1- Quảng bỏ sản phẩm ra thị trường Vinh:
Mục tiờu trong vũng 1 thỏng từ lỳc bắt đầu, cú ớt nhất 50% số quầy thuốc tại thành phố Vinh biết về thụng tin sản phẩm GPP.
a - Giới thiệu trực tiếp đến khỏch hàng
- Phỏt tờ rơi giới thiệu sản phầm đến tận tay khỏch hàng tiềm năng: Sản phẩm GPP là sản phẩm mới, xa lạ với thúi quen kinh doanh truyền thống của chủ quầy thuốc, đa số họ đều chưa biết và khụng cú điều kiện để tiếp cận thụng tin về sản phầm GPP. Cũn gỡ tuyệt vời hơn khi trong tay họ cú một tờ rơi nờu rừ những lợi ớch thiết thực của sản phẩm GPP đưa đến cho bản thõn họ, hơn nữa đú cũn là yờu cầu của bộ Y tế.
- Tổ chức hội thảo, cỏc cuộc gặp gỡ đối với những khỏch hàng truyền thống và khỏch hàng tiềm năng. Khi đó cú khỏ nhiều người quan tõm đến sản phẩm GPP, chỳng ta nờn tổ chức những buổi hội thảo, cỏc cuộc gặp gỡ với khỏch hàng để giới thiệu, hướng dẫn và giải đỏp những thắc mắc của họ. Bao giờ cú người hướng dẫn cũng dễ nắm bắt hơn là bảo họ tự đọc hướng dẫn sử dụng.
b- Cho phộp một số khỏch hàng sử dụng miễn phớ sản phẩm GPP. Đõy chớnh là một lực lượng phỏt triển thị trường và quảng bỏ sản phẩm , quảng bỏ thương hiệu của cụng ty. Do đú, chỳng ta sẽ bảo đảm nhưng người này sẽ mói mói được sử dụng sản phẩm miễn phớ. Những khỏch hàng được chọn là chủ quầy thuốc cú vị trớ nắm trong một “liờn hợp” quầy thuốc giống như “liờn hợp” quầy thuốc trước bệnh viện Cửa Đụng.
c- Chiến lược giỏ: Giỏ rẻ chớnh là lợi thế cạnh tranh rất lớn của chỳng ta. Nhưng trờn thị trường Vinh, chỳng ta chưa cú sản phẩm cạnh tranh, trờn thị trường khỏc, giỏ của chỳng ta chưa bằng 1/3 sản phẩm tương đồng của cỏc cụng ty khỏc. Như vậy rất lóng phớ, gõy thiệt hại khụng nhỏ cho cụng ty. Em xin đề xuất một mức giỏ: 2,5 triệu đồng. Như vậy vừa khụng mất tớnh cạnh tranh vừa đảm bảo lợi ớch cho cụng ty.
d- Trớch % cho người giới thiệu hợp đồng. Ngoài đội ngũ kinh doanh, chỳng ta sẽ trớch 1 khoản nhỏ (cụ thể là 100k/bản) để khớch lệ khỏch hàng tớch cực hơn trong việc tỡm tũi và giới thiệu sản phẩm GPP đến khỏch hàng khỏc. Như vậy chỳng ta đó cú 1 đội ngũ kinh doanh “giỏn tiếp”. Số tiền 100k tuy là nhỏ, nhưng chỉ mất vài lời giới thiệu là cú được, thiết nghĩ sẽ cú nhiều khỏch hàng để tõm đến vấn đề này.