Công ty cờ thể đơng thới áp dụng mĩt sỉ biện pháp khác nh: trngbày tại nơi mua hàng, điện thoại trực tiếp, th gửi trực tiếp, quà tƯng trực tiếp, hàng mĨu ..
Trng bày tại nơi mua hàng: công ty cờ thể sử dụng hình thức trng bày tại nơi mua hàng để thu hút sự chú ý ngới tiêu dùng trong các của hàng vá nếu cờ thể kích thích việc mua sản phỈm. Nời mĩt cách cụ thể hình thức liên quan đến việc sử dụng các vỊt liệu trng bày nh áp phích, giá để hàng, bảng hiệu, băng zôn, khung để đƯt giá và nờ đợc sủ dụng nh mĩt cách để nhắc nhị lại các quảng cáo sản phỈm trên các phơng tiện truyền thông. Nờ cờ thể tỊn dụng khuynh hớng mua hàng đĩt suÍt không chỉ định của khách hàng. Trng bày tại nơi mua hàng cờ những ý nghĩa nhÍt định đỉi với ngới trung gian và đỉi với ngới tiêu dùng.
Quà tƯng trực tiếp đi thẳng tới tay ngới mua hàng, cho không vào thới điểm bán hàng, cờ 4 loại chính là:
+Quà kẹp vào gời hàng +Quà để trong gời hàng +Quà để gèn gời hàng +Quà tƯng là vỊt chứa hàng
Th gửi trực tiếp: th gửi trực tiếp cờ u điểm chính là chụn lục đỉi tợng, trực tiếp hoá giao tiếp và đúng lúc song nờ cờ nhợc điểm là, chi phí cao và khả năng chÍp nhỊn th của đỉi tợng thÍp. Khi sử dụng th trực tiếp cèn chú ý tới cơ cÍu giá bịi vì th trực tiếp là phơng tiện cờ thể dể dàng tuỳ biến bịi nhà chiêu thị nên không cờ giá chuỈn nào. chi phí th trực tiếp bao gơm chi phí tạo lỊp danh sách, chi phí sản xuÍt th, chi phí phân phỉi th và cớc bu chính.
kết luỊn
Trong nền kinh tế thị trớng nh hiện nay, các doanh nghiệp muỉn tơn tại và phát triển thì việc áp dụng các biện pháp marketing đờng vai trò rÍt quan trụng. Trong thới gian thực tỊp tại chi nhánh công ty nớc khoáng Cúc Phơng tại Hà Nĩi, tác giả đã cờ những đánh giá thực trạng hoạt đĩng ứng dụng marketing và phát hiện ra những tơn tại, tìm ra mĩt sỉ nguyên nhân dĨn đến tơn tại đờ. Bằng những kiến thức tiếp thu đợc, ngới viết mạnh dạn đa ra mĩt sỉ biện pháp Marketing trực tiếp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của chi nhánh công ty. Song do trình đĩ còn hạn chế, và thới gian không cho phép nghiên cứu sâu và rĩng nên còn nhiều thiếu sờt. Kính mong nhỊn đợc sự gờp ý chân thành của thèy cô và các bạn đĩc giả khác.
Mĩt lèn nữa em xin chân thành cảm ơn thèy giáo-Tiến sĩ trơng đình chiến và các thèy cô giáo trong khoa Marketing trớng Đại hục Kinh Tế Quỉc Dân đã tỊn tình giúp đỡ em trong quá trình thực tỊp cũng nh trong quá trình làm chuyên đề tỉt nghiệp.
Hà Nĩi ngày7tháng5năm 2001 Sinh viên phạm văn hiển
tài liệu tham khảo
1- Marketing căn bản, phillip kotler 2- Quản trị Marketing , phillip kotler 3- Quản trị chiêu thị - NXB thỉng kê 4- Tạp chí t vÍn tiêu dùng 2000
5- Chiến lợc và sách lợc trong kinh doanh - NXB thành phỉ HCM 6- Báo cáo nghiên cứu khả thi đèu t dây truyền sản xuÍt nớc khoáng Cúc Phơng - Sị công nghiệp Ninh Bình tháng 1 năm 1998 7- Chiến lợc Marketing năm 2001 - Công ty nớc khoáng Cúc Ph-
ơng tháng 1 năm 2001
mục lục
I- Bản chÍt, sự phát triển của Marketing trực tiếp Trang 1 II- Marketing trực tiếp, tưng hợp, MaxiMarketing và Marketing cơ sị dữ liệu
Trang 3 III- Những quyết định chủ yếu trong Marketing trực tiếp
Trang 8
IV- Những công cụ của Marketing trực tiếp Trang13
V- Những vÍn đề khi sử dụng Marketing trực tiếp
Chơng II- Hoạt đĩng sản xuÍt kinh doanh của công ty nớc khoáng Cúc Phơng Trang 19 I- Hoạt đĩng sản xuÍt kinh doanh của công ty nớc khoáng Cúc Phơng và phơng án sản xuÍt kinh doanh của công ty năm 2001
Trang 19
II- Phát triển nhu cèu tiêu dùng nớc khoáng và đánh giá mĩt sỉ đỉi thủ cạnh tranh của công ty Trang 39
III- Chiến lợc Marketing của công ty năm 2001 Trang 42 Chơng III- áp dụng Marketing trực tiếp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của chi nhánh công ty nớc khoáng Cúc Phơng tại Hà Nôị Trang 53 I- Cơ sị đề xuÍt các hoạt đĩng marketing trực tiếp
II- Nâng cao hiệu quả bán hàng trực tiếp ị chi nhánh công ty tại HàNĩi
Trang55 III- Các biện pháp hỡ trợ