1. Xu hớng phát triển thị trờng của công ty trong thời gian tới
Khác với những mặt hàng khác, cầu về sản phẩm MPĐ của công ty phụ thuộc vào xu hớng sử dụng từng loại MPĐ sao cho phù hợp với từng ngành nghề kinh tế trong nứoc. Ngành điện phát triển , các nhà máy nhiệt điện, thuỷ điện, ... đợc xây dựng, kéo theo các sản phẩm trang bị cho ngành điện sẽ tăng. Khi mà ngành điện phát triển nhu cầu sử dụng điện ở thị trờng đó tăng. Các sản phẩm máy phát điện cũng tăng theo. Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thời
gian qua cha xuất hiện ở thị trờng này, vì thế đây có thể là một cơ hội mở ra cho những doanh nghiệp sản xuất kinh doanh máy phát điện nói chung và cho công ty TNHH Cát Lâm nói riêng để cung cấp sản phẩm MPĐ cho thị trờng này.
Dự đoán nhu cầu sử dụng điện năng của đất nớc ngày một tăng. Đây là một đòi hỏi tất yếu của quá trình CNH-HĐH đất nớc. Trong những năm qua Việt nam đã xây dựng một số nhà máy thuỷ điện lớn đã và đang chuẩn bị đa voà hoạt đọng để nâng công suất cung cấp điện năng.
Bên cạnh đó, nhu cầu về sản phẩm máy phát điện ngày một đòi hỏi có sự nâng cao về khả năng chịu phụ tải, giá thành phù hợp với khả năng thanh toán của khách hàng. Yêu cầu về chất lợng cũng nh mẫu mã phải đợc cải tiến. Dự đoán về nhu cầu của khách hàng trong ngành điện cũng có xu hớng tăng.
Ngoài các khách hàng truyền thống của công ty là các ngân hàng nông nghiệp, hệ thống các bu điện, hệ thống kho bạc vẫn đợc giữ vững một cách ổn định, các nhu cầu của khách hàng trong những ngành nghề kinh tế khác cũng có xu hớng tăng do khách hàng đã biết đến sản phẩm của công ty về mẫu mã, cung nh giá thành và chất lợng sản phẩm thông qua nhiều hình thức nh: Chào hàng, đấu thầu công khai và đấu thầu cạnh tranh. Khách hàng ở đoạn thị trờng này cũng dễ bị mất do các đối thủ cạnh tranh luôn tìm cách chiếm lĩnh bằng các biện pháp cạnh tranh mạnh mẽ.
Nhà nớc có chủ trơng điện khí hoá nông thôn, đa mạng lới điện quốc gia về tất cả các vùng của đất nớc. Do đó nhu cầu về máy phát điện chắc chắn cũng sẽ tăng cao và đây sẽ là một trong những thị trờng tiêu thụ tiềm năng đối với ngành sản xuất và kinh doanh máy phát điện, xét thấy sản phẩm này hoàn toàn phù hợp với khả năng cung cấp của công ty . Trong thời gian tới công ty sẽ có chủ trơng đầu t nghiên cứu nhu cầu thị trờng này và chắc chắn đây cũng sẽ là thị trờng tiêu thụ tiềm năng của Công ty trong việc cung cấp và lắp đặt máy phát điện có chất lợng cao.
2. Những thuận lợi, khó khăn
a.Thuận lợi
Những năm đầu của thời kỳ mở cửa, công ty TNHH Cát Lâm gặp muôn vàn khó khăn cả về t duy, nhận thức và hành động. Song nhờ có sự nỗ lực của mình, tập thể CBCNV của công ty đã kiên trì nỗ lực khắc phục khó khăn để duy trì đọi ngũ cán bộ kỹ thuật, công nhân lành nghề, huy động tối đa tiềm năng cơ sở vật chất kỹ thuật hiện có để duy trì và phát triển sản xuất.
Đứng về phía công ty, những điều kiện thuận lợi cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm đã đ ợc chuẩn bị:
Thứ nhất, Công ty có một thị trờng ổn định và vững mạnh đó là thị trờng truyền thống trong nớc. ở thị trờng này công ty đã chiếm lĩnh gần nh toàn bộ. Máy phát điện của công ty cạnh tranh với sản phẩm nhập khẩu khác của nhiều hãng khác, nhng công ty đã đáp ứng đợc những đòi hỏi khắt khe về yêu cầu chất lợng và mẫu mã của sản phẩm cùng với chế độ giá phù hợp với từng loại máy, Công ty đã xây dựng đợc mối quan hệ rất mật thiết, có uy tín với khách hàng truyền thống và mở rộng quan hệ với các khách hàng khác trong nớc.
Thứ hai,Công ty đã có đội ngũ cán bộ kinh tế kỹ thuật năng động nhạy bén và sáng tạo, dễ dàng tiếp thu những kỹ thuật tiêu thụ trên thế giới cung nh xử lý nhanh nhạy những biến động của nhu cầu.
