II. Đặc điểm sản xuất kinh doanh và đặc điểm về thị trờng của công tySông Đà 12
4.Đặc điểm về thị trờng:
Nh chúng ta đã biết sản phẩm xi măng của công ty Sông Đà 12 không những đợc tiêu thụ trong nội bộ tổng công ty mà còn đợc tiêu thụ ra cả thị tr-
ờng bên ngoài. Sau đây ta sẽ tìm hiểu đặc điểm thị trờng tiêu thụ của công ty ở cả bên trong nội bộ tổng công ty và bên ngoài.
4.1. Đặc điển thị trờng tiêu thụ xi măng nội bộ (trong tổng công ty)
Tổng công ty Sông Đà 12 là một công ty xây dựng lớn của cả nớc, nó th- ờng xuyên thi công các công trình lớn của quốc gia. Vì vậy lợng vật liệu nói chung, lợng xi măng nói riêng mà nó cần là rất lớn. Có thể nói rằng nhà máy xi măng Sông Đà có hoạt động hết công suất thì vẫn cha đáp ứng hết nhu cầu về xi măng cho tổng công ty Sông Đà. Nhng thực tế thì tổng công ty xi măng Sông Đà không chỉ tiêu thụ sản phẩm xi măng của nhà máy xi măng Sông Đà mà còn tiêu thụ xi măng của một số công ty khác nh các công ty trong tổng công ty xi măng của nớc ta... nguyên nhân là do sản phẩm xi măng mà nhà máy xi măng Sông Đà sản xuất chỉ có hai loại là xi măng PC30 và xi măng PC4, hai loại này trong nhiều trờng hợp không đáp ứng đợc yêu cầu của các công trình có chỉ tiêu về mặt kỹ thuật khắt khe. Tuy vậy hàng năm công ty Sông Đà 12 vẫn tiêu thụ một phần lớn sản phẩm xi măng của mình cho tổng công ty ( chiếm trên 65% tổng lợng xi măng sản xuất ra ).
Từ thực tế này, lẩy sinh yêu cầu là nhà máy xi măng Sông Đà cần phải cải tiến mày móc, thiếp bị, dây chuyền công nghệ để ngày càng nâng cao chất lợng sản phẩm xi măng sản xuất ra và trong tơng lai nhà máy cần đa dạng hóa sản phẩm sản xuất ra theo hớng, phát triển các sản phẩm xi măng có chất lợng cao hơn. Có nh vậy công ty mới trở thành đơn vị cung ứng độc quyền cho tổng công ty.
4.2. Đặc điểm thị trờng tiêu thụ xi măng bên ngoài của công ty Sông Đà 12
Sản phẩm xi măng của công ty Sông Đà 12 đã có mặt trên thị trờng nội địa đợc gần trục năm nay. Trong khoảng thời gian này, thị trờng của công ty đã liên tục phát triển và trải rộng ra cả nớc.
+ Thị trờng miền bắc: Đây là thị trờng tiêu thụ xi măng lớn nhất cả nớc. Nó chiếm khoảng gần 50% tổng lợng xi măng tiêu thụ trong cả nớc. Còn riêng đối với công ty Sông Đà 12 thì thị trờng này là thị trờng trọng điểm thị trờng, thị trờng chính. Lợng xi măng tiêu thụ trên thị trờng này chiếm trên 70% tổng lợng xi măng bán ra bên ngoài của công ty. Trên thị trờng này sản phẩm xi măng của công ty đợc bán cho các đơn vị tiêu dùng nh: Tổng công ty xây dựng, bộ nông nghiệp phát triển nông thôn, các ban quản lý các dự án của tỉnh... và sản phẩm xi măng của công ty cũng đuợc bán cho đông đảo nguời tiêu dùng ở Hà Nội và các tỉnh, nhng chủ yếu vẫn đợc bán ở Hà Nội.
+ Thị trờng miền trung: Trên thị trờng này lợng tiêu thụ xi măng chiếm khoảng 11% tổng số xi măng đợc tiêu thụ trong cả nớc. Qua đây có thể thấy đây là thị trờng tiêu thụ xi măng không đựơc sôi động lắm. Nhng trong những năm tới có rất nhiều dự án xây dựng sẽ đợc thực hiện ở đây để phục vụ cho sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc. Hơn nữa trong những năm tới
thu nhập của nhân dân ở đây sẽ tăng, dẫn đến nhu cầu xây dựng và sửa chữa nhà ở sẽ tăng, điều này sẽ đóng góp vào làm cho thị trờng xi măng miền này sôi động hơn. ở thị trờng này hiện tại mới chỉ chiếm khoảng trên 10% tổng l- ợng xi măng tiêu thụ của công ty ra bên ngoài. Vì vậy trong thời gian tới công ty cần phải có các chính sách nh: xúc tiến, giá, phân phối... hợp lý hơn để tăng lợng tiêu thụ xi măng của công ty trên thị trờng này.
+ Thị trờng miền nam: Có thể khẳng định ngay từ đầy đây là thị trờng tiêu thụ xi măng rất sôi động. Vì đây là thị trờng có nhịp độ phát triển kinh tế cao nhất trong cả nớc. Hàng năm lợng tiêu thụ xi măng của nó chiếm trên 40% tổng lợng tiêu thụ xi măng của cả nớc. Mặc dù nh vậy đây lại là thị trờng rất mới mẻ đối với sản phẩm xi măng của công ty Sông Đà 12, tới tận năm 2001 sản phẩm xi măng của công ty Sông Đà 12 mới bắt đầu có mặt trên thị trờng này và tới nay lợng xi măng tiêu thụ của công ty trên thị trờng này mới chỉ chiếm 5% tổng lợng xi măng bán ra bên ngoài của công ty Sông Đà 12. Vì vậy đây là thị trờng tiềm năng của công ty, nếu trong tơng lai công ty chiếm lĩnh đợc thị trờng này thì lợng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty nói chung và hoạt động sản xuất xi măng nói riêng sẽ rất phát triển.