Bảng 2.2: Tình hình sản xuất các loại gạch qua các năm
TT Chủng loại Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Công dụng
Sản lượng Tỉ trọng Sản lượng Tỉ trọng Sản lượng Tỉ trọng
Công dụng
Đơn vị Viên % Viên % Viên %
1 Gạch rỗng 2 lỗ tròn 20.244.241 56,00 25.722.287 62,00 27.094.971 63,00 Xây tường, móng 2 Gạch đặc 2 lỗ tròn 4.338.052 12,00 4.563.632 11,00 5.591.026 13.00 Xây tường, móng 3 Gạch đặc 2.892.034 8,00 3.111.567 7,50 3.096.568 7,20 Xây tường, móng, lát nền 4 Gạch nem tách (nem tàu) 2.892.034 8,00 2.987.104 7,20 2.580.473 6,00 Lát sân, ốp tường, trang trí 5 Gạch 4 lỗ vuông 1.446.017 4,00 1.037.189 2,50 1.290.237 3,00 Xây tường 6 Gạch rỗng 6 lỗ vuông 1.084.513 3,00 1.037.189 2,50 1.290.237 3,00 Xây tường 7 Gạch chống nóng
dạng ghế 723.009 2,00 829.751 2,00 645.118 1,50 Xây mái chống nóng
8 Gạch con sâu 723.009 2,00 622.313 1,50 430.079 1,00 Lát sân, trang trí vỉa hè 9 Gạch 4 cạnh 723.009 2,00 539.338 1,30 215.039 0,50 Lát sân, trang trí vỉa hè 10 Gạch 6 cạnh 361.504 1,00 414.876 1,00 215.039 0,50 Lát sân, trang trí vỉa hè 11 Gạch 8 cạnh 361.504 1,00 207.438 0,50 215.039 0,50 Lát sân, trang trí vỉa hè 12 Gạch trang trí 3 lỗ 180.752 0,50 207.438 0,50 215.039 0,50 Trang trí 13 Gạch trang trí 2 lỗ 180.752 0,50 207.438 0,50 129.024 0,30 Trang trí
Về chủng loại sản phẩm, công ty hiện sản xuất 13 loại gạch khác nhau phục vụ cho các nhu cầu khác nhau của khách hàng. Tuy nhiên mặt hàng chủ lực công ty sản xuất là loại gạch 2 lỗ, 4 lỗ, 6 lỗ, nem tách.Các mặt hàng công ty có lợi thế cạnh tranh là gạch 2 lỗ, 4 lỗ và nem tách. Trong đó 2 loại gạch là gạch rỗng 2 lỗ và gạch đặc 2 lỗ tròn là hai loại gạch chiếm tỷ trọng lớn nhất. Cụ thể tỉ trọng của loại gạch rỗng hai lỗ tròn là 56 %, 62% và 63% vào các năm 2005, 2006, 2007. Tỉ trọng và sản lượng sản xuất, tiêu thụ tăng cho thấy sản phẩm này của công ty được khách hàng ưa chuộng và dần chiếm được vị thế lớn hơn trên thị trường. Loại gạch được tiêu thụ chủ yếu cho các công trình xây dựng do khối lượng nhỏ và khả năng chịu nén kéo cao. Trong thời gian tới công ty cần duy trì các đặc tính của sản phẩm này để thu hút nhiều hơn nữa khách hàng. Loại gạch đặc hai lỗ có tỉ trọng sản xuất tiêu thụ các năm 2005, 2006, 2007 lần lượt là 12 %, 11 %, 13 %. Qua đây ta thấy tỉ lệ tiêu thụ sản phẩm này tương đối ổn định qua các năm. Đây là một trong hai loại sản phẩm chủ lực của công ty và cũng là sản phẩm mà công ty có lợi thế cạnh tranh so với các doanh nghiệp khác. Để đáp ứng nhu cầu thị trường về hai loại gạch này công ty tiến hành sản xuất liên tục theo kế hoạch của công ty đầu năm. Nếu nhận thấy thị trường thuận lợi thì tiến hành đẩy mạnh sản xuất nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu .Các loại gạch khác do nhu cầu thị trường khồng lớn chỉ chiếm tỉ lệ nhỏ nên công ty không tập trung sản xuất với quy mô lớn. Do vậy các loại gạch này tuy chiếm nhiều về chửng loại hơn 80 % nhưng sản lượng sản xuất và tiêu thụ chỉ chiếm khoảng 20 % . Các loại gạch này công ty không sản xuất thường xuyên mà sản xuất theo hợp đồng đã ký với khách hàng, đơn đặt hàng của khách hàng hoặc hợp đồng nhận thầu vật liệu xây dựng của công ty căn cứ theo kế hoạch năm của công ty.