Thứ ba, chất lợng MPĐ đợc Công ty nhập về hoàn toàn đều đạt trình độ chung của thế giới. Các sản phẩm đã đợc uỷ ban kỹ thuật về máy móc thiết bị quốc tế chứng nhận đạt tiêu chuẩn chất lợng ISO9001. Tiêu chuẩn này cho thấy hệ thống quản lý của công ty đã đạt đợc những chuẩn mực về quản lý trong toàn bộ quá trình kinh doanh từ khâu chuẩn mực về quản lý trong toàn bộ quá trình kinh doanh từ khâu marketing, thiết kế cho đến đảm bảo các dịch vụ sau bán nh bảo hành, thu thập ý kiến khách hàng. Nh vậy sẽ tạo ra đợc hệ thống các sản phẩm có chất lợng cao, ổn định và tạo uy tín với khách hàng. Có chứng chỉ đó nh là tấm “thông hành” giúp cho công ty tự tin và khẳng định uy tín của mình ở thị trờng trong nớc.
Thứ t, công ty đã gây dựng đợc mối quan hệ tốt với hãng SDMO của Pháp, COELMO của Italy, DENYO của Nhật trong việc ký kết hợp đồng nhập khẩu MPĐ, đây là những hãng sản xuất máy phát điện hàng đầu thế giới. Vì thế, về chất lợng sản phẩm, Công ty hoàn toàn có thể khẳng định đợc đối với khách hàng của mình. Hơn nữa, Công ty còn có dịch vụ hậu mãi.
Chủ trơng CNH-HĐH đất nớc và điện khí hoá nông thôn của Nhà nớc vẫn tiếp tục đợc đẩy mạnh mở ra nhiều thị trờng tiềm năng trong nớc cho công ty. Hơn thế, ngành điện nớc ta đang tiến hành xây dựng nhiều mạng lới điện sinh hoạt và công nghiệp. Theo đó nhu cầu sử dụng máy phát điện sẽ tăng mạnh mẽ.
a. Những khó khăn, thách thức phải đơng đầu.
Xét về mặt tổng thể, sự tăng trởng của công ty chỉ về mặt lợng , cha có biến đổi về chất thực sự do phải đơng đầu với những khó khăn:
Thứ nhất, Công ty chuyên sản xuất kinh doanh các sản phẩm máy phát điện. Các sản phẩm này đòi hỏi có độ chính xác rất cao, độ tin cậy, độ ổn định lâiu dài và độ an toàn lớn. Khách hàng luôn luôn kiểm tra nghiêm ngặt về chất l- ợng và đòi hỏi ngày một cao theo các tiêu chuẩn quốc tế. Sản phẩm của công ty luôn luôn phải cạnh tranh với các sản phẩm ngoại nhập bằng mọi con đờng kể cả
đờng nhập lậu. Các loại MPĐ Trung Quốc, Thái Lan và một số doanh nghiệp Việt nam nhập lậu linh kiện và lắp ráp sản phẩm họ đã cạnh tranh mạnh mẽ.
Thứ hai, nhiều năm qua hoạt động tiếp thị quảng cáo thực hiện cha hiệu quả. Công ty cha có các chiến thuật tiếp thị cho phù hợp hữu hiệu, cha có đội ngũ cán bộ marketing giàu kinh nghiệm đảm nhiệm, tiêu thụ hàng hoá theo ph- ơng thức đấu thầu cạnh tranh.
Thứ ba, công tác thiết kế tạo mẫu cha hoàn hảo và đáp ứng kịp tiến độ để đáp ứng nhu cầu thị trờng . Mẫu mã và bao bì sản phẩm mang đặc tính quảng cáo cha cao.
Thứ t, để đảm bảo chất lợng sản phẩm theo đúng tiêu chuẩn quốc tế đòi hỏi công ty phải sử dụng các chủngloại vật t MPĐ t thích hợp mà chủ yếu nhập ngoại (100%) . Điều này dẫn tới sự phụ thuộc khá lớn của giá thành sản phẩm và tỷ giá hối đoái và biến động của thị trờng vật t ngoại nhập . Trong thời gian này đồng tiền thanh toán chủ yếu là USD tăng lên cao, từ đó đẩy giá nguyên vật liệu, hàng hoá nhập khẩu cao, trong khi chi phí về thuế, phơng tiện vận chuyển cao thì giá bán sản phẩm đòi hỏi phải giảm thì mới có thể cạnh tranh. Đây là một vấn đề hết sức khó khăn mà tập thể đội ngũ cán bộ công ty đang phải đối diện với nó.
Thứ năm, hiện nay thị trờng Việt nam có một số nhà sản xuất cùng chủng loại với các sản phẩm của công ty tại Thành phố HCM, một doanh nghiệp 100% vốn nớc ngoài đang canh tranh quyêt liệt với công ty .