Do sản phẩm ổ điện nam châm là một sản phẩm mới trên thị trường và đang bắt đầu bước vào giai đoạn giới thiệu. nên chiến lược marketing sẽ tập trung vào giai đoạn giới thiệu sản phẩm.
Để có thể lựa chọn được chiến lược marketing thích hợp cho giai đoạn này, cần phân tích các yếu tố về điều kiện thị trường cũng như sản phẩm:
- Theo như đánh giá, thị trường mà sản phẩm đang nhắm đến là những hộ gia dình người sử dụng thiết bị điện, đây là thị trường lớn. Các chương trình marketing cho thị trường này rất phong phú để lựa chọn do đối tượng có nhiều cách tiếp cận thông tin.
- Do thị trường mục tiêu là những hộ gia đình, người sử dụng thiết bị điện, các đối tượng đã có thu nhập nên mức giá thấp sẽ có được lợi thế cạnh tranh và sức hấp dẫn khách hàng hơn.
- Hiện nay sản phẩm ổ điện nam châm là sản phẩm ổ điện chống giật, chính vì vậy ổ điện nam châm rất có thể bị đe dọa bởi các đối thủ tiềm ẩn trong tương lai khi sản phẩm ngày càng được ưa chuộng. Nếu sản phẩm ổ điện nam châm tạo nên trào lưu mới, đáp ứng được sự mong đợi của thị trường thì doanh số sẽ bắt đầu tăng lên nhanh chóng. Những người hưởng ứng sớm nhất sẽ mua thêm, các khách hàng khác sẽ bắt đầu mua theo, nhất là khi họ nghe được những lời khen ngợi sản phẩm đó. Khi đó sẽ xuất hiện đối thủ cạnh tranh mới xâm nhập vào thị trường để tìm kiếm cơ hội sản xuất và thu lợi nhuận cao.
Từ những phân tích trên, định hướng cho giai đoạn này là chiến lược xâm nhập mạnh: tung sản phẩm mới ra thị trường với mức giá tầm trung và mức khuếch trương cao, tăng cường sử dụng các công cụ marketing mix để có thể tiếp cận với khách hàng mục tiêu qua quảng cáo,quan hệ công chúng, các chương trình khuyến mại,… nhằm tiếp cận và thu hút được đông đảo khách hàng tiềm năng.
- Quảng cáo:
Do đối tượng là hộ gia đình và người sử dụng các thiết bị điện nên cách quảng cáo trên truyền hình, các trang mạng điện tử, các website,kênh video trực tuyến… đều phù hợp và có thể thu hút nhiều người xem. Mục tiêu của hình thức quảng cáo này để giới thiệu sản phẩm, mẫu mã hàng hóa, giá cả, phương thức đặt hàng và thanh toán, dịch vụ bảo trì bảo hành, các chương trình khuyến mại,… ngoài những hình thức quảng cáo trên, chúng ta còn có thể quảng cáo ngoài trời bằng cách dán
poster khổ A3 tại các địa điểm công cộng hợp pháp, dán banderole bạt tại các điểm bán lẻ,…
- Quan hệ công chúng
+ Tham gia chương trình xây dựng nhà “Mái ấm Công đoàn”, nhà ở cho người nghèo,… với mục đích thiết thực tổ chức các hoạt động tình nguyện nhằm giúp đỡ, hỗ trợ những người có hoàn cảnh khó khăn, tạo điều kiện để mọi người được sử dụng và cảm nhận sản phẩm.
+ Thiết kế đồng phục nhân sự cho hệ thống bán hàng. Đồng phục không đơn giản chỉ là bộ quần áo đơn thuần, nó còn là bộ mặt là nét văn hóa riêng doanh nghiệp thể hiện ra bên ngoài. Nếu muốn xây dựng thương hiệu phát triển hơn so với đối thủ cạnh tranh, điều đầu tiên phải được thể hiện ở tính chuyên nghiệp thông qua thiết kế đồng phục.
+ Giảm giá khi nhân viên mua sản phẩm của công ty. Giảm giá 10% cho mỗi công nhân viên của công ty khi mua sản phẩm ngay tại xưởng hoặc đặt hàng tại nơi làm việc. Vừa thúc đẩy tăng doanh thu, vừa tạo sự liên kết mối quan hệ tốt đẹp giữa nhân viên và doanh nghiệp.
- Khuyến mại:
+ Khuyến khích cửa hàng bán lẻ nhập hàng và trưng bày sản phẩm: thông qua các chương trình khuyến mại, trưng bày, tích lũy sản lượng trả thưởng bằng sản phẩm.
+ Khuyến khích các nhân viên, giám sát bán hàng tăng cường bao phủ nhỏ lẻ và duy trì hình ảnh trưng bày, chăm sóc khách hàng bằng cách hỗ trợ thêm chi phí tính theo đầu kiện bán ra.
F. CHƯƠNG TRÌNH HOẠT ĐỘNG