Về công dụng của sản phẩm, sản phẩm của công ty phục vụ cho việc xây dựng các công trình cả công cộng và dân dụng. Ngoài ra còn phục vụ cho việc trang trí các công trình công cộng như việc lát nền , xây hàng rào …
Bảng 2.3 So sánh chi phí sản xuất của công ty so với các đối thủ
Nguồn phòng kinh doanh
Thông qua bảng trên ta thấy chi phí sản xuất của công ty là 389 đ/ viên đây là chi phí trung bình cho một viên gạch quy chuẩn của công ty. Chi phí sản xuất này hoàn toàn chấp nhận được. So sánh chi phí sản xuất với giá bán cho thấy công ty lãi khoảng 100 đ / viên sau khi trừ đi các khoản chi phí bán hàng, quản lý. Với mức lợi nhuận như trên tạo điều kiện cho công ty có lãi và tiếp tực mở rộng sản xuất. So sánh chi phí sản xuất trung bình một viên gạch của công ty so với các lò gạch thủ công trên địa bàn và các công ty khác ta thấy chi phí sản xuất của công ty có cao hơn so với các lò gạch thủ công nhưng lại thấp hơn các công ty khác. Cụ thể chi phí sản xuất của công ty là 389 đ/ viên trong khi của các lò gạch thủ công là 348 đ / viên thấp hơn 41 đ/ viên, của các công ty khác là 400đ/ viên cao hơn 11 đ. Qua đây ta thấy sản phẩm của công ty có khả năng cạnh tranh khá tốt về chi phí. Công ty trong thời gian tới cần phải có các biện pháp nhằm giảm bớt chi phí không cần thiêt nhằm hạ giá thành sản xuất để sản phẩm của công ty có sức mạnh cạnh tranh hơn nữa nhất là đối với sản phẩm của các lò gạch thủ công.
CP VLXD Văn Giang Lò gạch thủ công Các công ty khác Chi phí khấu hao máy móc 102 đ 102 đ 98 đ Chi phí nguyên vật liệu 60 đ 40 đ 72 đ Chi phí nhiên liệu (điện,dầu, than) 85 đ 80 đ 86 đ
Chi phí nhân công 124 đ 116 đ 124 đ
Chi phí khác 18 đ 10 đ 20 đ
So sánh về các khoản mục chi phí ta thấy chi phí nhân công và chi phí khấu hao máy móc chiếm tỷ lệ lớn nhất. Hai loại chi phí này chiếm 58.1 % chi phí của một viên gạch . Tổng chi phí củ hai loại chi phi này là 226 đ trong khi của các lò gạch thủ công là 118 đ thấp hơn 8 đ do chi phí nhân công của các lò gạch này thấp hơn. Do các lò gạch này chủ yếu sử dụng nhân công chưa qua đào tạo, lao động phổ thông dư thừa tại các vùng nông thôn. Chi phí khầu hao máy móc của công ty cao hơn các công ty 4 đ là do máy móc của công ty còn mới khấu hao nhiều, hơn nữa công ty áp dụng hình thức khấu hao nhanh do đó cũng làm tăng chi phí này. Để hạn chế hai loại chi phí này công ty cần tăng năng suất lao động của công nhân cũng như hiệu suất sử dụng máy. Làm tốt được việc này sẽ góp phần giảm chi phí của hai loại này trên một đoen vị sản phẩm. Các chi phí mà các lò gạch thủ công thấp hơn nhiều so với công ty và các công ty khác là chi phi nguyên liệu và chi nhiên liệu và chi phí khác. Cụ thể chi phí nguyên liệu của các lò thủ công là 40 đ trong khi đó của công ty là 60 đ của các doanh nghiệp khác là 72 đ. Sở dĩ vậy là vì các lò thủ công khai thác đất ngay tại nơi sản xuất, chi phí vận chuyển ít, hơn nữa chi phí mua đất rẻ lại không phải đóng thuế. Chi phí khác thấp hơn so với công ty 8 đ là do các lò naqy không phải bỏ nhiều chi phí phụ như: bảo vệ, kiểm tra , giám sát
2.2.2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm
Bảng 2.4 Sản phẩm và giá bán năm 2007
Đơn vị: đ/viên
Nguồn phòng Kinh doanh tổng hợp
