Việc xác định một chính sách giá đúng đắn là một điều rất quan trọng với công ty nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh có hiệu quả trên thương trường. Qua việc nghiên cứu tại công ty nhận thấy công ty xác định giá sản phẩm dựa vào các tính toán các khoản mục cấu thành chi phí như chi phí nguyên, nhiên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp, chi phí sản xuất chung; dựa vào yếu tố thị trường (cạnh tranh, phân tích đối thủ cạnh tranh, khách hàng và người tiêu dùng) và dựa vào yếu tố môi trường (chính sách của Chính phủ, xu hướng kinh tế vĩ mô và tài chính,…). Như vậy, có thể thấy công ty đã có chính sách định giá khá hợp lý, đa dạng và linh hoạt.
Bảng 3.3.Giá thành các loại gạch của công ty
Chỉ tiêu Giá bán các sản phẩm gạch (đ/viên) So sánh (%) 2011 2012 2013 2012/2011 2013/2012 BQ 1. Gạch Tuynel 2 lỗ 220,00 275,00 665,00 125,00 241,82 173,86 2. Gạch Tuynel 4lỗ 325,00 400,00 700,00 123,08 175,00 146,76 3. Gạch Nem tách 425,00 565,00 985,00 126,97 174,34 148,78 4. Gạch Lá nem 220,00 375,00 665,00 170,45 177,33 173,86 Trung bình 302,50 403,75 753,75 133,47 186,69 157,85
năm vừa qua đều tăng. Nếu xét toàn công ty giá thành trung bình của một sản phẩm tăng bình quân 57,85% trong đó giá thành gạch Tuynel 2 lỗ và gạch Lá nem tăng mạnh nhất lên tới 73,86%, gạch 4 lỗ tăng chậm nhất nhưng vẫn ở mức cao, bình quân qua 3 năm tăng 46,76%, gạch 6 lỗ tăng bình quân 48,78%. Trong 3 năm nghiên cứu thì năm 2012 giá thành sản phẩm tăng mạnh nhất làm cho tốc độ tăng giá bình quân của 3 năm tăng cao. Nguyên nhân của sự tăng giá thành sản phẩm mạnh là do năm 2012 là năm nền kinh tế Thế giới nói chung và nền kinh tế Việt Nam nói riêng có rất nhiều biến động. Giá cả của xăng dầu tăng có lúc lên tới kỷ lục trong những năm vừa qua, kéo theo đó là giá các nguyên liệu khác cũng tăng theo mà xăng dầu, than và đất sét và những nguyên, nhiên vật liệu chính để sản xuất ra sản phẩm của công ty, chi phí của các loại nguyên nhiên vật liệu này chiếm tỷ trọng khá lớn trong tổng chi phí sản xuất. Bên cạnh đó, năm 2012 Nhà nước có chính sách tăng lương cơ bản cho người lao động lên 540.000 đồng nên chi phí nhân công của công ty cũng tăng theo. Từ những lý do trên đã đẩy giá thành sản phẩm của năm 2012 lên cao hơn các năm khác rất nhiều. Giá thành trung bình một sản phẩm năm 2012 tăng hơn 451,24 đồng so với giá thành trung bình một sản phẩm của năm 2011 và tăng hơn 350 đồng so với giá thành trung bình một sản phẩm của năm 2012.
Bảng 3.4 So sánh giá bán sản phẩm của công ty với các đối thủ cạnh tranh
ĐVT: đồng/viên
Chỉ tiêu Công ty TNHH Đại Thịnh Công ty TNHH Việt Anh
Nhà máy gạch Trần Sơn 1. Gạch Tuynel 2 lỗ 750,00 748,50 745,00 2. Gạch Tuynel 4 lỗ 790,00 775,00 793,50 3. Gạch Nem tách 1.050,00 1.100,00 1.039,50 4. Gạch Lá nem 855,00 850,00 _
(Ghi chú: Giá trung bình năm 2013, giá chưa có chi phí vận chuyển, không bao gồm thuế VAT)
Qua bảng 3.4 cho ta thấy có sản phẩm của công ty giá bán cao hơn của công ty TNHH Việt Anh và của Nhà máy gạch Trần Sơn như gạch Tuynel 2 lỗ nhưng có sản phẩm giá bán lại thấp hơn như gạch Nem tách. Mức chênh lệch giá giữa công ty với các công ty khác không cao vì bên cạnh mục tiêu lợi nhuận công ty cũng luôn quan tâm đến giá bán của các đối thủ cạnh tranh. Nhìn chung, trên thị trường sản phẩm gạch Lá nem của công ty chiếm thị phần rất cao nên giá bán sản phẩm này của công ty ít phụ thuộc vào các đối thủ cạnh tranh. Còn gạch Tuynel 2 lỗ thị chịu sự cạnh tranh rất quyết liệt với 2 công ty còn lại, giá bán sản phẩm này của 2 công ty đó luôn thấp hơn từ 1,5 – 5 đồng/viên so với sản phẩm tương tự của công ty. Nguyên nhân qua tìm hiểu do 2 công ty này mới đi vào sản xuất nên đây là giai đoạn tung sản phẩm ra thị trường nên họ định giá thấp để thu hút khách hàng.