6. Kết cấu của đề tài
3.3 Lựa chọn chiến lƣợc
Khi đàm phán, không nên chỉ chuẩn bị một phƣơng án duy nhất mà phải tính đến nhiều phƣơng án khác nhau. Vì trong cuộc đàm phán, khi đƣa ra phƣơng án đầu tiên đối tác sẽ không chấp nhận, không đạt đƣợc mục tiêu ngày lần đầu tiên mà còn xảy nhiều xung đột về lợi ích đôi bên. Việc dự phòng nhiều phƣơng án khác nhau và sắp xếp theo thứ tự ƣu tiên, giúp cho cuộc đàm phán không đi vào bế tắc, thỏa mãn đƣợc nhu cầu tốt của bên đàm phán. Có thể lựa chọn phƣơng án nào phù hợp và đánh giá chung đƣợc phƣơng án nào tốt nhất để có thể đáp ứng mọi yêu cầu.
32
KẾT LUẬN
Đàm phán có vai trò rất quan trọng trong cuộc sống hằng ngày cùng nhƣ là trong các lĩnh vực kinh doanh, là một hoạt động tất yếu. Trong cuộc sống hằng ngày, kỹ năng đàm phán giúp giải quyết những vấn đề mâu thuẫn và liên kết các mối quan hệ lại với nhau. Còn đối với những ngƣời làm trong kinh doanh, thì là một kỹ năng không thể thiều, nó có tầm quan trọng rất lớn và không ngừng rèn luyện để nâng cao.
Để cuộc đàm phán diễn ra một cách thành công, mang nhiều lợi nhuận thì cần có sự chuẩn bị đầy đủ và bản lĩnh của các chuyên gia đàm phán. Các nhà đàm phán phải nắm rõ các thông tin, mục tiêu cũng nhƣ những phƣơng án tối ƣu nhất để giải quyết nhanh chóng các vấn đề.
33
TÀI LIỆU THAM KHẢO
[1] Khái niệm đàm phán, <http://www.misa.com.vn/tin-tuc/chi- tiet/newsid/7170/Cam-nang-ky-nang-dam-phan-Khai-niem >
[ngày truy cập 09/12/2019]
[2] Trƣơng Tƣờng,Nghệ thuật đàm phán và thƣơng vụ quốc tế,NXB Trẻ,1996
[3] Roger Fisher và William , Getting to Yes- Để đạt đƣợc thỏa thuận, NXB TP. Hồ Chí Minh,1997
[4] Gerald I.Nierenberg, the art of Negotiating-Nghệ thuật đàm phán, NXB Trẻ [5] Đoàn Thị Hồng Vân, 2010. Đàm phán trong kinh doanh quốc tế, NXB Lao động-Xã hội
[6] Thu Hiền,2016, Cafe arabica là gì <https://congdungcaphe.com/ca-phe-nguyen- chat/ca-phe-arabica-la-gi.html> [ngày truy cập 09/12/2019]
[7] Reuters,2018, Xuất khẩu cà phê Việt Nam năm 2018 đạt 1,88 triệu tấn <http://agro.gov.vn/vn/tID27396_Xuat-khau-ca-phe-Viet-Nam-nam-2018-dat-188- trieu-tan.html > [ ngày truy cập 09/12/2019]