thời gian tới:
Kết thúc năm 2001, sau hơn 7 tháng chính thức đi vào hoạt động, trong đó có hoạt động cho vay của Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Nam Hà Nội, những kết quả thu đợc cũng là đáng kể, những thuận lợi cũng nhiều nhng khó khăn trớc mắt cũng rất lớn, còn rất nhiều việc mà Chi nhánh
Căn cứ vào mục tiêu nhiệm vụ chung của toàn bộ hệ thống Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam, căn cứ vào tình hình hiện tại và các kết quả đã đạt đợc, đối với công tác cho vay, phơng hớng, mục tiêu và nhiệm vụ đề ra năm 2002 nh sau:
- Tổng d nợ tăng từ 20% - 25%.
Để đạt đợc mục tiêu đã đề ra năm 2002, trong công tác cho vay, chi nhánh sẽ thực hiện các giải pháp:
- Chi nhánh luôn bám sát định hớng phát triển kinh doanh của ngành từ đó xác định đợc chiến lợc kinh doanh phù hợp, tạo hớng đi đúng cho Chi nhánh ngay từ giai đoạn đầu bởi vì giai đoạn đầu này cự kỳ quan trọng đối với sự phát triển sau này của Chi nhánh, Chi nhánh phải tạo đợc những mối quan hệ tốt với khách hàng, tạo ra và tăng cờng uy tín trên th- ơng trờng, nâng cao khả năng cạnh tranh với các Ngân hàng khác. Do đó, việc tăng trởng d nợ đợc xây dựng trên cơ sở an toàn hiệu quả và vững chãi.
- Năm 2002, Chi nhánh sẽ tập trung tăng cờng lực lợng Cán bộ Tín dụng để tiếp tục bám sát các khách hàng đã tiếp cận và các khách hàng khác trên địa bàn quận. Để việc sử dụng nguồn vốn an toàn, hiệu quả và đạt đợc mục tiêu đã đề ra, Chi nhánh chủ động tiếp cận với các đơn vị sản xuất kinh doanh, trớc hết là các Công ty, các Doanh nghiệp Nhà nớc bởi vì các Công ty, Doanh nghiệp này có độ an toàn cao, rủi ro thấp và các Doanh nghiệp Nhà nớc đang có quan hệ tín nhiệm với các Ngân hàng Thơng mại khác bằng nhiều phơng pháp cạnh tranh lành mạnh để lôi kéo khách hàng. Với lợi thế về trụ sở và các vị trí địa lý, NHNo&PTNT Nam Hà Nội coi trọng phong cách và áp dụng lãi suất linh hoạt (chấp nhận lãi suất bằng các Ngân hàng Thơng mại trên địa bàn) để tăng trởng d nợ, đánh giá, phân loại để xác lập phân nhóm khách hàng tin cậy.
- Xây dựng các đề án cho vay vốn có hiệu quả, cụ thể là Chi nhánh đã và đang triển khai thực hiện 2 đề án lớn: một là cho vay các đối tợng là cán
bộ công nhân viên thông qua các cơ quan, doanh nghiệp, trờng học, bệnh viện, đơn vị bộ đội để cho vay đến cán bộ công nhân viên. Hai là đề án cho vay trực tiếp đối với các hộ mua nhà của công ty IDC dới hình thức cho vay đời sống để thanh toán tiền theo hợp đồng mua nhà thực hiện cầm cố quyền tài sản phát sinh trên hợp đồng kinh tế giữa ngời nhà và công ty IDC.
- Cùng với sự giúp đỡ của Trung tâm Điều hành, Chi nhánh đã và đang tìm ra hớng kinh doanh mới mang tính đột phá, đó là tiếp tục việc tìm kiếm, tiếp nhận để đợc phục vụ các dự án có vốn đầu t nớc ngoài để từ đó tạo lập nguồn vốn rẻ, nguồn mua ngoại tệ, nguồn mua phí dịch vụ cao. Sắp tới đang xúc tiến các thủ tục để xin đợc phục vụ ba đề án tiếp theo với các tổng nguồn vốn gần 300 triệu USD. Ngoài ra, Chi nhánh đang xúc tiến chuyển tiền, thanh toán hộ và cho vay đối với các nhà phân phối của Unilever.
- Quản lýTtín dụng: xuất phát từ đặc điểm Chi nhánh mới ra đời, các khách hàng hầu hết đã có quan hệ tín dụng với một hay nhiều Ngân hàng khác, cán bộ tín dụng lại mới, cha có kinh nghiệm thực tiễn, việc quản lý Tín dụng đợc quan tâm hàng đầu nhằm đảm bảo hiệu quả, an toàn vốn vay. Mặt khác, đối với khách hàng là Doanh nghiệp tiến hành phân tích thị tr- ờng, phân loại khách hàng từ đó lựa chọn xác định mục tiêu khách hàng có khả năng lên kế hoạch tiếp thị thu hút khách hàng đặt quan hệ Tín dụng.
- Trên cơ sở “Biên bản thoả thuận ” đã ký giữa Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn với Quỹ hỗ trợ phát triển, tiếp tục triển khai và phối hợp với quỹ hỗ trợ và phát tiển để xin giải ngân uỷ thác nhiều dự án thuộc diện đợc hởng chính sách đầu t u đãi của Chính phủ, thông qua đó để tăng trởng d nợ an toàn, vững chắc.