Về giá cả, giá các loại gạch 2 lỗ, 4 lỗ, 6 lỗ. 11 lỗ được bán theo giá thị trường với giá bán buôn tại công ty. Trong năm 2007 mặt hàng gạch tuynen tăng giá mạnh do nhu cầu gạch phục vụ xây dựng tăng cao tao điều kiện thuận lợi cho công ty phát triển sản xuất. Cụ thể giá các loại gạch công ty sản xuất chủ yều có mức giá từ 480 d/ viên đến 760 đ/viên đối với gạch loại A1, từ 460 đ/ viên đến 720 đ/ viên đối với gạch loại A2. . Các loại gạch trang trí do tiêu hao nhiều nguyên liệu , sản xuất với khối lượng nhỏ, không thường xuyên do đó giá phổ biến từ 1100 đ/ viên đến 1300 đ/ viên tuy nhiên giá bán này không hề cao hơn so với các doanh nghiệp khác. Nhìn chung các loại gạch của công ty sản xuất đều có chất lượng tốt. Tỷ lệ gạch loại A1 chiếm khoảng 70 % A2 chiếm 22% còn lại 8% là gạch loại B. Tỉ lệ này cao hơn các doanh nghiệp khác trong ngành tạo lợi thế cạnh tranh cho
TT Tên sản phẩm A1 A2 B 1 Gạch rỗng 2 lỗ tròn 480 420 400 2 Gạch đặc 2 lỗ tròn 560 530 480 3 Gạch đặc 780 680 640 4 Gạch chống nóng 3 lỗ 560 480 400 5 Gạch 4 lỗ vuông 760 740 680 6 Gạch rỗng 6 lỗ vuông 680 650 620 7 Gạch chống nóng dạng ghế 580 560 550 8 Gạch nem tách (nem tàu) 1800 1650 1300
9 Gạch con sâu 460 420 380
10 Gạch 4 cạnh 1200 1100 900
11 Gạch 6 cạnh 1300 1000 800
12 Gạch 8 cạnh 1300 1100 900
công ty. So sánh giá cả của công ty so với các đối thủ cạnh tranh , giá các loại gạch chủ lực của công ty có thấp hơn giá thị trường do công ty sản xuất với quy mô lớn, công nghệ cao, tiêu hao ít nguyên liệu chính vì vậy đã dành được sự tín nhiệm của khách hàng. Các loại gạch khác công ty bán cho các doanh nghiệp theo giá hợp đồng và giá trên thị trường. Với giá cả như hiện nay công ty có nhiều khả năng mở rộng sản xuất đáp ứng nhu cầu thị trường tạo điều kiện mở rộng thị trường trong tương lai.
So sánh giá cả một số mặt hàng chính của công ty so với các đối thủ cạnh tranh. Tình hình giá cả sản phẩm của công ty so với các đối thủ được thể hiện trong bảng sau:
Bảng 2.5 Bảng so sánh giá bán của công ty với các đối thủ cạnh tranh
Nhìn chung giá cả của công ty so với các các lò thủ công có cao hơn . Cụ thể là sản phẩm gạch 2 lỗ tròn , gạch hai lỗ đặc công ty bán với giá tương ứng là 480 đ và 560 đ trong khi đó các lò thủ công là 440 đ và 500 đ. Sở dĩ có sự chênh lệch giá này là do các lò thủ công có chi phí sản xuất các loại gạch này thấp hơn so với doanh nghiệp. Hơn nữa các lò thủ công này hầu hết là quy mô nhỏ, số lượng nhiều hơn nữa chất lượng của sản phẩm là thấp hơn của công ty nên giá bán có thấp hơn. Hơn nữa số lượng các lò này nhiều quy mô sản xuất không lớn, không
Sản phẩm Công ty CP VLXD Văn Giang Các lò gạch thủ công Các công ty khác Gạch rỗng 2 lỗ tròn 480 440 480 Gạch đặc 2 lỗ tròn 560 500 580 Gạch 4 lỗ vuông 760 800 760 Gạch rỗng 6 lỗ vuông 680 700 680
nắm vững được giá cả thị trường , thường hay tự ý phá giá để cạnh tranh với nhau nên kéo giá bán của các lò này xuống. Ngoài ra các lò này hầu hết không có khả năng sản xuất các loại gạch 4 lỗ,6 lỗ nên khi sản xuất chi phí thường cao hơn do đó giá bán thường cao hơn của doanh nghiệp. Riêng loại gạch nem tách chưa lò thủ công nào sản xuất được.
So với các doangh nghiệp khác trên địa bàn thì sản phẩm của doanh nghiệp có giá bán tương đương và thấp hơn 20 đ . Cụ thể loại gạch 2 lỗ tròn các công ty đều thông nhất giá bán là 480 đ /viên Các loại gạch khác như gạch 4 lỗ, 6 lỗ, nem tách có giá tương ứng là 760 đ, 680 đ và 1800 đ /viên. Riêng loại gạch đặc 2 lỗ tròn công ty bán với giá 560 đ/ viên trong khi đó các công ty khác bán với giá là 580 đ/ viên. Qua đây ta thấy về mặt giá cả công ty so với các công ty khác là tương đồng , riêng sản phẩm gạch đặc hai lỗ tròn công ty có lợi thế cạnh tranh hơn. Công ty cần giữ được lợi thế giá bán này để làm vũ khí cạnh tranh giành thị trường với các doanh nghiệp khác.
