhật Bản có đặc điểm nhu cầu về may mặc khác biệt so với thị trờng EU. Hơn thế nữa, đây cũng là thị trờng có điểm chung với nhu cầu trên thị trờng Việt Nam. Sở dĩ có thể nói nh vậy vì đa số các sản phẩm của TEXTACO với
kích cỡ và mẫu mã xuất sang các thị trờng châu á đang là những mặt hàng chính xủa xí nghiệp có số tiêu thụ ngày càng tăng trên thị trờng nội địa hiện nay.