I. Những giải pháp đối với công tyvậ tt kỹ thuật xi măng
3. Thực hiện các liên doanh, liên kết nhằm tăng cờng khả năng phục vụ của doanh
phục vụ của doanh nghiệp.
Xi măng là một loại sản phẩm khi có nhu cầu ngời tiêu dùng thờng phải đi kèm với các nhu cầu về các loại sản phẩm khác nh: sắt thép, cát sỏi,... Do đó, công ty vật t kỹ thuật xi măng nên chăng hãy thực hiện việc liên doanh, liên kết với các đơn vị bạn để có thể vừa mở rộng khả năng kinh doanh của mình vừa có tiết kiệm đợc các chi phí thơng mại. Căn cứ vào tình hình thị trờng hiện nay, công ty vật t kỹ thuật xi măng có thể thực hiện một số hình thức liên kết sau:
- Liên kết với các đơn vị xi măng lò đứng trên địa bàn kinh doanh của mình (nhất là tại các tỉnh Hà Tây, Hoà Bình, Sơn La, Lai Châu). Hiện nay, các sản phẩm kinh doanh chính của công ty vật t kỹ thuật xi măng là ba loại xi măng Hoàng Thạch, Bỉm Sơn và Bút Sơn. Đây là ba loại xi măng có chất lợng cao do đó giá cả cũng tơng đối cao. Trong khi đó, tại các công trình xây
dựng (nhất là các công trình xây dựng tại các tỉnh) để tiết kiệm chi phí mà tuỳ từng yêu cầu của các hạng mục xây dựng, ngời chủ xây dựng sẽ sử dụng các loại xi măng khác nhau. Nh vậy khi thực hiện liên kết, khả năng đáp ứng các nhu cầu của khách hàng sẽ tăng lên dẫn đến uy tín của công ty cũng tăng trên thị trờng. Bên cạnh đó, việc thực hiện liên kết còn cho phép khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty tăng lên mà chi phí để thuê cửa hàng, nhân viên,... không tốn thêm nhiều.
- Liên kết với các đơn vị cung ứng các sản phẩm nh sắt thép, gạch,... Xi măng là một loại sản phẩm khi sử dụng cần có một số loại sản phẩm khác đi kèm. Do đó, khi ngời tiêu dùng muốn mua xi măng thị trờngì họ thờng cần mua thêm một loạt các sản phẩm khác nh sát thép, gạch, cát,... Vậy nên để có thể tạo điều kiên tốt nhất cho khách hàng, công ty vật t kỹ thuật xi măng nên liên kết với các đơn vị sản xuất và cung ứng các sản phẩm sắt thép, gạch,... Các mối liên kết ngoài việc nâng cao khả năng tiêu thụ cho công ty còn tạo ra một diện tiếp xúc rộng hơn giữa công ty vật t kỹ thuật xi măng với thị trờng.
- Liên doanh với các đơn vị xây dựng (hoặc chủ thầu xây dựng). Hiện nay, một trong những vấn đề khó khăn nhất của các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và các đơn vị xây dựng nói riêng là vốn để sản xuất và kinh doanh. Vấn đề này đã làm cho khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp xây dựng Việt Nam tại các cuộc đấu thầu các công trình xây dựng lớn và vừa so với các doanh nghiệp xây dựng nớc ngoài yếu. Mặt khác với việc trên thị trờng ngày càng xuất hiện nhiều sản phẩm xi măng liên doanh với chất lợng xấp xỉ xi măng trong nớc nhng giá cả lại có phần rẻ hơn. Điều đó dẫn tới việc để giảm tối đa chi phí, để có thể cạnh tranh, các đơn vị xây dựng Việt Nam sẽ sử dụng xi măng liên doanh. Xuất phát từ hai nguyên nhân trên, nếu có thể công ty vật t kỹ thuật xi măng nên nhanh chóng nghiên cứu và tìm ra biện pháp để thực hiện quá trình liên doanh giứa công ty với các công ty xây dựng hoặc sự liên doanh giữa công ty với các công ty xây dựng và các đơn vị
cung ứng vật liệu xây dựng khác trên tinh thần đoàn kết dân tộc và các bên tham gia đều có lợi. Thực hiện sự liên doanh này không những giúp tăng khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và công ty vật t kỹ thuật xi măng nói riêng trên thị trờng mà còn làm cho khả năng tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trờng của các doanh nghiệp cũng tăng lên.