Về tình hình tiêu thụ các loại gạch qua các năm được thể hiện trong bảng sau:
Bảng 2.6 Tình hình tiêu thụ gạch những năm gần đây của công ty
Nguồn từ phòng kinh doanh tổng hợp
Năm Chỉ tiêu
NĂM 2005 NĂM 2006 NĂM 2007
KH TH % TH/K H KH TH % TH/K H KH TH % TH/ KH Sản lượng sản xuất 38.900.150 36.150.430 92.87 42.320.458 41.487.560 98.03 42.580.326 43.007.890 101 Sản lượng tiêu thụ 37.540.328 33.440.332 89.07 40.456.870 39.480.563 97.59 43.540.360 44.890.745 103.1
Thông qua bảng trên ta thấy tình hình sản xuất tiêu thụ của công ty khá tốt, tỉ lệ đạt và vượt kế hoạch cao thông qua đây cho thấy khả năng nhìn nhận nắm bắt tình hình của ban lãnh đạo công ty là tốt. Cụ thể năm 2005 tỷ lệ đạt kế hoạch sản xuất và tiêu thụ là 92.87 % và 89.07% tỉ lệ này hơi thấp do tình hình chung của thị trường vật liệu xây dựng trầm lắng theo thị trường bất động sản. Tuy nhiên đây cũng là một cố gắng lớn của công ty trong tình hình khó khăn chung như vậy .Kết quả của cả năm công ty tồn kho 2.710.098 viên đây là tỷ lệ tồn kho lớn cần khắc phục những năm tiếp theo. Năm 2006 theo dự báo là năm thị trường có nhiều chuyển biến tích cực do đó công ty quyết định mở rộng sản xuất và tăng cường tiêu thụ. Theo kế hoạch cả năm 2006 thì sản lượng sản xuất và tiêu thụ là 42.320.458 viên và 40.456.870 viên . Đây là chỉ tiêu khá cao cần phải đạt được. Tuy vậy với sự cố gắng hết mình của công nhân cũng như lãnh đạo của công ty đã hoàn thành tốt tỉ lệ được giao. Tỉ lệ hoàn thành kế hoạch sản xuất và tiêu thụ là 98.03 % và 97.59 % . Đây là thành công lớn góp phần động viên phát triển sản xuất của doanh nghiệp. Thông qua đây thấy rõ được sức trẻ và khả năng vượt khó khăn của công ty. Năm 2007 đánh dấu là một năm làm ăn thành công của công ty . Sản phẩm sản xuất ra được tiêu thụ nhanh. Giá bán cao góp phần thúc đẩy sản xuất. Cụ thể tỉ lệ hoàn thành kế hoạch sản xuất là 101 % qua đây thấy được khả năng tận dụng cơ hội để phát triển của công ty. Về tình hình tiêu thụ sản phẩm sản xuất ra được tiêu thụ ngay ngoài lượng gạch sản xuất trong năm được tiêu thụ thì lượng gạch tồn kho những năm trước cũng được tiêu thụ nhiều . Kết quả cuối cùng tỉ lệ hoàn thành chỉ tiêu tiêu thụ là 103 % . Đây là tiền đề quan trọng cho công ty tiếp tục hoàn thành chỉ tiêu năm 2008 và những năm kế tiếp.
2.2.3. Phương thức tiêu thụ
Bảng 2.7 Bảng đánh giá phương thức tiêu thụ của doanh nghiệp một số năm
Nguồn phòng kinh doanh của công ty
Theo bảng trên ta thấy sản phẩm của doanh nghiệp được bán cho 3 nhóm khác hàng chính là: khách hàng là doanh nghiệp, nhà bán buôn và khách hàng là cá nhân. Trong đó tỉ lệ sản phẩm bán cho nhóm khách hàng là doanh nghiệp liên tục tăng trong 3 năm vừa qua. Cụ thể năm 2005 doanh nghiệp bán cho các doanh nghiệp khác chủ yếu là các công ty thầu xây dựng với khối lượn sản phẩm là 7.129.479 viên chiếm 21, 32% lượng tiêu thụ, con số này tương ứng năm 2006 là 11.109.830 viên chiếm 28.14 % , năm 2007 là 13.476.202 chiếm 30.02 %v lượng tiêu thụ. Thông qua đây ta thấy sản phẩm của công ty rất được các nhà thầu xây